台州農資有限公司基本情況
浙江省台州市農資有限公司（下稱台州農資）是台州市供銷社相對控股的混合所有製企業，是專業從事農業生產資料供應的商業流通企業，創建於2000年10月。10年來，公司在競爭中異軍突起，從臨海起步，快速走向台州，進而走出台州，大步走向長江以南，經營範圍從以農藥為主逐步擴展到農藥、化肥、種子、農膜批發、零售及果樹種植等相關品類並舉的綜合經營，台州農資已成為國內農資行業一個不可忽視的品牌。公司以“農民需求、台農追求”為服務宗旨，以“誠信經營、用心服務”為經營理念，以“農民增收、台農增效”為目標，以技術服務為先導，盡心盡力為農業、農村、農民做好綜合服務，其經營和服務深受廣大農民的充分信賴，深得各級政府的高度肯定。幾年來，公司先後榮獲“中國農藥十佳誠信經銷商”、“2007年度中國農資流通市縣銷售百強企業”、“中國農資流通行業AA級信用企業”、“全國供銷合作社係統百強企業”、“浙江服務名牌”、“省級農資連鎖經營龍頭企業”和“浙江省誠信農資示範企業”等榮譽稱號。
台州農資的發展曆程大體上可分為兩個階段：第一階段是2001-2005年，為起步積累階段，在這個階段台州農資確立了在台州農資市場的主導地位。第二階段是從2006年至今，為探索發展階段，台州農資實施了走出去、向上遊拓展和向下遊延伸的投資戰略，初步建立起服務引領的農資連鎖經營模式，為進一步發展集聚了能量。
台州農資有限公司商業模式創新分析
在計劃經濟時期，供銷社紮根農村，貼近農民，實行統購統銷，在流通領域一枝獨秀，是服務“三農”的主力軍，為繁榮農村經濟發揮了很大的作用。
但隨著全球經濟一體化和市場經濟的發展，為適應新農村建設的需要，供銷社通過積極的改革整合，構建了一個全方位對接的農村新型經營服務體係，農資成為這個新體係的切入點之一。台州農資通過與供銷社的密切合作，在改良供銷社傳統經營模式和總結以往連鎖經營的基礎上，把技術服務和商品營銷緊密相連，以服務營銷催生了台州農資的連鎖經營新模式——“技物結合＋連鎖經營”模式，建成了功能齊全、布局合理、服務規範的農資連鎖服務網絡體係。
1.前瞻產品構建奠基石
通過對市場的明確定位，選擇具有前瞻性的產品，實現戰略聯盟，打造企業產品競爭優勢。對於台州農資來說，農資商品是其發展的基礎。好的商品決定好的未來，企業的產品優劣直接影響到企業的發展好壞，而農資商品又直接關乎農業的高效與安全。因此，台州農資自成立之初就強烈地意識到必須以高端產品帶動規模發展。與普通農資公司不同的是，台州農資在產品的選擇上，充分發揮了自身懂農業技術的優勢，積極引進優質、高效、安全的農資商品，一是通過上遊投資實現了水溶性肥料和綠色農藥商品在國內的資源掌控優勢；二是通過與國內外知名廠家（世界前五的農藥跨國集團和國內部分大型農資企業）進行長期合作，逐步建立戰略合作夥伴關係，爭取其相關高端產品的經銷或代理權，通過縮短經銷渠道，擴大銷售規模，提升采購數量來降低采購成本，間接降低農民的使用成本，增加效益。
2.“技物結合”塑造核心
台州農資首創提出“技物結合”的經營模式（如圖29-1所示）。“技”指的是標準化的農資使用技術，“物”指的是台州農資引進的高科技農資商品。