這類顧客也是一種有些顧慮的顧客。他們一定有什麼不購買的理由還沒有被推銷員解決，或者是這種商品對於顧客來說是可要可不要，顧客自己還在猶豫不決，所以還沒有決定是否購買。對付這種顧客的關鍵是勸其說出他自己不購買的理由。這就需要一些技巧和誠懇了。還有一種是給他吃一個定心丸，然後勸其購買，盡量對顧客說些促使他感到需要的優點，這樣有利於成交。
讓顧客說出理由的方法有兩條途徑。一個是一個一個試探性的詢問；另一個則是讓其覺得你可靠，可信任，讓其自己把不購買的理由說出來。隻要知道了他們的理由，這交易就按一般步驟來做即可。
對於第一條途徑，可這樣說：
“先生，你現在沒決定購買我的商品，是不是對我的商品有什麼顧慮？是覺得我的商品質量差呢，還是覺得包裝不適合你的口味？或是你的錢沒帶夠？或是這些商品你覺得你可要可不要？是哪一條呢？”
這樣一問，顧客為阻止你繼續問下去，就會把自己的真正理由說出來，這樣你就可為其解決，使交易順利進行。
對於第二條途徑，可這樣說：
“先生，實話告訴你吧？我這商品是從××公司批發的。批發得不多，到現在已經快售完了。您還是快點決定吧！如果您有什麼別的理由的話，您就快點告訴我，讓我給你解決，您看這樣如何？”顧客聽完你把一些秘密告訴他之後，對你產生一種信任感，你就可趁虛而入。你就趁他對你信任時，讓其說出自己真正不想購買的理由。
“先生，為什麼有些人老是遇事不果斷呢？難道作決定不是像吃飯一樣簡單嗎？何必優柔寡斷呢？”
怎樣對待“到別處去看著再說”的顧客？
這類顧客總不想吃虧，或吃虧多了產生一種恐懼心理，反正總想多挑選幾次，總認為貨比三家不吃虧。他們情願跑斷腿，隻要挑好貨，可是他們總挑出次品來。因為他們疑心太重，對於推銷員不信任，於是推銷員對他也不會太好，因為這些顧客傷了推銷員的自尊心。
這些顧客隻會東奔西跑瞎忙活，自己沒有鑒別能力，還懷疑推銷員，這種人總是吃虧。
對於這類顧客，給他製造玄機，使之束手無策，然後聽認你擺布。或者給他製造迷霧，使他辨不清東西，這樣促成他說出的話收不回去。這兩種方法都可以，都能使顧客下定決心購買你的貨物。
聽完顧客的話後，第一種途徑，您可這樣說：“先生，您別去那邊了，那邊沒有這樣的商品。別錯過時機，我一會兒就賣完了，等你過來就賣了，等你過來沒了可別後悔。現在你覺得我的商品很合你的意，且價格又適合，去那邊也相差不多，如沒有，不成兩頭空嗎？何苦為不存在的東西而奔跑呢，怎麼樣？先生！”
“怎麼，先生，您不信任我的商品，還是不信任我。我可說好啦，您如果在別處找不到我這樣的物美價廉的商品，回來我可沒心思與你周旋了，請你速定吧！”
這最後的一段話，是對顧客的一個很好的反擊，也是一種對顧客的壓力、玄機。這樣就會迫使他買。
第二種途徑，你可這樣說：
“先生，顧客對於自己的錢都有使用專權，都希望用最少的錢買最好的商品。而對於推銷員來說則是盡量以最好的價出手，但又要適合於顧客的口味，所以沒有一個推銷員有好的商品而以低價出售的。您去別處看看，難道別處的推銷員就是拿好的商品送人嗎？別太迷信那種‘貨比幾家不吃虧’的道理，這樣不太好，你反而會吃虧的。怎麼樣？下個決定吧！”
你就這樣給顧客散布迷霧，使之不知所以，你的歪理他反而覺得很好，就有些猶豫不決了，隻要你給他一次下決定的機會，他會順竿而下的。
怎樣對待有急事的顧客？
這些人較勤快老實，但又沒有什麼計劃、目標，隻是為活著而活著，隻是為了基本的生存而勞動著。他們特別珍惜自己的錢，因為隻有他們知道錢來之不易。
這類顧客雖不是什麼大款，但也決不是貧窮之家，相當於那些勤快的小職員的中等水平的人家。
這類顧客對自己的人生有一個認定的哲理，也就是多勞就不會餓死，勤快就過得不會太窮。這在任何社會任何地方任何時候都是行得通的。