正文 第31章 案例20左鄰右舍便利超市:定位藍海市場 多元協同發展(3 / 3)

為了保證信息管理的有效性,“左鄰右舍”采用了定製化的信息管理係統。企業專門在上海成立了信息科技公司,對企業購買的ERP管理係統,參考“左鄰右舍”具體的運作流程進行修改。企業總部也設立了專門的信息部門,與上海的信息公司進行對接,同時提供輔助服務。開發定製化信息管理軟件的過程中,上海的信息科技公司也對零售行業有了更為深入的了解,為未來向零售行業提供定製化的軟件產品打下了堅實的基礎。

信息管理係統的引入,使“左鄰右舍”運作效率實現跨越式提升。在實現信息化管理之前,企業光接線員就有幾十人,仍不能滿足需求,他們每天記錄各門店訂貨信息,容易出現錯誤不說,還消耗了極大的成本。現在,總部隻有三位接線員,負責將網絡未接入的偏遠地區門店訂貨情況加以記錄。

事實上,各門店終端提供的信息非常寶貴,通過分析訂貨信息,企業能獲得每種產品銷售特征的數據,及時有效地調整庫存、調配配送車輛等資源,並微調企業合作品牌;決策者也能根據總體數據,製定具有針對性的決策,降低企業風險。

5.業務協同,強化集團優勢

“左鄰右舍”通過業務之間的“協同”,實現了集團整體發展。“協同”包括三個方麵的內容:資源協同、運作協同、定位協同,其基礎是加盟門店網絡的“一網多用”。資源協同表現在整合外部資源,實現借力發展,商貿和物流均采用加盟的形式,最大規模地發揮了企業自有資源的優勢。運作協同表現在借助信息化手段,協調產品銷售和便民服務、商貿和物流、商貿和製造等多項業務。定位協同表現在突出便民主張,實現企業使命,企業各項業務均以便民為主要目的,符合“讓客戶更方便、更放心、更實惠”的企業使命。

物流業務的產生是對協同理念的一次絕佳詮釋。“左鄰右舍”的門店離最終客戶非常近,客戶在日常消費時,順路將所需運送的物品交給門店;網點配送車到達時卸下門店所訂商品,並將顧客物品帶走,利用回程空車資源創造價值。配送車將物品帶回江山總部的物流基地,再由企業引進的10家長線物流企業承擔中、長程運輸。據統計,目前階段,“左鄰右舍”每天利用配送車輛返程為老百姓和工商企業運輸的物資都達50噸之多。物流業務與商貿業務協同降低了運輸成本,開拓新業務增加收入的同時還遵循了“左鄰右舍”一貫堅持的便民原則,同時還有力地響應了政府節能減排的號召,可謂一箭三雕。

業務協同是“左鄰右舍”商業模式在不同地域進行複製必須關注的重要內容。通過業務協同,企業撬動了資源杠杆,用有限的內部資源,帶動更為廣闊的外部資源為我所用,實現了成本的降低和收益的提升。業務協同使企業在采用多元化運作的同時,有效避免了多元化的危險,降低企業經營風險,還能讓“左鄰右舍”所倡導的“便民”的企業價值得到鞏固,成為企業發展壯大的重要途徑。

浙江左鄰右舍便利超市連鎖集團商業模式小結

“左鄰右舍”商業模式創新的精髓是商貿、製造、物流一體化的創新思路,通過“複製-協同”的螺旋提升,不斷服務藍海。企業聚焦於城鎮和農村消費者,以便民為服務特色,以商貿為發展基礎,遵循“便利店加盟-便民服務完善-物流業務增加-自有品牌發展”的發展路徑,極好地詮釋了商貿、製造、物流等多種業務協同。憑借在江山和衢州的發展經驗以及三省交界處的獨特地理優勢,“左鄰右舍”已經在浙、閩、贛三地呈現爆發式成長。相信在不久的將來,“左鄰右舍”將真正走到我們身邊。