“原始資料”即別人尚未搜集與整理的資料，通常要通過研究該行業的學者、專家或從事該行業的業務、研發、采購、管理、製造等人員，或代表顧客、潛在顧客、經銷商等，因此，搜集“原始資料”最好委托顧問公司，做非正式及多樣本的調查。“實地探訪”則可以了解該行業的市場狀況、原料或商品供應、售價、設備費用、人力資源、資金周轉、相關法令等，但實地探訪該行業當事人或競爭者，可能會遭到拒絕或給予錯誤的信息，因此需要技巧來協助實現目標。在決定是否進入新事業的最後評估階段，搜集“原始資料”與“實地探訪”為必要的工作項目。
（5）“新事業輪廓報告”
全部資料經研究與實地探訪後，我們可以提出一份新事業的輪廓報告，這份報告包括新事業過去、現在與未來的經營要素分析，例如：市場特性與趨勢、競爭環境、定價、毛利率、財務特性、產品與技術、經濟、社會、政治、成功的必要條件、潛在風險、未來預測與機會、投資回報率等。
一般而言，尚未真正進入一個行業，很容易得到一些不正確的訊息，比如有人說旅館業、進口服裝到大陸、電腦業很好賺錢，其實這些行業都有很多問題：旅館業的土地成本與裝潢費用高；大陸的關稅高，當地人消費能力也較低；電腦業則麵臨產品過度成熟、利潤低、產品生命周期短易造成呆廢料、資金需求高等問題。因此，大公司投入新事業都做較長時間的評估，以增加投資新事業的成熟度，例如台塑是在已經有多年汽電共生的經驗下，才投入發電業。從以上分析來看，開拓新事業，如果投入與本業相關、新興工業、成長初期產業或有雄厚資金（易於吸收優秀人才資金風險承受度較高）做後盾，會比較容易成功。最後，別忘了這句話：“不要為賺錢而跑得太快。”
弄清楚賠本的原因
做生意賠了，要想一想其“禍根”何在？否則依然會重蹈覆轍。
根據對生意失敗原因的分析，98%的失敗是因為管理的失敗。主要包括：不能正確評估自己的創業構想；實施注定失敗的創業計劃；缺乏基本的管理知識與經驗；自己事業的專業知識不足；實施過程中的低能與無能，經常上當受騙；無法處理生意與家庭的關係。
生意失敗的因素很多，但其主要原因有如下幾點：
（1）進貨不慎
做買賣離不開貨物，購進的貨物質量如何，價格如何，是否暢銷等等，都是成敗的關鍵。如果購進的貨物不對“樣板”，那是要虧本的。或者是運輸途中損壞變質，則得不償失。如果對市場缺乏調查，盲目進貨，成了滯銷品，後果是不堪設想的。有一家私營公司老板在10多年的經商生涯中，曾經有3次是進貨不慎而導致血本無歸：一是1984年，購進一批“進口服裝”，購買前人家給他看的樣板是很好的，他給了錢，進了貨，後來打開包裝一看，裏麵全是又破又髒的垃圾貨，使得他血本無歸。二是1988年，他從蘭州購買兩車皮的哈蜜瓜，在蘭州上車時全是一極品，誰知運到廣州後爛了一大半。三是1993年，購進鋼材200噸，購買前的市場價是每噸3800元，買回來後的市場價卻是2800元一噸，虧損20多萬元。
造成進貨不慎的原因有：
（1）盲目相信別人。對別人（特別是“熟人”）報來的信息不作調查分析，盲目聽從，盲目相信。因為對“熟人”的介紹一般是不會起疑心的。當然，“熟人”的介紹，有時是真的，有時是假的，有些是無意騙你的，有些卻是有意騙你的。所以，凡做生意要進貨者，應是“認貨不認人”，不論是誰介紹來的，一定要認真思考，調查分析，認真核對，鑒別真偽，防止上當受騙。
（2）貪小便宜。有些奸詐之徒，為了使你上鉤，先是給你一點甜頭，然後再向你下手。例如，未談生意之前，先請你上酒樓，吃飽喝醉之後你還能不上鉤？或者是晚上提著禮品到你家，拿了人家的你能不手軟？或者是抓住你想辦什麼事，想要什麼，他就“許下諾言”，拍胸口答應如何如何幫你辦到，等你上鉤後，他就把那些偽劣商品賣給你，或者是數量不夠，或者是短斤缺兩，等到你發現的時候，他已經把你的錢拿到手，你找他也難了。