讓可能刺激對手的成員離開。非常有經驗的談判專家不會觸怒對方而被要求離開，因為他可能要在“壞人策略”中扮演很重要的角色。現在是出於僵局，是要減輕對方壓力的時候，可以讓這些人從談判組中離開，以做出讓步。在談判技巧中，有一種很常見的談判策略就是“好人”和“壞人”的策略，或者叫做“黑臉”和“白臉”的策略。在談判組成員中，一個人扮演“好人”的角色，也就是對對方來說的相對的好人，他表麵上總是從雙方的利益考慮，不偏不倚，總是為了促使談判的順利進行，不過分要求對方做出某些讓步，而是對對方態度誠懇。而“壞人”則是處處不肯讓步，逼著對方做出妥協。在這種情況下，對方當然希望和“好人”談判，而事實上，“壞人”一般都是在談判中起主要作用的人。但是如果遇到了僵局，暫時讓“壞人”退出，以緩解氣氛，是必要的退卻。暫時的退卻可能換來更大的勝利。
用某種不同的方法重新解釋問題
提出新的理由、新的信息以探討更廣泛的問題；找一個橋梁，使雙方達成某些方麵的共識。
當自己的觀點令對方難以接受，就不要一條路走到黑，試著從另一個角度來考慮問題。自己的方式說服不了對方，就試著用對方考慮問題的方式來說服對方。有經驗的談判者往往會在談判之前考慮幾套對付對方的方法，一套不行，就換另一套，還可以根據談判進展的情況做出隨機應變的選擇。
有很多時候，對立的雙方並不是一點共同的東西都沒有。可以挖掘雙方共同的東西，通過這些共同的東西達成一定的共識，並以這些共識為橋梁，做進一步的談判。
轉換話題
包括談論一些輕鬆的話題，或者一些娛樂新聞，或者講一些幽默的故事，以緩解緊張氣氛。
轉換話題也就是不談和談判議題有關的事，談一些毫不相關的東西，以使雙方緊崩的神經得到暫時的緩解。當然聰明的談判者還可以通過這些看似不相關的話題，引起對方的興趣和共鳴以作為下一步雙方談判的主旋律。並且逐漸將話題逐漸引到正題上，使對手在不知不覺中，進入自己主導的談判進程，從而為打破僵局，搶占談判主動權贏得先機。
幽默以對
在談判中，幽默是不可缺少的技巧。當談判陷入僵局無法繼續進行的時候，恰到好處地使用幽默，有利於打破僵局，使冷場的窘境在笑聲中得到緩解。
我們要學會理解幽默和善於運用幽默，必須從兩個方麵加強修養。一方麵要不斷地清除自身瑣碎、渺小、卑微的缺點和陋習，陶冶自己的情懷，提高自己的人格。另一方麵要努力學習，經受實際考驗，使自己富於才華和機智，遇事才能顯出敏捷的思維和機智的應變能力。
采取暫時休會的方式，使雙方冷靜頭腦，整理思路
對己方來說，最好在休會前把自己的方案再做一次詳盡的解釋，提請對方在休會時做進一步的考慮。休會是使雙方冷靜的最好方法，由於雙方都在火頭上，此時稍有不慎，隨時可能有“著火”的危險。富有經驗的談判者一般都會在僵持不下的情況下，主動提出暫停。暫停的時間可以依據各個談判的實際情況而定，可以是一個晚上，也可以是一頓飯的時間，甚至可以更長一些，以給對方充足的時間考慮自己的談判策略，並做出重新的部署。
對已達成一致的議題作回顧性的總結，消除僵局所造成的沮喪情緒
談判的內容通常牽連甚廣，在有些大型的談判中，最高紀錄的議題便多達70項。當談判內容包含多項主題時，可能有某些項目已談出結果，某些項目卻始終無法達成協議。這時候，你可以這麼“鼓勵”對方：“看，許多問題都已解決，現在就剩這些了。如果不一並解決的話，那不就太可惜了嗎？”
這就是一種用來打開談判僵局的方法，它看來雖稀鬆平常，但卻能發揮莫大的效用，所以值得作為談判的利器，廣泛地使用。
牽涉多項討論主題的談判，更要特別留意問題的重要性及優先順序。譬如，在一場包含六項議題的談判中，有四項為重要議題，另兩項則不甚重要。而假設四項重要議題中已有三項獲得協議，隻剩下一項重要議題和兩項小問題，那麼，為了能一舉使這些問題也獲得解決，你可以這麼告訴對方：“四個難題已解決了三個，剩下的一個如果也能一並解決的話，其他的小問題就好辦了。讓我們再繼續努力，好好討論討論唯一的難題吧！如果就這麼放棄，大家都會覺得遺憾呀！”聽你這麼一說，對方多半會點頭，同意繼續談判。當第四個重要議題也獲得了解決時，你不妨再重複一遍上述的說法，使談判得以圓滿地結束。打開談判僵局的方法，除了上述“隻剩下一小部分，放棄了多可惜！”、“已經解決了這麼多問題，讓我們再繼續努力吧！”等說話的技巧外，尚有其他多種做法。不過，無論所使用的是哪一種方法，最重要的，是要設法借著已獲一致協議的事項作為跳板，以達到最後的目的。