森馬集團有限公司基本情況
森馬集團有限公司創立於1996年12月18日，總部位於浙江溫州，是一家以服飾經營為核心產業的集團公司。集團核心企業——浙江森馬服飾股份有限公司以虛擬經營為特色，以休閑服和童裝為主業，擁有“森馬”和“巴拉巴拉”兩大服飾品牌，銷售終端5800多家。“森馬”品牌主要為16～25歲的目標消費群體而設計，先後榮獲中國馳名商標、中國名牌和中國服裝品牌營銷大獎等殊榮；“巴拉巴拉”品牌的主要目標消費者為3～12歲兒童，是中國兒童服飾行業的領軍品牌，榮獲童裝首批中國名牌、中國服裝品牌潛力大獎和中國十大童裝品牌等殊榮。
2009年，在金融危機肆虐全球化大背景下，森馬以新戰略為導航，立足國內，立足主業，立足品牌，仍保持快速健康的發展，取得令業界矚目的成績。公司係統銷售收入多達78.5億元，同比增長40％；創稅收5.04億元，同比增長66.1％，名列溫州企業納稅前茅，被浙江省人民政府列為工業行業龍頭骨幹企業。森馬連續10年被評為中國服裝行業銷售、利潤雙百強，中國民營企業500強，位居中國服裝行業競爭力10強，相繼榮獲全國模範勞動關係和諧企業、全國模範職工之家、全國雙愛雙評先進企業和全國五一勞動獎章等殊榮。
森馬圍繞“崇德尚賢，和諧共贏”的核心理念，始終堅持回報社會，全係統為社會創造了6萬多個就業崗位。10多年來，森馬累計向社會各界捐款捐物超億元，並在2006年斥資2000萬元成立溫州甌海森馬慈善分會，樹立了勇於承擔社會責任的良好企業形象，公司被授予“中華慈善獎”等榮譽。
未來5年是森馬發展的重要戰略期，森馬將以“專注服飾，聚焦客戶，共創國際領先的多品牌服飾集團”為使命，力爭把森馬打造成為中國第一和世界前20強的多品牌服飾集團。
森馬集團有限公司商業模式創新分析
從“星星之火”到“燎原之勢”，森馬在較短時間裏從眾多同行中脫穎而出，成為我國服裝企業中的佼佼者。可以說，采用虛擬經營模式是其走向成功的必要條件之一。在我國，采用虛擬經營模式的服裝企業很多，但取得森馬這樣佳績的畢竟隻是其中的少數。采用虛擬經營更要求企業有出色的研發能力和銷售渠道拓展能力，以嚴格的質檢把關產品質量，以知名品牌獲消費者和代理商的認同，用先進的企業文化將代理商與企業、員工與企業凝結在一起。
森馬對商業模式的成功創新歸結起來主要有以下四點：
1.虛擬經營，整合創新
創業伊始，森馬摒棄自我生產、自我配補的傳統商務模式，采取虛擬經營模式，把低附加值的服裝生產外包給外部廠家，集中資金和精力投入到附加值高價值鏈環節上，一手抓研發設計，一手抓市場營銷，把長板做長。
在創立之初，服裝款式的研發由公司的設計團隊負責。隨著市場份額的提高以及消費者對於服裝需求的快速增長，森馬不斷借助外力促進產品的創新。2005年，森馬啟動院校聯盟計劃，與韓國的C&；T公司、上海東華大學、浙江理工大學聯手合作，成立森馬產品技術研發中心，並相繼引進和增聘國際優秀服裝設計師，開發新麵料和類別。如今，森馬公司每年產品設計的款數已從最初的7個係列256個款增加到現在的28個係列5600多款。
以良好的研發設計實力為基礎，森馬將服裝生產外包給技術實力雄厚、生產能力強、質量過硬的外部生產廠家，外包企業要通過ISO 9000認證標準考核，並由現場QC和QA人員督導品質監控，保證產品質量。目前，在供應鏈的上遊，森馬已吸引了“珠三角”、“長三角”和湖北、山東等地近400家產能強大、技術力量雄厚、產品質量過硬的生產廠家，專業生產“森馬”和“巴拉巴拉”品牌係列服飾。