浙江海利控股集團（海利網娃）基本情況
浙江海利控股集團始創於1992年，是一家集製造業、文化產業、金融服務業三大產業為一體的多元化現代企業集團，總部位於浙江省海鹽縣，共有七家控股子公司，業務範圍涉及玩具、化纖、電子等多個行業。集團通過投資控股及參與日常經營管理實現對各子公司的管理。從1992年靠3.5萬元起步製作玩具的小作坊到總資產達10億元，年產值超18億元，年創利稅2.5億元，並在2009年入圍浙江省工業行業龍頭骨幹大型民營企業。多年來，海利集團憑借其獨特的商業模式走出一條跨越式發展之路。
海利集團在十幾年的發展曆程中始終將自主創新放在首要位置。20世紀90年代初，海利集團緊緊抓住降低玩具企業生產成本的關鍵環節——填充棉，進行技術革新，在國內首次實施填充PP棉國產化，降低玩具生產成本。從2003年開始，海利集團挺進變頻器自主研發領域，節約企業成本，開拓全新市場，發展高新技術產業。2007年6月，海利集團斥巨資成立了浙江網娃動漫文化有限公司和浙江成長網絡科技有限公司，立足傳統產業基礎，向書籍、動畫片、動漫衍生產品、益智遊戲、主題體驗館層層滲透，形成了一條龐大的、完整的文化產業鏈。通過文化創意促進傳統產業“質變”，通過動畫、益智遊戲網站等文化手段形成“聚變”，通過打造國內青少年文化用品第一品牌實現“裂變”。通過文化創意嫁接現代網絡技術，使傳統玩具產業聯姻高科技產業，由低端密集型傳統產業邁向高端科技型文化產業，海利集團開拓出廣闊的發展空間。
浙江海利控股集團（海利網娃）商業模式創新分析
2008年據國家海關總署統計，當年1月份到10月份我國玩具出口企業數量驟降，出口步伐迅速放緩。麵對不利局麵，海利集團不僅在北美創下1億美元的銷售佳績，而且麵對國內市場開發的新型玩具也成功上市，作為一家有著十幾年生產玩具曆史的企業，他們靠什麼火起來的呢？這一切要歸因於海利集團開創出一種“依托信息技術、融入文化創意、帶動傳統製造業”的全新商業模式，即運用文化創意和現代網絡技術來提升傳統玩具製造業，走出一條運用現代信息技術發展新型文化業態、推動文化產業轉型升級的創新之路，實現傳統文化產業“鳳凰涅槃”。
1.開創“4＋1=5n”產業鏈，闖過品牌關
2003年海利集團與合作多年的美國玩具經銷商研製開發出集網絡寵物和毛絨玩具於一體的新型玩具——中國“網娃”。所謂新型毛絨玩具最與眾不同的地方在於將普通毛絨玩具的形象同時注冊在遊戲網站中，顧客買到毛絨玩具的同時獲得一個網絡寵物，這種銷售模式賦予傳統玩具以生命的延續，看似與普通毛絨玩具並無二致的“網娃”玩具，孩子們卻可以憑借玩具上附著的密鑰，到專門開發的“網娃總動員”益智網站上領養與真實玩具一模一樣的虛擬寵物，並在這個歡樂的童話世界裏與自己的寵物一起學習、娛樂、交友、旅遊、參加各種競賽活動，普通毛絨玩具的實用價值得到延伸。
在此基礎上海利集團充分發揮集團優勢、整合資源提出“4＋1=5n”產業鏈模式，全力打造“網娃”品牌。
“4”是指與“網娃”有關的益智遊戲、體驗館、書籍和動漫。“網娃”益智遊戲就是憑借玩具或其他衍生產品上附帶的密碼進入“網娃總動員”這一遊戲網站，將實物“網娃”的生命通過虛擬途徑加以延伸。該網絡遊戲主要包括兩部分內容，一個是針對兒童的“成長樂園”頻道，另一個是麵向青少年的“魔法書”頻道，他們借助這一平台與“網娃”一起學習、遊戲、成長，培養了孩子們的愛心和恒心。這一益智網站的成功開發是對傳統網遊贏利模式的一種創新，一方麵擺脫純粹虛擬充值的缺點，以實物加點卡形式實現實際和虛擬雙重價值。實物和遊戲相互促進，增強了線下銷售和網上人氣。另一方麵促使“網娃”產品無法被仿製。通常情況下動漫卡通品牌形成後，仿製品也如期而至，但“網娃”身上所帶的遊戲密碼將成為產品最好的防偽標誌。