正文 第20章 社交網站(2 / 2)

當然淘寶網已經是一個非常完善的平台,對於一些獨立的B2C網站,盡可能地使用一些社交網站提供的分享插件是一個很好的替代方案。比如說你人人網上的一個同學,在某個網站購買了一件商品,如果這個網站的評價頁麵安放了人人網提供的一鍵分享按鈕,那麼該同學單擊之後就會將購物的信息分享到人人網上,購物信息就會在他的社交關係網絡中得到傳播。

商家尤其需要注意的是,對於社交網絡,一般來說網絡越大、用戶基數越多,這個關係網絡越穩定。同樣作為一個社會媒體,網絡遊戲可以很好地證明這個現象。當一個玩家在遊戲中擁有越多的朋友的時候,他對於這款遊戲的忠誠度就越高,而一旦他的朋友相繼離開,或者因為什麼關係導致關係網破裂,那麼很可能他會對這款遊戲失去興趣,而無論遊戲本身能帶來多麼精彩的體驗。

因此,對於與社交網站連通的銷售站點其實類似,如果他們在某個與你連通的社交網站上擁有了穩定的社交網絡,那麼最明智的方式就是盡可能地把這個網站延伸到你的網絡上來。一般操作的方式就如同團購網站上的用戶邀請、注冊推廣等,通過某種激勵政策,促使用戶吸引更多他的朋友來到你的網站。在這種積累過程中,不僅是你網站單獨流量、知名度的提升,而是整個社會網絡的擴大,以及加固帶來的訪客流量轉化率的提升。

毫無疑問,群體的穩定網絡所促成的轉化率要遠遠大於分散的個人。比如在一些團購網站上,往往會有一個人提議,“我想購買某個產品,有一起買的麼?”如果大家都在拉手網有賬號,那麼很可能最終形成的是兩個、甚至多個跟隨訂單。但是假如說你在拉手、他在美團或者糯米網,那麼重新注冊的煩瑣可能會導致這種倡議的失敗,甚至連你自己也會喪失購買的興趣。這種現象非常常見,商家一定要有足夠的意識並理解群體穩定網絡的重要性。

3.植入式廣告

隨著社交網站中應用插件的廣泛普及,娛樂休閑類的社交網站應用廣受網民的歡迎。開心農場、好友買賣、樓一棟、同居時代、搶車位等應用都有一大批的忠誠追隨者,那麼在這些娛樂休閑應用中的軟性廣告,就稱之為植入式廣告,尤其對於這種IGA(In-Game Advertising,遊戲植入廣告)目前已經形成了一個巨大的產業鏈。

美國市場調研公司NPD在2010年8月公布的一項調查結果顯示:約有20%的網民在過去三個月玩過社交網遊,也就是說約有5700萬年齡在6歲以上的美國人有過在社交網站上玩遊戲的經曆。而CNNIC發布的《2010中國網頁遊戲調查報告》顯示,截至2010年4月,中國社交類網頁遊戲用戶達到了9209萬。

由此可見,社交網遊已經成為一個潛力巨大的市場。其實網絡遊戲本身也是一種社會化媒體,如果將其也作為一個營銷平台的話,那麼整個市場空間就會變得更加巨大,遊戲場景、遊戲道具、遊戲劇情等多個方向都可以作為植入式廣告的優良土壤。