基於企業競爭下的市場需求預測研究
經營管理
作者：吳振鵬
摘要：市場需求預測的內容包括產品、總量、消費群體、地理區域、時間、營銷環境、企業營銷方案、實際購買等內容。市場需求預測是對某一企業產品需求量的預測。由於產品的範圍比較廣泛，同一種產品團其規格、檔次的不同，需求量亦不相同。本文從市場需求預測的概念、內容及基本原理入手，探討企業競爭下的市場需求預測。
關鍵詞：企業競爭；市場需求預測；市場營銷
一、市場需求預測的概念及內容
預測，是指對某一目前還不明確的事物，根據曆史和現在的已知情況，估計和報測未來可能出現的趨勢。在取得一手、二手資料後，運用定性分析和定量分析的方法，對市場末來的情況做出估計。它是企業營銷管理不可缺少的重要環節，對於企業牌確把握市場前景，不斷尋求發展機會，具商很重要的意義。市場預測，從最終結果來說，就是預測市場需求量；從企業的角度而言，則是預測市場銷售量。但不論是市場需求還是銷售，又都是具體的、一定地區、一定時間的需求或銷售。市場預測的主要內容是市場需求預測。
市場需求預測的內容包括產品、總量、消費群體、地理區域、時間、營銷環境、企業營銷方案、實際購買等內容。市場需求預測是對某一企業產品需求量的預測。由於產品的範圍比較廣泛，同一種產品團其規格、檔次的不同，需求量亦不相同。如空調分為櫃機、分體機、窗機等，企業在進行消費需求預測時，應先確定需要預測產品的類別。總量反映了市場需求的大小，也可以用貨幣金額來表示。如某企業嬰兒奶粉的銷售占全同嬰兒奶粉銷售總量的25%。另外，市場需求預測既可以針對整個市場，也可以針對某個細分的市場。如進行
房產開發，不僅耍確定整個房產市場的需求量，還要依據不同的收入水平、住宿習慣確定細分市場、開發出不同規格的房地，滿足不同消費者的需求。同時企業的贏銷活動受區域範圍的影響。一般來說，在不同的區域，產品銷售額的預測結果也不相同。如羊肉泡饃在陝西為一道名吃，在海南卻沒有市場。企業進行市場預測必然要規定一定的時期，如五年內、三年內或一年內計劃。一般而言，時間越長，對環境和條件的預測就越不準確。而且市場需求受許多不可控因素的影響，因此，企業在進行市場預測時要將這些不可控因素考慮進去。
除了受個可控因素的影響外，還有促銷活動及銷售渠道的影響。策略的變化、市場預測還受各種可控因素，如產品、定因此，市場預測必須考慮企業未來營銷組合市場的需求量最終耍靠購買行為表現出來。隻有進行最終購買的需求才是真正的需求。
二、市場預測的基本原理
1、連續性原理
連續性原理也稱為連貫性原理，是指客觀事物的發展變化過程的連續性。所有的事物都有它的曆史、現在和未來，現在的情況是過去發展而來的，是過去的延續；而未來則是過去和現在發展起來的，是過去和現在的繼續。這種繼續會有變化，但變異是有根據的，發展是連續的，即在一定客觀條件下，事物的發展不會一下變得麵目全非，而是與過去、現在的情況右相似之處，不會根本不同。所以，連貫性原理就可以在了解事物過去和現在的基礎上，來預測其未來。
2、類推性原理
類推性原理是指客觀事物之間存在著某種類似的變化和發展過程，根據已知事物的發展變化去類推未知事物的變化發展。之所以能夠由某個已知事物類推到未知事物一一要預測的事物，是因為事物之間具有某種相似性。相似程度越高，利用類推原理預測的效果越好；反之，事物之間沒有或很少有相似之處，也就是相似程度很低，類推性原理的使用效果就不好。所以，在實際預測中，要明確預測對象與已知事物之間存在相似性，這是我們正確預測的基礎。
3、相關性原理
任何事物都不可能孤立存在，都是與環境中各種事物相互製約、相互影響的，一個事物的發展，必然會影響到其他有關事物的變化。這種影響和製約表現為因果關係，人們據此可推出未知事物的結果。所以在預測中，須深入研究預測對象與相關事物之間的關係，同時還需全麵了解分析所處的環境，找出各種主要影響因素，並據此建立相關的預測數學模型，
推斷、估計出結果。
三、市場需求預測的分類