第五節增加盈利的正確途徑
對商業利潤影響的因素很多，其中客觀因素有：生產力布局情況，生產力布局合理，減少商品產地與銷地的距離，商品在流通領域的時間就會少；社會交通運輸條件，交通運輸事業發達，運輸商晶方便，就會加速商品流通；生產部門產品的數量、質量，品種、規格和生產的時間適於社會需求程度，如果適銷對路，在商業企業滯銷商品就會少，因而就可節省流動資金和減少商品損耗；社會購買力水平，購買力高，對商品需求大，就會擴大商品銷售量；商品價格變動情況，商業利潤基本來源於商品進銷差價，如果進價低，售價調高，毛利就多，反之，毛利就少。就一個商業企業來說，各個企業所處地區的經濟特點、人口密度、居民結構、交通條件及各個企業經營商品的結構，特點，對它們的利潤都有很大影響。
商業企業應從主觀上努力，通過下述正確途徑，合理增加利潤。
（一）樹立正確的盈利觀
列寧曾經指出，要“使每個國營企業不但不虧損而且能夠盈利”。隻有盈利，多為國家增加積累，才能推動國民經濟迅速發展，才能發展文化教育和科學技術事業，才能鞏固國防，才能不斷提高人民的物質、文化生活水平。因此，必須反對那種鋪張浪費，不講經濟核算，不重視經濟效益的錯誤傾向。
但是，商業企業在經營過程中，不能片麵地追逐利潤，不準降低服務質最，不許以次頂好、以假充真和摻雜使假，不許克扣斤兩、變相提價。商業企業要端正社會主義經營方向，做到文明經商，文明服務。
（二）做好市場調查預測，組織適銷對路的商品
商品采購是商品銷售的前提條件，隻有“買好”，才能“賣好”。商業企業應經常進行市場調查預測，了解市場商品供求趨勢，掌握商品流通規律。商業企業要通過多種渠道，廣開貨源，要加強進貨的計劃性，各種商品何時購進、進量多少、從哪裏購進，都要通過調查研究，精心安排，防止進貨的盲目性。商業企業要同供貨單位搞好協作關係，實行購銷合同製，以便從法律上保證商品購銷業務的順利進行。商業企業應根據經營商品的結構特點，企業規模大小，貨源情況，合理確定進貨管理方式，小型的和專業性企業宜於采用統一進貨方式，大型的和綜合性企業則宜於采用統一與分散相結合的進貨方式。商業企業應當選派懂商品知識、懂進銷業務、善於聯係、責任心強、政策水平高、能吃苦耐勞的人擔當采購員。企業進貨適銷對路，才不致於使商品積壓，才能提高經濟效益。
（三）合理組織商品運輸
商業企業應選擇合理的進貨渠道、合理的商品運輸路線、運輸方式、運輸工具，消除過遠、迂回等不合理的運輸現象，以便減少運雜費。同時，組織商品合理運輸，商品在途時間短，商品資金占用的就少，商品損耗也少。
（四）做好商品的驗收、保管、養護工作
商業企業對來貨要嚴格驗收，防止劣質商品進入流通領域；商品入庫要科學堆碼，安全存放；要精心養護商品，防止商品損壞、變質，減少商品自然損耗；對於商品在保管中出現的事故，應追究責任，嚴肅處理；大力開展包裝物的回收利用，以便節省包裝物料；要經常分析庫存商品的質量結構，對過季、滯銷商品和殘次變質商品，應積極采取有效措施，及時銷售、處理。
（五）提高商業服務質量，擴大商品銷售
商品銷售量不斷增加，這不僅意味著較大程度地滿足消費者的需求，同時，企業從銷售的商品中獲得的盈利也多。商業企業應及時建議生產那些人們所喜歡的商品，商品的花色、品種要多，質量要好。商業企業要克服“官商”作風，改進售貨方式；合理確定營業時間，必要時延長營業時間；增設商業服務項目，采取多種便民措施；營業場地的貨位要合理擺布，應季商品應適當擴大銷售場地，以方便顧客選購；提高商品陳列和櫥窗廣告的藝術水平；改善營業人員的服務態度，講求櫃台語言藝術，重視研究顧客心理，體貼關心顧客，當好顧客的參謀，文明經商，禮貌待客，主動、熱情、耐心、周到地為顧客服務；搞好清潔衛生，使顧客來到營業室在精神上感到舒適；執行商業政策，提高社會主義商業信譽。
（六）合理使用流動資金
流動資金在商業企業占有很大比重，流動資金周轉加快，其利用率就高，就可以用較少的資金完成較多的商品流轉額和實現較多的盈利額，經濟效益就好。商業企業對商品資金要實行計劃管理或定額管理；盡量壓縮非商品資金；嚴格遵守結算紀律，減少結算環節，簡化結算手續，及時清理結算資金，迅速把銷貸款送存銀行，以便減少這部分資金的占用：要杜絕抽調、挪用、亂拉、亂用資金的情況。