我覺得電子產品一定會很暢銷，但是我沒有想到當產品推向市場的時候很多人都不知道這是一個什麼東西，是用來做什麼的。
我一開始把大量的精力放在推銷宣傳活動上，我用汽車拉著產品，到公司、學校、商店，展示新產品。應該說，推銷活動搞得有聲有色。當用這個看起來怪模怪樣的錄音機錄下人們的談話，再放出來時，人們無不感到驚奇萬分。可是，驚奇歸驚奇，購買的人卻很少，因為大家有一個相同的感覺：“這玩意兒好是好，不過作為娛樂品，似乎太貴了。”
我開始鬱悶了，不知道應該怎樣才能讓人們接受這樣的產品。後來。有一件事情讓我茅塞頓開，那次我看見一個顧客毫不猶豫地買下了一個舊壇子。我想為什麼這個舊壇子這麼貴他也要買呢？我問了這位顧客。他說，雖然貴點，但是在他的眼中。這個壇子買得值得。我明白了，問題不在於我的東西貴還是不貴。而在於在人們的眼睛裏是不是值得。於是我改變了宣傳方式。找來一些有價值的人來替我宣傳。
我了解到很多法院的速記員因為人員不足而不得不加班工作時，馬上帶來錄音機上門表演。法院很快就大批訂貨了。隨後我把推銷的重點又轉到了學校。因為當時日本在駐日美軍的控製下，開始大力推行英語教育。英語教師不足，特別是進行會話、聽力訓練的條件很差，正好極需要錄音機這種工具。之後我又開始研究更小的、更便於攜帶的小錄音機來用。
我覺得當新產品出來之後就要尋找它的用處在什麼地方，當人們認識到這個產品的用處的時候，這個產品的推銷就完成了。隻有這樣的推銷才能讓公司更有活力。