選定產品市場範圍以後，大致估算一下潛在顧客有哪些需求，這一步能掌握的情況有可能不那麼全麵，但卻為以後的深入分析提供了基本資料。
比如，某家住宅出租公司可能會發現，人們希望小公寓住房滿足的基本需求，包括遮蔽風雨，停放車輛，安全，經濟，設計良好，方便工作、學習與生活，不受外來幹擾，足夠的起居空間，滿意的內部裝修、公寓管理和維護等等。
3.分析潛在顧客的不同需求
然後，向不同的潛在顧客調查了解，上述需求哪些對他們更為重要？比如，在校外租房住宿的大學生，可能認為最重要的是遮風蔽雨、停放車輛、經濟、方便上課和學習等等；新婚夫婦的希望是遮蔽風雨、停放車輛、不受外來幹擾、滿意的公寓管理等等；較大的家庭則要求遮蔽風雨、停放車輛、經濟、足夠的兒童活動空間等等。這一步至少應進行到有三個分市場出現。
4.移去潛在顧客的共同需求
現在店鋪需要移去各分市場或各顧客群的共同需求。這些共同需求固然很重要，但不能作為市場細分的基礎。比如說，遮蔽風雨、停放車輛和安全等項，幾乎是每一個潛在顧客都希望的。店鋪可以把它用做商品決策的重要依據，但在細分市場時則要移去。
5.分市場暫時取名
店鋪對各分市場剩下的需求，要做進一步分析，並結合各分市場的顧客特點，暫時安排一個名稱。
6.進一步認識細分市場的特點
現在，還要對每一個分市場的顧客及其行為，作更深入地考察。看看各分市場的特點掌握了哪些，還要了解哪些。以便進一步明確，各分市場有沒有必要再做細分，或重新合並。比如，經過這一步驟，可以看出，新婚者與老年者的需求差異很大，應當作為兩個分市場。同做的公寓設計，也許能同時迎合兩類顧客，但對他們的廣告宣傳和人員銷售的方式都可能不同。店鋪要善於發現這些差異。要是他們原來被歸屬於同一個分市場，現在就要把他們區分開來。
7.測量各分市場的大小
以上步驟基本決定了各分市場的類型。緊接著應測量各分市場潛在顧客的數量。因為店鋪進行市場細分，是為了尋找獲利的機會，這又取決於各分市場的銷售潛力。不做這一步是很危險的，有的分市場或許根本就不存在顧客。
好的解決辦法是與供應商建立良好關係，努力開拓多種供應渠道。
怎樣分析細分市場的潛力
市場經濟的不斷發展，人民生活水平得到很大提高，生活習慣發生了不少的改變，因此銷售方式也隨之日新月異，經營手段亦不斷地出新。
深入了解細分市場的未來潛力，務必深入探討未來可能發生的變化，包括不同行業介入的可行性評估、所屬商圈地域的變動，交通動向、公共設施以及商業娛樂中心等的發展現狀。例如市區交通紊亂且停車不便，房租高漲且店麵難求，人口密度又高，如果近幾年來，住戶分布已逐漸發展至鄰近市區的鄉鎮，店址結構也隨之改變，造成開設於鄉鎮地區的店鋪，所得到的業績可能比市區還要理想得多。
所以在開店前，須注意如下三點：
1.新的城區，預估未來的發展潛力，若要一年以上方能達到損益平衡點的地點，投資效率太差，應果斷放棄。
2.必須考察經濟發展與店鋪整體的長期發展，因此在確立經營計劃時，對於整個區域開店的店數、時機與發展順序均要統盤考慮，並配合外在的市場環境與店鋪資金現狀作出規劃。
3.在開店時，從本身地點及經營條件出發，並避免在已經飽和的區域開店，而與同業造成商圈重疊的惡性競爭，以致兩敗俱傷；如果在未達飽和的區域開店，即使與同業商圈重疊，也可能形成既競爭又合作的狀態，相互集客擴大商圈。
怎樣選擇目標市場
市場細分化之後，存在著眾多的子市場，如何在子市場中選出自己的目標市場，主要有以下幾種策略：
1.集中性策略，是指以追求市場利潤最大化為目標，開店不是麵向整體市場，而是將主要力量放在一個子市場上，為該市場開發具有特色的項目活動，進行廣告宣傳攻勢。這種策略主要適合於小規模店鋪，成本小，能在短期內取得促銷的效果。
2.無差異策略，是指開店不是針對某個市場，而是麵向各個子市場的集合，以一種形式在市場中推展開來。這種策略應配以強有力的促銷活動，進行大量的統一的廣告宣傳，但是活動成本比較大，時間比較長，一般適合於大型店鋪。
3.差異性策略，是指開店麵對已細分化的市場，從中選擇兩個以上或多個子市場作為目標市場，分別向每個市場提供有針對性的活動。這種策略配置的促銷活動應有分有合，項目在不同的子市場。廣告宣傳應針對各自的特點有所不同，以調動各個子市場消費者的消費欲望，從而實現實際消費行為。
選出目標市場以後，還要依據目標市場的市場潛力和競爭環境對其進行評估：