馬雲具有當機立斷、善於進攻、雷厲風行的做事風格，在強敵壓境之下，他懂得進攻就是最好的防守。對一個創業者而言，從一開始就應該具備一種“先發製人”的戰略意識。在硝煙滾滾的商場上，當對手即將兵臨城下之時，創業者沒有撤退的權利，隻有衝殺的宿命。創業以來，馬雲上演了一幕幕精彩的“防禦戰爭”的大戲：為了阻止eBay一統電子商務的中國江山，他秘密製造了淘寶；為了防範“興風作浪”於全美的Google引發中國互聯網業的“多米諾骨牌效應”，他提前深入“虎穴”弄出了一個“阿雅聯姻”……
【創業大講堂——當機立斷是馬雲的決策之道】
麵對千載難逢的大機遇，麵對瞬息萬變的網絡產業，有時決策必須快，必須當機立斷，否則會貽誤戰機鑄成大錯。
1995年，當馬雲觸網發現商機之後，當機立斷做出決策：辭職、下海、籌錢、招人，創業。還在從美國到杭州的飛機上，馬雲就把中國黃頁的商業模式搞定了。回到杭州之後，立馬找人找錢，不到一個月，中國第一家商業網站——中國黃頁就問世了。其速度完全是網絡的速度。
沒有1995年當機立斷的決策，馬雲做不了中國互聯網之父，也無法搶占寶貴的互聯網先機。沒有這一步先機，很難想象會有阿裏巴巴的輝煌。
1998年底，中國第一次出現了網絡熱。新浪、搜狐等開始崛起。此時在外經貿部做商業網站的馬雲，當機立斷作出決策：放棄部裏高薪和所有官方優勢，拒絕楊致遠讓他出任雅虎中國總經理的邀請，拒絕新浪重金加盟誠邀，放棄北京，拉回隊伍，回杭州從頭開始二次創業！
決定之後，馬雲把他從杭州帶過來的團隊召在一起，雖然團隊裏有人不理解，有人反對，但馬雲隻用了一天就把全部人馬拉回杭州。兩個月後，阿裏巴巴創建。沒有這個當機立斷的決策，馬雲不會東山再起。
1999年2月，新生的阿裏巴巴為網絡模式爭論不休。創建中國式B2B模式，阿裏巴巴的戰略決策是如何做出的呢？
馬雲說：“那天在長城上麵做了兩件事兒。第一件事兒，我們發誓這輩子一定要做一家中國人創辦的全世界最好的公司，我們把錢、把名一切都擱在一邊，隻專注做這一件事兒。第二件事兒，我發現長城上麵很多都寫著‘張三到此一遊’、‘李四到此留念’，我發現這是中國最早的BBS，所以從BBS入手，阿裏巴巴最早是從BBS開始。BBS的原理又是必須創新的，我當時和我們的技術人員講我要把BBS每一條貼上去都要檢測，都要進行分類，他們覺得這是違背了互聯網精神。另外我們當時並不知道自己叫B2B，現在大家認為阿裏巴巴在全世界B2B是做得最大的，因為我們有1 300萬家會員，後來人家說你們是B2B，我們做的時候不知道，我們說就是幫助中小企業成功。”
馬雲說：“我們爭論的東西太多了。在網絡經濟時代，有時一個錯誤的決定要比沒有決定更好。”於是，馬雲當機立斷作出決策：就做BBS式的B2B網站。並下令：“你們立刻、現在、馬上去做！”沒有這個當機立斷的決策，不會有日後世界最大B2B網站阿裏巴巴。
2000年底，阿裏巴巴處在危機中。資金告罄，人心渙散。馬雲當機立斷決策：撤站裁員。馬雲在阿裏巴巴的“遵義會議”上，做出了3個“B2C”的戰略決策：BACK TO CHINA（回到中國），BACK TO COAST（回到沿海），BACK TO CENTER（回到中心）。所謂回到沿海是指將業務重心放在沿海六省。回到中心是指回到杭州。
這是一個生死攸關的決定。如果當時不能當機立斷，阿裏巴巴就會成為無數倒閉網站中的一個。
2003年，eBay崛起並開始覬覦B2B。
自從創建了阿裏巴巴後，馬雲堅信B2B的電子商務模式是最好的。馬雲那會兒不看好B2C和C2C。在他看來，商家與消費者（B2C）、消費者與消費者（C2C）之間的交易額怎麼會有商家與商家（B2B）多？在第一屆西湖論劍上，他還對王峻濤和譚智說B2C和C2C沒前途。2001年，馬雲曾對媒體說過：“網上購物不符合中國人的習慣，中國人就愛當麵挑挑揀揀。”