神化認為,公司的價值創造主要在於搭建製造業服務平台,成為新型的製造業服務企業,而隻有掌握了原材料源頭,控製整個供應鏈,具有價格話語權,才能真正為下遊的製造業服務。這就是神化的價值主張和核心邏輯。
當前市場全球化態勢明顯,神化認為應該為中國先進製造業服務運作兩個市場(國內和國外)和兩種資源,最終希望壟斷和調配全球的貿易資源。具體來說,神化的“資源整合”體現在以下四個方麵:即網絡整合、市場整合、供應鏈整合與團隊整合,在資源整合過程中,體現了“對接國際”,充分利用國內國際資源,實現高成長和跨越發展。
1.網絡整合
神化的利益相關者包括上遊製造商、下遊客戶、銀行、外包物流/倉儲企業等。神化化學以實現“整合國際資源、滿足國內需求”為出發點,積極與加拿大英可、德國拜爾、美國杜邦、日本三井等大型跨國電鍍材料供應商建立戰略合作關係,利用“虛擬研發”、“虛擬製造”的經營模式打通國際和國內兩個市場,從國際上獲得更多的資源供給和先進技術為國內企業提供服務。
目前,神化化學已經成為亞太地區鎳金屬集散中心,與巴西淡水河穀等全球五大礦業巨頭均有長期合約。此外,神化化學客戶企業遍及長江三角洲、珠江三角洲、環渤海地區三大中國製造區域,總量達到3000餘家,約占此類企業全國總數的50%。這不僅幫助企業提高了收益,還使神化化學成了電鍍材料行業國際國內市場的節點,使之在與國際眾多跨國公司談判交易中具有了相當分量的“話語權”。
神化積極地和國際最先進的基礎材料、化學品生產企業合作,形成了化學品和金屬材料的“虛擬製造”網絡。在這個虛擬網絡中,神化整合各個原材料商、化工企業以及電鍍加工企業,建立神化電鍍表麵處理技術服務平台,將CMBL、神化電鍍硫酸銅“虛擬製造”推向市場,並持續地推廣液體氨基磺酸鎳、氨基磺酸鈷、高純硫酸鎳、高純氯化鎳等一大批新產品、新材料。
2008年以來,這些新型金屬材料和特殊化學品不僅在五金電鍍、塑料電鍍等傳統製造業得到廣泛應用,而且在電子電鍍、特種電鍍、電鑄、絲網、鑄造、合金等新興製造業領域得到全麵推廣,眾多國內光電企業、汽車、機械設備關鍵零部件生產企業都采用了神化推出的高品質功能材料和特殊化學品。
2.市場整合
神化主要顧客來自電鍍行業和電子行業,主要是經營鎳產品。鎳是資源性產品,中國比較缺乏。神化的鎳具有品牌效應,主要做高端鎳,純度在99.99%以上。這種高端鎳的供應往往能建立長期關係。例如富士康用神化的鎳,為保證生產線供應穩定,一般不會輕易換供應商。在貿易方麵,神化建立了整套作價機製,在倫敦金屬交易所價格的基礎上,核算其他各環節成本,進行成本加成。神化與客戶商定當日的價格,也提供遠期價格基礎上的供應。神化與大公司簽長期合同,其他一般簽即時合同(占70%),即時合同簽訂後第二天即可發貨(前一天付款)。