然而網絡是變化莫測的。應變是馬雲的生存之道。沒過兩年，eBay在美國的成功，易趣在中國的成功，雅虎在日本的成功，讓馬雲看見了C2C的巨大市場。“為什麼C2C領域我們覺得一定會有巨大的發展？我經常講中國13億人口，通過這幾年的努力，這幾年的經濟高速發展，3億人上網隻需要幾年。”馬雲敏感地意識到中國的C2C市場很快會超過美國。
2003年，馬雲從C2C網上購買了一把獵刀，整個過程很順利也很好玩，這是他第一次網上購物。情況有時會變化。”這次網上購物經曆讓馬雲看到C2C的潛在巨大商機。同時他立刻看到電子商務的新趨勢：B2B，B2C、C2C之間的界限將被打破。馬雲預感C2C的霸主eBay染指B2B是早晚的事。從這時起，馬雲開始覬覦C2C，並密切觀察eBay和易趣的動向。
2003年eBay在美國收購了一家B2B公司——Fairmaket．com。這個舉動被馬雲看作是eBay進軍B2B的信號。要染指B2B的eBay，同時又要大舉進軍中國市場，而投資3 000萬美元收購易趣33％股權隻是其中國戰略的第一步。與此同時，易趣網上也出現了非個人對個人的大宗交易，其實質與企業對企業的B2B已無區別。而B2B是阿裏巴巴的領地。在馬雲眼裏，eBay和易趣的舉動已經威脅到阿裏巴巴。“我們要確保在B2B這個領域裏麵的第一位，如果我們在C2C這個領域裏也確保是第一位，全中國的第一位——這樣想象可能瘋狂了一點。”就是愛玩瘋狂的馬雲很快在心中作出了進軍C2C的決定。
馬雲當機立斷決策：以攻為守殺進C2C打造淘寶網。
他知道要玩C2C就得燒錢，一個新的融資計劃也在心裏誕生了。2003年2月，馬雲帶領公司副總裁李琪、金建杭等一行赴日本考察。孫正義和馬雲進行了一次意義重大的會談。
孫正義利用他一手打造的雅虎日本在日本C2C市場上一舉打敗了在全球所向披靡的eBay。雅虎日本最終占領了日本C2C市場70％的份額。大勝之後的孫正義把目光轉移到中國的阿裏巴巴，他想在中國複製雅虎日本在C2C上的成功。
孫正義的擴張計劃與馬雲以攻為守進軍C2C的念頭不謀而合。馬雲知道資金已不成問題，於是立即拍板秘密打造淘寶網。
正是這個果斷迅速的決策，導致了日後的淘寶打敗eBay易趣成為中國C2C新霸主，導致了阿裏巴巴成為涵蓋B2B和C2C兩大霸業的中國互聯網帝國。如果這個決策再晚半年，阿裏巴巴進軍C2C的良機就永遠失去了。
2005年的世界互聯網產業再次風雲突變。Google突然迅速崛起，宣布網絡搜索時代的到來。
實際上，早在2004年9月，精明的馬雲就注意到一個被他稱作“互聯網在美國出現了一個變局”的現象了：“由於Google的強勢崛起，eBay的營業額開始下滑，連雅虎的船都在搖。”
當時，馬雲曾這樣評價eBay的尷尬處境：“eBay在美國越來越發現自己處於一種尷尬境地。它的賣家很多，但錢都花哪兒去了呢？結果發現錢都投到Google上去了，這些企業不光將廣告投到Google上去了，還將店也開到Google上去了。用Google一搜，全是eBay賣家們開的店。”