企業成長介紹：
格蘭仕：全球微波爐之王
廣東格蘭仕集團有限公司是一家全球化家電專業生產企業，定位於“全球名牌家電製造中心”，是中國家電業最優秀的企業之一。已經成為“全球微波爐製造中心”、“全球空調製造中心”、“全球小家電製造中心”、“全球物資管理中心”四大基地。微波爐製造、光波爐製造占據世界第一，企業年銷售額突破100億元、出口創彙5億美元。通過自身努力，格蘭仕創造了中國家電行業的一塊名牌。
格蘭仕公司成立於1979年，公司前身是生產羽絨製品的廣東順德桂洲羽絨廠，羽絨、服裝為該公司的主導產品，年產值46.81萬元。經過十幾年的發展，1992年6月，公司更名為廣東格蘭仕企業（集團）公司，格蘭仕牌羽絨係列製品全國總銷售額達3000萬元，集團公司總產值1.8億元，年出口達2300萬美元。
1991年，由於羽絨服裝及其他製品的出口前景不佳，經過市場調查，初步選定家電業為新的經營領域（格蘭仕所在地廣東順德及其周圍地區已經是中國最大的家電生產基地）；最後確定微波爐為進入小家電行業的主導產品（當時，國內微波爐市場剛開始發育，生產企業隻有4家，其市場幾乎被外國產品壟斷）。
1992年9月，中外合資的格蘭仕電器有限公司開始試產，第一台以“格蘭仕”為品牌的微波爐正式誕生。1993年，格蘭仕試產微波爐1萬台，開始從紡織業為主轉向家電製造業主為。
1994年，從緊的宏觀經濟政策導致商品購買力大幅度下降和珠江三角洲遇到百年來的特大洪水災害，成為了格蘭仕麵臨創業以來所麵臨的最大挑戰。在格蘭仕人的共同努力下，實現了當年產銷量10萬台的目標，獲得銷售額、利潤“雙超曆史”的業績。格蘭仕集團的股份製改革也在當年進行，同時也初步建立了一個遍布全麵的銷售網絡。
1995年，格蘭仕微波爐銷售量達25萬台，市場占有率為25.%，在中國市場占據第1位，獲得驚人的業績。1996年8月，格蘭仕集團在全國範圍內打響微波爐的價格戰，格蘭仕集團以全年產銷量65萬台的規模，占據中國市場的34.7%。
1999年1月，格蘭仕結束羽絨製品生涯，全麵轉型為家電企業；3月，格蘭仕北美分公司成立，同時美國微波爐研究所成立；向市場推出新開發的品種百餘種。全年銷售額達29.6億元，微波爐銷售量達600萬台，其中內銷與出口各占50%，國內市場占有率為67.1%，穩居第67.1%，穩居第1位，歐洲市場占有率達25%；在關鍵元器件供應領域，開始采取壟斷戰略。
2000年，格蘭仕集團生產微波爐能力將達到全球第1.同時產品的技術含量也大幅提高，新產品不斷推出；正式進入電飯堡和電風扇市場。
2003年，格蘭仕已經連續9年蟬聯中國微波爐市場銷量及占有率第一的雙項桂冠，同年，格蘭仕再投入資金20億元圈地3000畝，全力打造全球最大的空調生產基地。格蘭仕在行業中的絕對領先地位使其基本壟斷了整個微波爐市場，企業驚人的發展軌跡被經濟專家稱為“格蘭仕現象”、“格蘭仕模式”。
2005年，格蘭仕微波爐全球年產銷突破2000萬台，全球市場占有率高達近50%；格蘭仕空調全球產銷350萬台，是2005年度最具成長力、產銷增幅最大的空調品牌；格蘭仕小家電更以800%的增長率橫掃全球市場。
格蘭仕電器在全球家電市場上取得的輝煌業績為企業榮獲了“國家輕工局爭創國際名牌優勢企業”、“中國馳名商標”、“中國名牌”、“國家免檢產品”、“重合同守信用單位”、“家電出口明星企業”、“全國質量效益型企業”、“中國最具生命力百強企業”、“中國最大500家大企業集團”、“2005年消費品牌信任度前十名”等眾多殊榮。
美的：小集資的大企業
美的集團是中國最具規模的家電生產基地和出口基地之一。目前，美的集團員工達7萬人，擁有美的、威靈等十餘個品牌，營銷網絡遍布全國各地，國內的十大生產基地總占地麵積達700萬平方米；並在美國、德國、日本、香港、韓國、加拿大、俄羅斯等地設有10個分支機構。擁有國內最大最完整的微波爐產業鏈和空調產業鏈，擁有中國最大最完整的小家電產品和廚房用具產業集群。
美的企業集團創立於1968年，前身是何享健帶領的23位人集資5000元創辦的一家小塑料瓶蓋生產廠。1980年，美的正式進入家電業；1981年開始使用美的品牌；1992年實行內部股份製改造，1993年在深交所上市，1997年進行事業部改造，建立起規範的現代化企業管理體係。2001年，美的轉製為民營企業；2003年8月，美的集團收購雲南幾大客車企業，正式進入汽車業。同年10月，又全資收購湖南三湘客車。當年實現銷售收入175億元，其中出口創彙5億美元。
新世紀以來，美的集團逐步成為了以家電業為主，涉足物流、房產等領域的大型綜合性現代化企業集團。2004年，美的進行全麵的擴充，收購了廣東華淩和合肥榮事達，又成為全國最大的白色家電製造商。
1999年美的商標被國家工商局認定為“中國馳名商標”，在國家統計局組織評選的2002年中國最大500家企業集團的排名中，美的名列第66位。在國家商務部公布的“2004年中國出口額最大的200家企業”名單中，美的居第57位。2003年美的品牌價值經權威機構評估高達121.5億元，名列全國最有價值品牌第八。2005年9月，國家統計局中國行業企業信息發布中心公布的“2004年度中國最大500家大企業（集團）”中，美的榮列第59位。
美的集團在保持高速增長的同時又保持了健康、穩定的增長。在國內家電市場競爭激烈，行業整體利潤下降的情況下，家電企業走出國門不失是開拓市場的良策。美的集團看到海外市場未來增長空間非常大，強化了“出口導向”的市場戰略，加大資金投入，使國外市場業務呈跳躍性發展。80年代的平均增長速度為60%，90年代平均增長速度為50%。21世紀以來，年均增長速度超過30%。
2005年，美的集團實現銷售收入456億元，同比增長40%，其中出口額超過17.6億美元，同比增長65%。在“2005年中國最有價值品牌”的評定中，美的品牌價值從2004年的201.18億元猛增到272.15億元，在全國最有價值品牌中占據第七位。真正的成為知名的國際化綜合性企業集團。
美的集團首席執行官何享建說，“爭做世界第一，這是我此生堅定不移的信念。”“一代人完不成這樣的目標，就用兩代人，三代人，但這個目標不能改變。”“我不會把誌高交給我的兒子或女兒，我要交給最優秀的誌高人。”美的集團在30多年的發展曆程中，始終堅持“以人為本，人才是美的第一資源”的人才理念，奉行人力資本增值大於其它資本增值的戰略，倡導“觀念留人，事業留人，待遇留人、感情留人”。
如今美的集團已經形成產業多元化、發展規模化、經營專業化、業務區域化、管理差異化的產業格局。擁有健康的財務結構和明顯的企業核心競爭優勢，並初步具備全球範圍內資源調配使用的能力。
經典商戰對決：
同城鄰居的家電大戰
格蘭仕與美的同在廣東順德，也都是中國著名的兩大家電王牌企業。格蘭仕白手起家，短短幾年就成了“全球家電製造中心”，它頻繁的發動價格戰被形象的喻為“大白鯊”；美的美的空調代言人北極熊被人們親切地稱為“美的熊”，憨態可掬的北極熊成了美的空調的代表，也是短短幾年，美的從風扇做起，成為了全國最大家電生產製造商之一。“大白鯊”與“北極熊”，本來素無恩怨，但如果他們碰在了相同的領地，這就有好戲上演了。
從1999年起，美的宣布切入微波爐行業後，格蘭仕和美的就不斷演繹著兩大家電豪門的恩怨情仇。
兩家企業的爭鬥，從口水戰打到營銷戰最後突破為資本市場戰，產品從微波爐打到空調再到小家電，格蘭仕和美的的江湖名望，卻在恩怨中賺取了高知名度。作為在順德當地群雄逐鹿中競出的兩大梟雄，格蘭仕和美的都具備足夠的堅韌度。當兩者的優勢產業正在互相追趕時，兩者之爭的背後凸現的是產業之爭、地盤之爭和市場前景之爭。
價格屠夫的形象
中國的微波爐市場開始於上個世紀90年代，當時微波爐是高貴、時尚的形象，人們感覺好象誰家擁有了微波爐，誰就進入了小康水平。然後市場進入發展期，LG等一些國際品牌及國內一些不知名的小品牌，漸漸把微波爐市場培育成熟。
格蘭仕就在這樣的趨勢中發現了機會。當格蘭仕發現微波爐市場日漸成熟，產品為廣大消費者所認知與接受時，即開始了品牌打造運動。
1992年格蘭仕牌微波爐投產，1993年試產一萬台，試產的成功讓格蘭仕信心大足，不久便祭起了讓整個行業膽戰心驚的“價格屠夫”的大旗。格蘭仕首先將還沒有絕對領導品牌的微波爐市場進行了普及式的規劃與整理。然後通過過硬的產品技術、具有競爭力的產品、實惠的價格（很少作廣告，成本省下來讓給消費者）、強勢終端促銷（價格比同行業品牌低一大塊的同時，外送吸引人的贈品）等幾大方式，迅速使品牌占領了市場。
在消費者這方麵，相對“同質化”嚴重的相關產品，還有什麼能比便宜一百元來得更直接，更實在呢？格蘭仕就看中了這點，它省去了市場開拓費用、市場培育費用及大筆廣告費用，自然為低價格並保持利潤提供了支持，同時也為規模化經營奠定了基礎。當其它品牌還在期望高利潤收回投資時，格蘭仕已占據了大部分市場份額，銷售量節節攀升。
格蘭仕的價格屠刀讓幾年前還標價數千元的微波爐迅速降下身價走入中國尋常百姓家，在以後的競爭中格蘭仕始終保持著價格屠夫的形象。通過具有競爭力的產品及高超的市場策略，巧妙地運作“價格鬥法”的品牌謀權之術，格蘭仕這一品牌大旗迅速走紅，烈烈飄揚，取得了目前占領全球市場35%，中國市場70%的無與抗衡的驕人戰績。