答：一份完整的促銷方案應該包括如下幾個部分：
（1）活動目的.對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？隻有目的明確，才能使活動有的放矢。
（2）活動對象。活動針對的是目標市場的全部還是某一特定群體？活動控製在多大範圍內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
（3）活動主題.在這一部分，主要是解決兩個問題：①確定活動主題；②包裝活動主題。選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之後要盡可能把主體包裝得更為藝術化，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震撼力和排他性。
（4）活動方式.這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
第一，確定夥伴。
和媒體合作有助於借勢和造勢，和其它商家聯合可整合資源，降低費用及風險。
第二，確定刺激程度。
要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
（5）活動時間和地點。促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現，持續時間過長，又會引起費用過高，市場形不成熱度，並降低商品在顧客心目中的身價。
（6）廣告配合方式。一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
（7）前期準備.前期準備分三部分：①人員安排；②物資準備；③試驗方案。
在人員安排方麵要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與媒體的溝通？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要把各個環節都考慮清楚，否則就會顧此失彼。
在物資準備方麵，要事無巨細，一應物品都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行試驗，來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方法可以采用詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
（8）中期操作.中期操作主要是活動紀律和現場控製。
紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在實施方案時，應對參與活動人員的各方麵工作都做出細致的規定。
現場控製主要是把促銷的各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控製。
（9）後期延續。後期延續主要是指對促銷活動采取一定方式在媒體進行後續宣傳。
（10）費用預算。沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應做出預算。
（11）意外防範。每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的幹預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件需作必要的人力、物力、財力方麵的準備。
（12）效果預估。預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度，促銷時機、促銷媒介等各方麵總結成功點和失敗點。
以上是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。