正文 第12章 案例07神化化學:多要素整合 國際化對接(2)(1 / 2)

在國際貿易市場上,通過外彙期貨、商品期貨和股指期貨來規避經營風險是大型跨國企業采用的通行商業模式。2008年以來,國際金屬原材料市場價格開始出現較大幅度波動,市場行情比以往更加具有不可預測性。為此,神化化學推出了一套集現貨結算交易、點價結算交易、遠期結算交易等多種方式的期現交易模式,使客戶可以根據自身資金調度、風險控製等不同需求來確定付款方式。如點價結算交易可以使客戶獲得價格確定的時間選擇權,遠期結算交易則可以幫助鎖定金屬價格波動風險。這種穩健期現交易模式,正是神化化學可以在經曆國際金屬市場巨大波動後依然存活、而且越走越好的一個重要因素。

為了獲取最新信息,神化的商品研究部的工作人員常遊走於紐約華爾街和倫敦金融城,與對衝基金、銀行的首席分析師溝通交流,他們所提供的分析報告是公司確定進貨價格、進貨數量的重要依據。

3.供應鏈整合

神化下遊全部麵對終端用戶,沒有經銷商,建立了整條鏈的相關服務。

神化提出,做運營商,提供製造企業的服務平台,就要把“管道”鋪到每個工廠的家門口。在物流服務方麵,神化貫徹了“整合資源”的理念,將倉儲環節招標外包給中遠等企業,並在全國範圍內建立了八大配送倉儲中心,使80%以上的客戶在300公裏範圍以內擁有一個配送中心,在每個倉儲中心安裝了剪切設備,就地為客戶剪切鎳板(增值服務之一)。神化還建立了港口進貨相關辦事機構,以寧波港為主,覆蓋上海、青島和天津港。神化化學通過第三方現代物流和現代信息技術的應用提升運營水平,針對不同客戶需求進行“長短單匹配”操作,快速進行資金結算和資金流轉,調動各種資源使商品以最快速、最準確的方式送達客戶生產線,以滿足製造業企業敏捷生產的供應需求。目前神化化學能做到1000公裏內12小時到貨、2000公裏24小時到貨、2000公裏外36小時到貨、特別客戶實現定點定時到貨,保證80%的客戶能夠在8小時之內配送到貨。神化還建立了物流責任保障機製,如果貨物有損耗就扣除押金。

在金融海嘯引發的國際鎳價劇烈振蕩中,神化化學踩準步點,除寧波、廣州、香港外,2010年公司又在天津、青島、沈陽、上海、重慶、成都、泉州新設7個倉庫,縮小供貨半徑,加快現貨結算速度,提高對國內市場變化的敏感度,成功規避了風險。2008年銷量繼續提高,鎳銷量從2007年的1.8萬噸增至3.2萬噸,確立了亞太地區鎳金屬集散中心的地位。

神化化學不斷深化為製造業企業提供服務的內涵,首創電鍍技術服務平台,通過提供技術、產品、物流、信息與網絡交易等一體化服務,縮短價值鏈,最大限度地為客戶企業提供增值服務。此外,根據客戶的不同需求,神化化學還推出了金屬剪切、市場報價、技術專家培訓等多樣化、個性化創新服務,實實在在地滿足了客戶多層麵的需求。一係列增值創新服務的推出為企業在電鍍、不鏽鋼、合金三大製造業領域發展了3000多家忠實的終端客戶。

神化化學早在2002年就確立了信息化發展遠景規劃。至今企業已在企業信息化建設上累計投資近2000萬元,先後建成“神化421項目”和“ERP項目”。目前,神化化學每個合同建立到貨物安排出庫隻需不到3分鍾時間,並且可以全麵跟蹤到貨、到款情況。信息化管理不僅使企業形成了高效規範的業務流程,提高了內部管理的效率,而且進一步實現了信息透明化、決策科學化和企業組織扁平化,使各級管理者及時全麵地掌控信息,並對市場做出快速反應,大大提高了神化化學的經營效率和抵禦風險能力。