3.企業市場地位評價，其使用的指標往往是市場占有率指標等
市場地位不僅是企業現階段發展情況進行橫向比較的重要方麵，也是衡量企業未來生存和發展空間的一個重要指標。通過這個評價可以看出，商業企業所製定的這個商品計劃的實施是否有利於企業在激烈的市場競爭中求得一席之地，抓住商機，擴大市場占有率。
總之，可以采用多種指標對商業企業的商品經營計劃的實施效果進行評價，從而為企業今後的計劃編製和發展提供一個科學的依據。
本章小結
本章主要從商品經營的基本概念入手，介紹了商品經營的一些基本知識，這是學習商品經營管理與商品經營決策相關知識的一個基礎。在商品經營管理中，按照商品經營的主要循環過程和環節分別介紹了不同的商品經營管理的任務，這樣有助於經營者根據不同的工作環節去製定不同的工作計劃和實施有效的管理。商品經營決策和商品經營計劃是關係到商業企業生死存亡的中心環節，所以應該重點掌握商品經營決策的過程和一般方法，同時也要熟練掌握商品經營計劃的編製，這也是商業企業進行日常經營管理的指路標。
習題
一、簡答題
1.簡述商品經營的基本概念。
2.簡述商品經營管理的基本概念和重要性。
3.簡述商品經營科學決策的條件。
4.回答商品經營計劃編製的步驟。
5.論述商品經營管理的主要任務。
二、練習題
1.上海市某一商業企業由於種種原因，積壓了1000米的化纖布匹，其經營者為使企業的損失降到最小，應該采用什麼樣的決策方法？請根據所學商品經營決策的相關知識，聯係實際經濟生活，給出2～3個解決問題的備選方案。要求：方案要有可行性。
（提示：按照商品經營決策的步驟去分析上述問題，然後提出有效的解決方案）
2.某零售商場欲采購10萬元商品，但對進貨渠道的商品和銷路情況雖有一些了解卻沒有把握，需要從三種進貨方案中選擇出一種進貨方案。
三、案例分析題
郎酒集團原先是以經營中高檔白酒為重點，大中城市的禮品酒市場曾是郎酒集團竭力維護的陣地。2000年以後，一直在郎酒集團目標市場中處於輔助地位的城鎮與農村市場，發生了經營上的變化。郎酒集團清醒地認識到：白酒作為國粹，是與文化、習俗、社會風氣相關性很高的一種烈酒，在當代，麵臨著社會文化演變的衝擊，烈性酒的整體份額正在下降。郎酒身處白酒業的核心，同樣存在著對市場萎縮的憂慮。中國的中小城市與農村，作為中國傳統文化保留最深的基地，生活方式還較為傳統，白酒的消費量相當可觀。因此，郎酒調查了山東市場的需求信息，了解到：山東是全國白酒生產和消費的大省，山東人性格豪爽，熱情好客，招待客人必有白酒，尤以山東城鎮與農村為甚，而且這些城鎮農村的白酒消費主流之一就是30元以下中低檔的實惠型；而且隨著人們收入的提高，人際交往送高檔白酒的趨勢甚至比城市還要強勁，所以郎酒集團選擇山東作為開拓城鎮與農村市場的排頭兵。
因為銷售渠道完善，郎酒在山東的鋪貨工作比較順利，但現代市場營銷講究拉力與推力的平衡，鋪貨是推力，是將產品送達目標市場；拉力則主要靠與推力相適應的廣告與促銷來完成。隨著新包裝的“郎酒”的推出，郎酒集團希望以此為契機，對這一市場作較大規模的開發嚐試。這時，如何進行媒體選擇就成為郎酒集團開拓山東市場要解決的一個重要問題。郎酒集團在選擇了具有豐富經驗的媒體廣告公司的同時，使用了與同業競爭對手的電視媒體投放策略。在投放中央電視台的同時，還利用新近出現的中國縣（市）級電視廣告網（CCNN），在山東省內的一百多家市（縣）級電視台，傳播郎酒的最新訴求：知心好久。郎酒集團的市場策略因此發生了細微變化，市場在向基層滲透，市場陣容在悄悄擴大。最終對市場的重新和準確定位，以及對媒體的正確選擇不僅為郎酒的銷售降低了成本，而且還取得了較好的經濟效益。
本案例中的郎酒集團新產品的營銷之所以會取得成功的主要原因是什麼？
分析提示：利用學過的商品經營管理當中的銷售管理的有關知識進行分析，可以從商品銷售管理任務的內容和完成情況進行考慮。