在營銷上，森馬有專門團隊負責新加盟店的經營理念、資金實力、市場容量、地理位置的評估。在“小河有水大河滿”經營理念的指引下，出台一係列優惠政策，鼓勵代理商多開店、開大店，並將資源向優秀的代理商傾斜。
經過短短14年的發展，森馬已在全國31個省、自治區、直轄市開設了5800多家專賣店。
在擴展銷售網絡的過程中，森馬保持數量有限的直營店，直營店的地理位置多在大城市、大市場、運營成本高的地段。這些直營店的作用更多地在於調查市場動向，總結店鋪經營管理經驗，為吸引加盟店提供榜樣，為加盟店的裝潢、後期經營管理、人才培訓提供參考和實戰經驗。
森馬認為，整合就是最大的創新，讓專業的人做專業的事，整合一切可以整合的資源，是森馬做大、做強的法寶。森馬始終要求自己以國際化的視野整合全球優勢資源，做足國內市場。先後與麥肯錫、IBM、瑞典佳創、法國PROMOSTYLE公司等知名機構進行戰略合作，充分整合國內外優勢資源，全力打造以森馬為核心的企業生態圈，不斷提升供應鏈的競爭能力。
2.品質為先，品牌至上
自從1997年在徐州開設第一家森馬專賣店以來，森馬就視品牌為生命，專注於品牌管理。1998年8月，森馬召開了品牌發展戰略研討會，打響“森馬走向全國”的主攻戰。1999年2月，森馬在“99連鎖”專賣經營管理工作會議上，首次提出了“三個有利於”的經營指導思想，即“有利於市場份額的提高，有利於企業形象的提高，有利於代理商與企業利益的提高”。這為森馬的規模擴張奠定了思想基礎。
品牌管理的基礎是產品質量。森馬在加強產品研發設計和質量控製上下足了功夫，除啟動院校聯盟計劃與引進國際設計師外，森馬還同法國PROMOSTYL公司共同組建森馬國際時尚信息中心，深入研究人們不斷變化的休閑生活方式，把握顧客的消費動機、需求、行為模式、消費決策模式等方麵，把歐美最新的時尚理念、流行元素進行有機整合，運用現代高科技工藝，使森馬產品呈現時尚、高科技、高品質的特點。
在品牌形象提升方麵，森馬強調終端是最好的媒體與品牌傳播渠道，每年投入巨資對終端形象進行優化、調整、提升。從2002年起，森馬開始聘請國際知名廣告公司擔任品牌管家，全麵導入“360度品牌管理”。森馬重視網絡傳播的作用，近年來，通過與騰訊和各大門戶網站的合作，重點對全國3億多的目標網民進行品牌滲透。森馬還大膽革新傳播渠道，首試植入式營銷方式，將品牌促銷行為和娛樂進行捆綁，推出了年輕人喜歡的QQ秀，使之成為年輕消費者喜愛的網上T台，國內其他鞋服品牌紛紛效仿。此外，森馬還通過軟活動提升品牌影響力，先後聘請謝霆鋒、TWINS、羅誌祥、Super Junior-M等明星為品牌形象代言人，舉辦“同一首歌”大型演唱會，與央視共推青春勵誌劇《青春舞台》，與浙江衛視“我愛記歌詞”欄目、好萊塢大片《鋼鐵俠2》等合作等，有效提升了品牌知名度，進一步增強了與消費者的親和力。2009年，森馬將廣告語從“穿什麼就是什麼”升級為“穿什麼 潮我看”，表現自我是年輕一代的價值觀與生活態度。“巴拉巴拉”以“童年不同樣”為品牌理念，以“更多款式、更多選擇”為品牌口號，通過各種傳播方式及途徑塑造時尚、專業、安全的品牌形象，滿足兒童多種場合下服飾需求，倡導“自由自在，無拘無束”的兒童成長理念。