1、目前需求的估計
市場需求複雜多變，作為市場活動的主體——企業要想被確地了解和掌握其產品在市場上的情況，就可以對正在發生的需求加以分析。我們可以通過某產品曆史銷售量上升或下降的原因來分析目前需求量的大小，可以了解產品在一定時間、地點內的需求狀態，從而為企業的經營決策、未來的需求預測提供依據。可根據內容不同，分為總的市場潛量的估計和區域市場需求量的估量。市場潛量是在一定的環境下，通過企業營銷策劃的促進，某產品需求量所達到的最大極限，也就是最高的市場需求量。
2、對未來需求的預測
企業在掌握曆史需求、目前需求的基礎上，可以對未來的市場需求進行預測。結合相關曆史資料、現實材料，以及參照以往的經驗教訓，運用科學的預測方法，對影響因素進行綜合分析，推測出未來需求的變化趨勢及其狀態。未來需求預測是對企業銷售情況的預測、估計。比如：如果能了解到同行業某產品的市場需求量，結合企業曆史銷售資料，加上企業預計的產量，就可以預測出企業的銷售額。
3、生產者需求的預測
主要了解的是生產者對生產資料的需求（需求的目的是為了流通、銷售）。因為生產購買具有大量性、波動性、專業性、條理性，所以了解生產者需求是注重了解宏觀經濟政策、行業規模、消費品的新需求以及生產者內部的組織因親、個人因素等。
4、消費者購買行為的預測
主要是對消費者購買的動機、方式、心理的調查分析，預測消費者對商品的需求，來決定商品的生產趨勢。其中調查的核心是消費者的購買決策做出分析。
四、市場需求預測步驟研究
1、確定預測目標
隻有預測目標明確，預測丁作才能做到有的放矢。預測目標的確定應根據經營管理的需要，服從決策的要求。確定預測目標就是要明確要預測什麼，要達到什麼目標。
2、收集、整理資料
要進行市場預測，必須有充分的資料。預測所需的資料可以分為兩類：一類是關於預測對象本身的曆史資料，另一類是現實資料。在市場預測中一般可以利用各種調查方式獲取的第一手資料，也可以利用各種渠道獲取的第二手資料。收集資料時一定要注意廣泛性、適用性，資料收集不全麵、不係統，會嚴重影響預測質量。但也不是說資料越多越好，漫無目的地收集資科一是會浪費時間、人力和資金；二是會因為資料過多，缺乏重點，反而給預測工作帶來麻煩，降低預測質量。
3、選擇預測方法
進行市場需求預測的方法很多，但是每種方法都有各自的範圍和局限性。因此企業府根據自身的環境條件以及資料的內容和特點選擇合適的預測方法。如果掌握的資料不完善，預算費用小，可較多地采用調查預測法。如果掌握的資料完備，經費充裕，準確度要求高，可運用一定的數學模型。
4、建立預測模型
在將所收集的資料進行分析整理之後，可尋找各種經濟變量間的數量模型，提出理論假設，盡力預測模型。
5、分析評價
在該階段就是分析通過預測模型預測的結果與實際情況出入的原因，分析其對未來發展的影響，對預測的可靠性給出評價。
6、修正預測結果
如果發現模型與現實不符，應立即根據客觀情況予以修正。如果是模型有誤，改進模型；如果是預測方法不當，則改進方法。（作者單位：海口經濟學院）
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