第一章 遠與近的眼光(2 / 3)

那麼他認為的這件更重要的事是什麼呢?

他想建立一家屬於自己的電腦公司。

他的這一行為遭到了很多人的不解,即使想創業,大學畢業後再做,豈不是更好嗎?他的母親還專門請來當地一位靠自己白手起家的千萬富翁給他做思想工作。他不想再屈從父母的意見了,便振振有詞地辯解說,個人電腦時代已經到來,這正是他大展宏圖的好機會。在聽完這個熱血青年一番激動而又繪聲繪色對未來藍圖的描繪後,這位千萬富翁被打動了。他心裏開始相信,這將是個有一番作為的青年。

於是富翁由衷地說:“任何一個對電子學略有所知的人,都應該明白這確實存在,並且新紀元確已開始。”聽了這話,男生更是下定決心。他退學後,整天把自己關在小屋裏,專心致誌地做著自己的研究。經過幾周的潛心努力,他終於取得了重要成果。他的研究成果一經問世,就引來全世界的關注。在他的引領下,計算機科技登上了一個新的曆史高峰。不久,他就創建了自己的IT帝國。

說到這裏,這個男生恐怕大家都知道了吧!他就是比爾·蓋茨先生。

其實,任何一種產業,在一開始都隻是一種很偶然的現象,當有人發現了這個機會後,它才逐漸形成為一種行業,進而進化為一種產業。而其他人則跟隨這個發現者,另外大部分人便成了他的消費主體。

不是沒有機會,隻不過是你看不見機會。優秀的領導者一般都是看得比較遠的人,麵對時代的發展趨勢,在機會一閃即逝之間,他們就能發現其中所蘊藏的契機,從而獲取每一次商機,成為時代的弄潮兒,競爭中的勝者。而平庸的領導者則恰恰相反,他們中的大部分隻能成為這些優秀領導者的追隨者。

休斯先生少年的時候對新聞行業很感興趣,從明尼蘇達大學新聞係畢業後,他就一直在一家報館任記者。他在這家報社幹得很不錯。很多人都這樣想,如果他繼續幹下去的話,說不定不久就能在新聞界小有成就。但是,突然有一天,他辭職了,宣布要做一名發明家。

當時正是美國電力工業迅速發展的時期,休斯決定要在電器業上搞出發明,以此來創業。

發明對於專家來說都不是一件說做就能做的事,更別說對電器知識了解並不多的休斯了。所以,親朋好友們都苦口婆心地勸他趕緊放棄,但他卻不為所動,他從電器的基礎知識開始學起,很快就掌握了電器領域中的精髓。

休斯到朋友家去做客,朋友打算炒幾個好菜來招待他。菜是在煤油爐上炒出來的,朋友炒菜的時候,不小心把一滴煤油掉進了菜裏,結果菜的味道特別難聞。

休斯一下子靈感來了,他想,做飯是家庭主婦最基本的一項工作,如果我能發明出一種用電的爐子,不是又省事、又能避免煤油爐的缺點嗎?有了方向後,他馬上開始潛心研究起“通電”的爐子。

他反複試驗,不知失敗了多少次,也不知被“電老虎”傷過多少次。經過了差不多四年的時間,他終於研製出了世界上第一個電爐。電爐本身的優點,再加上休斯的大力宣傳,電爐迅速地走進了美國的千家萬戶。

古往今來,也存在沒有預見而獲得成功的領導者的事例,但這種事例大都有其偶然、特殊的原因與條件,雖然可以一時得誌,但往往不能持久。在絕大多數情況下,“不預則廢”才是必然。沒有一定的預見能力,一般都難逃厄運。

一個領導人如果缺乏大局意識,看得不夠遙遠,凡事不懂得或不願意作一些估計、判斷,就好比“盲人騎瞎馬,夜半臨深池”,即使大難臨頭也渾然不知。

當然,沒有人天生就能看得很遠,所有看得遠的領導者都是通過不斷地自我修煉而實現的。隻有勇於麵對自己的弱點,勇敢地挑戰舒適的現狀,才能成為一個具有長遠目光的領導者。否則,隻是躲在自己的舒適區內,抗拒改變,就隻能是一個平庸的管理者,最後被競爭所淘汰。

關於如何培養自己長遠的眼光,以下幾個方法值得借鑒。

1.善於學習

領導者一定要通過不斷地學習來提升自我,通過學習來充實自己,提高自己的預判能力。現在很多企業的領導層都陷入了“中年危機”,主要原因就是不像年輕的時候那麼愛學習了。

2.自律

領導者一定要有嚴格的紀律性,它能讓人一直保持對工作的激情,也能享受到這種激情所帶來的樂趣。

3.自我平衡

企業領導人也是一個注重生活平衡的人,他們在努力工作帶領公司走向更高層次的同時,也時刻注意自己的婚姻、家庭、精神上的和諧與平衡,讓自己以最完美的麵貌去實現企業和自身的最大價值。

當然,沒有人能在一瞬間就培養出自己卓越的眼光,企業的領導隻有通過日複一日地刻苦修煉,才能成為一個行業的引領者。

◎邁出一步時,看看三步外◎

我們考慮工作中的問題要有全局眼光,要走一步看三步,在解決這個問題時要想到對另一個或另一些問題是否有利,不能就事論事,隻見樹木,不見森林。

隨著時代的進步,科技的發展,人與人之間的關係、事與事之間的聯係,也變得越來越複雜。若想將各種關係、各種問題處理得清清楚楚,就一定要看得更長遠、考慮得更全麵一些。以前,早起的鳥兒有蟲吃,人們隻需要早早地起來努力工作就可以得到一個好前程。但是現在卻不能了,社會競爭太激烈了,企業的領導幹部比普通人承擔著更多的責任,不僅要做早起的“鳥兒”,還要做到能走一步看三步。

章成和劉春同在公司銷售部做銷售助理。兩個年輕人工作都很努力,剛進公司的時候,能力都差不多。但是,之後的發展卻讓兩人的差距越來越大。

一天,章成正埋頭在一大堆客戶資料中焦頭爛額地進行分類。前台打電話過來,說他預約的一個客戶按時來到了公司,正在找他。他這才想起這宗早已預約好的簽單業務。他滿懷歉意地請客戶來到洽談室,這才發現應該複印的文件和資料,以及產品的說明書都還沒有準備好,不禁大驚失色,連聲道歉,匆忙跑去複印。等一切準備就緒後,章成發現客戶已經十分不耐煩了。可當他滿懷歉意地向客戶介紹產品的性能時,又出現了問題,原來他在慌亂中把產品說明書給複印錯了。這次客戶沒有再等待,直接轉身離開了。

送上門的單子就這樣被自己給弄丟了,章成別提有多喪氣了。經理了解情況後,並沒有批評他,隻是對他說:“明天劉春也有一個簽單業務,你好好看看他是怎樣做的吧。”

第二天,劉春按照預約的時間,笑容可掬地站在洽談室門前等待客戶的到來。客戶沒有遲到,但還是對劉春的等待多少有些意外。可以看得出來,這種尊重客戶的態度讓客戶很滿意。章成想起昨天自己對客戶的態度,臉不由得紅了起來。隻見劉春不慌不忙地打開文件夾,裏麵的產品資料、使用說明及文本合同一應俱全,他有條不紊地向客戶介紹產品的情況,把近期公司舉行的優惠活動詳細地告訴了客戶,並且站在客戶的角度提出了一些非常有益的建議。

最後,劉春對客戶說:“聽說貴公司最近又要在北京開設一家分公司,我想,貴公司在短期內可能還要引進我們公司的設備。如果您願意的話,可以在這次訂貨中一起購置所需設備。這樣,不僅可以因訂貨數量多而享受更多的優惠,還可以省去一些不必要的裝運費用,您看怎麼樣?”客戶顯然是動心了,馬上給總公司的負責人打了電話,當得到肯定的答案後,將最初要訂100萬美元的貨物增加到了200萬美元。

章成在一旁看得目瞪口呆,他本來對劉春每個月拿到的工資比自己多有點不服氣,現在終於知道自己和人家的差距在哪裏了。

同樣是具有工作熱情的兩個人,工作的結果卻大大不同,原因就在於章成沒有“邁出一步時,看看三步外”。當他開始一天的工作時,他就應該先認真地想想今天工作的主要內容是什麼,然後合理地分配時間。

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