雷軍最早在給小米手機定價的時候，想把價格定在1499元，甚至是999元。但在核算各種成本之後，還是“無奈”地將價格定在了1999元。然而，即便是這一價格，人們還是驚呼小米手機的性價比之高。雷軍強調：“小米並非想靠硬件贏利，隻是為了硬件、軟件更完美地無縫契合，為用戶提供更流暢極致的內容、服務，提升用戶的手機端移動互聯網體驗。”
其實，手機行業發展這麼多年來，已經非常成熟。硬件采購，從芯片到屏幕，甚至攝像頭，每一個產品的價格都是透明的。小米作為一個外來戶，為了實現高性能與低價格的結合，采用了兩個辦法：第一是手機不賺錢，將來通過附件和周邊產品賺取利潤；第二是通過網絡以電子商務的形式銷售，減少門店和渠道的成本。
傳統手機的售價，除了受生產成本影響外，還包含渠道、門店成本，最終都轉嫁到用戶身上，從而導致智能手機的價格一直居高不下。小米現在不僅實現了完全在互聯網上銷售手機，最大規模地減少中間的渠道成本，大大降低了價格門檻，還通過手機占據了移動互聯網的入口，接下來小米要做的就是通過進一步完善布局，通過服務來贏利。
1.6.2 為用戶體驗逼瘋自己
像喬布斯一樣，程序員出身的雷軍也是一個完美主義者。在做事方麵，雷軍的要求很高，他覺得做一件事情就要做到極致，做到自己能力的極限，細化到最後，也就變成雷軍口中的“同仁堂精神”：永遠堅持真材實料，做好每一件事。
舉兩個例子，一是小米MIUI係統壁紙的甄選過程。
可能很多人會認為，找一張最好看的壁紙是一件再簡單不過的事。但是，僅僅做這樣一件小事，小米團隊就看了接近100萬張照片，甚至還開發了一款軟件，專門用來挑選最滿意的壁紙。最後他們發現，找到一張好壁紙實在很不容易，因為小米對壁紙的要求是：要放到鎖屏裏麵好看，放到壁紙裏跟圖表不打架，還要有意義、有細節，至少要90%人喜歡，不會有人反對、反感。於是，2012年7月，小米團隊以10萬元人民幣發動廣大群眾為小米征集壁紙，最後小米征集了45000張可以說是十分精美的圖片。團隊加班加點從中挑310張，可雷軍看完後都不滿意。後來雷軍又逼著小米所有的設計師去畫壁紙，8個月的時間裏，設計師們畫出5張堪稱完美的壁紙，但它們並不符合雷軍的完美要求。因此，雷軍不得已繼續征集，並聲明：如果誰能做出比這5張壁紙更好的圖片，小米承諾100萬元人民幣買一張壁紙。
還有就是小米的產品種類。很多人都會產生這樣一個想法：公司出的產品越多，就越能滿足人的需求，傳播得也會更快。雷軍則認為款型太多反而分散了用戶的注意力，而且這樣的公司很難做出真正的高端產品。雷軍說：“到現在為止，蘋果隻做了兩款產品，一個是iPhone，另一個是iPad，iPhone和iPad整整占據了蘋果75%的營業收入。iPhone這些年來不過推出了5款手機，就連顏色也十分單一，但是蘋果成了世界上最貴的公司，市值達6000億美元。”雷軍從沒有動搖過自己專注於一款手機的決心，他和小米團隊將所有精力都集中在這款手機的完善上。還有人建議雷軍學蘋果，做一款米Pad。而雷軍認為，做米Pad需要大量的投入，還不一定能和iPad競爭，這是一件吃力不討好的事情。他還是堅持自己的理念：集中所有資源，專注做好小米手機，提高用戶體驗。
小米的例子相信可以給很多企業帶來不小的啟示。的確，明確企業能提供什麼樣的產品和服務去滿足何種消費者的需求，以及如何將產品質量以及用戶體驗做到極致，這些產品策略問題才是企業要解決的首要問題。產品價值的實現是企業獲利的基礎，也是企業戰略目標的根本。因此，產品決策的好壞，直接會影響到營銷戰略的實施。細節決定成敗，注重產品決策的每一環節，營銷戰略的實施才能如魚得水。