識別不同的性格有助於個人影響力的提高，如何識別應從以下幾點把握：
1.性格的態度特征
性格的態度特征，是指個體在對現實生活各個方麵的態度中表現出來的一般特征。
2.性格的理智特征
性格的理智特征是指個體在認知活動中表現出來的心理特征。在感知方麵，能按照一定的目的任務主動地觀察，屬於主動觀察型；有的則明顯地受環境刺激的影響，屬於被動觀察型；有的傾向於觀察對象的細節，屬於分析型；有的傾向於觀察對象的整體和輪廓，屬於綜合型；有的傾向於快速感知，屬於快速感知型；有的傾向於精確地感知，屬於精確感知型。想象方麵，有主動想象和被動想象之分；有廣泛想象與狹隘想象之分。在記憶方麵，有主動與被動之分；有善於形象記憶與善於抽象記憶之分等。在思維方麵，也有主動與被動之分；有獨立思考與依賴他人之分；有深刻與浮淺之分等。
3.性格情緒特征
性格的情緒特征是指個體在情緒表現方麵的心理特征。在情緒的強度方麵，有的情緒強烈，不易於控製；有的則情緒微弱，易於控製。在情緒的穩定性方麵，有人情緒波動性大，情緒變化大；有人則情緒穩定，心平氣和。在情緒的持久性方麵，有的人情緒持續時間長，對工作學習的影響大；有的人則情緒持續時間短，對工作學習的影響小。在主導心境方麵，有的人經常情緒飽滿，處於愉快的情緒狀態；有的人則經常鬱鬱寡歡。
4.性格的意誌特征
性格的意誌特征是指個體在調節自己的心理活動時表現出來的心理特征。自覺性、堅定性、果斷性、自製力等是主要的意誌特征。自覺性是指在行動之前有明確的目的，事先確定了行動的步驟、方法，並且在行動的過程中能克服困難，始終如一地執行。與之相反的是盲從或獨斷專行。堅定性是指能采取一定的方法克服困難，以實現自己的目標。與堅定性相反的是執拗性和動搖性，前者不會采取有效的方法，一味我行我素；後者則是輕易改變或放棄自己的計劃。果斷性是指善於在複雜的情境中辨別是非。
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性格的分類有以下幾種：
（1）從心理機能上劃分，性格可分為：理智型、情感型和意誌型。
（2）從心理活動傾向性上劃分，性格分為內傾型和外傾型。
（3）從個體獨立性上劃分，性格分為獨立型、順從型、反抗型。
（4）斯普蘭格根據人們不同的價值觀，把人的性格分為：理論型、經濟型、權力型、社會型、審美型、宗教型。