3.層級銷售渠道構網絡
為滿足台州及周邊區域、包括省外部分區域的農民合作社、規模農業生產基地、農產品出口基地對農資產品、農技服務的需求，台州農資構建了三級連鎖網絡銷售體係，即總部采購中心網、市縣級配送網、鎮村級連鎖門店服務網，實現了產品、服務、技術向目標市場的分級滲透和產品營銷網與技術服務網的充分結合。其具體的銷售網絡按層次分布如下：
（1）總部采購中心網
總部采購中心網除了為公司優選采購前瞻性的農資產品，還將以總部服務中心服務市縣級配送網和鎮村級連鎖門店服務網。具有各項農產品的經銷權，負責各個門店的管理，同時提供商務和各項技術服務。通過管控成本、增加覆蓋、細化流程，使門店服務更有效；通過優化區域分布，產品格局和營銷體製，使經銷權更牢靠；走標準化、體製化道路，使門店管理更順暢。
實現公司總部“經銷權＋門店管理＋服務”的管理模式。經銷權=上遊投資產品＋代理產品＋區域經銷；門店=配送子公司＋連鎖門店；服務=農民檔案＋解決方案＋信息溝通。打造一個平台，建設四個中心（連鎖經營管理中心、信息服務中心、培訓服務中心、農技服務中心），開展綜合服務。
（2）市縣級配送網
市縣級配送網在三級連鎖網絡中處於中間環節。台州農資立足台州，麵向全省，在農產品的相關產區建立子公司，投入資金建設網絡，麵向村鎮區域做好技術服務和產品推廣。先後在台州區域的天台、三門、臨海、椒江、路橋、溫嶺成立子公司，建設縣市級配送網，不斷發展壯大。繼而拷貝該模式，走出台州，在省內的寧波、溫州、衢州、樂清均建立了市縣級配送網，服務所轄區域的村、鎮各連鎖門店及作物專門店，取得了良好成效。
（3）鎮村級連鎖門店服務網
鎮村級連鎖門店服務網，既是農資配送終端，又是技術服務的終端。台州農資采用直營及連鎖加盟的形式不斷擴大農產品和技術的服務範圍。台州農資始終重視鎮村級連鎖門店和服務網的建設，每年追加投資對連鎖門店全麵加以改造，進行產品陳列、進銷存備案、服務規範、農業技能等的係統改造和培訓，努力提升各門店的經營管理能力和綜合服務能力，使技物結合的經營方式推進到門店。目前，鎮村級連鎖門店服務網已擁有配送門店500多家，其中直營、加盟店240多家，基本實現定點布局，通過技物結合的方式與農民緊密結合，為其提供農資產品及技術服務。
4.心係農民，促進良性循環
前瞻產品的引入、“技物結合”的實現、層級銷售網絡的構建，是台州農資始終以農民的需求為立足點的體現。通過引導農民轉變種植觀念，科學無償地指導農民積極改良種植技術，幫助農民提高農產品質量的同時，保障了食品安全，進而促進農民增收。台州農資強烈的社會責任感和對農民一如既往的關注，是促進農業效益提高、農民種植觀念升級更新的加速器，為企業贏得了廣闊的發展空間。心係農民，為台州農資提供了更為廣闊的發展平台，實現了“農民增收、企業增效”的良性循環模式（如圖29-2所示）。
在台州農資良性循環模式的推動下，台州農資不斷創造農產品產量新高，在滿足農民需求的同時，實現了社會效益和經濟效益的雙贏局麵，取得了突出成績：
臨海市上盤西蘭花產業基地，是中國西蘭花最大的出口基地。2003年，為應對日本貿易壁壘，台州農資在合作社內成立西蘭花門店，針對日本肯定列表一年一更新的手法，采取生產標準一年一更新的對策，利用西蘭花專門店和合作社的組織優勢把標準貫徹到農民，至今，共出口6000多批次，批批通過嚴格檢測，使農民、加工企業和進出口商品檢驗檢疫局對台州農資形成了技術依賴。
台州有近50萬畝柑橘，特別是在臨海湧泉，柑橘已成為其特色農產品。
湧泉柑橘的品質突破靠的是完熟弱勢栽培。延後采收和控製施肥極易導致樹勢衰敗，必須有良好的植保和營養措施做後盾。台州農資推廣控氮為主的配方施肥和推廣韓國SK礦物油（綠穎）物理防治的食品安全生產標準，使湧泉成為國內首屈一指的優質柑橘生產基地，湧泉“忘不了”柑橘通過中國綠色食品認證，成為浙江農產品知名品牌。