（5）充分利用最後的成交機會
大量的推銷實踐表明，即使在正式麵談中多次成交失敗，在麵談結束時也可能最後達成交易。從推銷心理學理論上講，麵談結束時的最後一刻往往是最佳的成交時機。這時顧客沒有成交的心理壓力，開始輕鬆愉快起來，他們開始對“可憐的”推銷員產生一點同情心，並且又產生成交的念頭，生怕錯過這個好機會。告別的客人是最受歡迎的客人，許多生意就是在這告別前一刹那成交的。在推銷員忙於收拾推銷工具、重新包裝產品樣品時，眼看推銷員就要起身告辭了，這時推銷氣氛達到了高潮，是成交的最好時機。有的推銷員很善於利用這一時機，每到告別顧客時便慢慢收拾東西，有意無意地露出一些顧客未曾見過的產品樣品，引起顧客的注意和興趣，企圖達成交易。在實際推銷工作中，許多推銷員完全忽視了這最後的成交機會，這是很大的損失。
（6）留有一定的成交餘地
在正式麵談過程中，推銷員應該及時提示推銷重點，開展重點推銷，告訴顧客，吸引顧客，說服顧客。在處理顧客異議時，推銷員也應該提示有關推銷要點，補償或抵消有關購買異議。到了成交的階段，似乎該說的都說了，該看的都看了，顧客已經明確了推銷要點，不用再作更多的說明了。但是，為了最後促成交易，推銷員應該講究成交策略，遇事多留一手，等成交時再一一提示有關有利於成交的推銷要點和優惠條件，促使顧客下定最後的購買決心，有效地達成交易。
在實際推銷工作中，推銷員要注意提示的時機和效果，麵談內容應逐步深入，首先要誘發顧客的購買欲望，並且要留有一定的成交餘地。推銷重點先留一手，到了最後的關鍵時刻再行提示，這是成交的最後法寶。但是，有些推銷員不了解顧客的購買心理，麵談起來口若懸河，一瀉千裏，推銷要點暴露無遺，這樣既不利於顧客接受推銷信息，又不利於最後成交。如果推銷員在麵談時和盤托出，這樣就會變主動為被動。因此，推銷員應該講究成交策略，多留幾手絕招，除非萬不得已，決不輕易亮出王牌。既要及時提示推銷重點，又要充分留有成交餘地。例如，在成交關頭，推銷員可以進一步提示推銷重點，加強顧客的購買信心，如：“還有三年免費保修服務呢”、“還有兩件贈品呢”、“還有這個特點呢”等等。
另外，我們還應該特別指出，推銷員也要給顧客留下一定的購買餘地，即使這一次不能成交，也希望日後還有成交的機會。
總之，在成交過程中，推銷員應該講究一定的成交策略，堅持一定的成交原則。也就是說，推銷員應該密切注意成交信號，靈活機動，隨時準備成交；培養正確的成交態度，消除各種成交心理障礙，謹慎對待顧客的否定回答；充分留有成交餘地，利用一切可以利用的成交機會，有效地促成交易。當然，在實際推銷工作中，推銷員既要講究成交策略和原則，也要講究技術和方法。隻有適當運用有效的成交技術和成交方法，推銷員才能成功地促成交易，完成推銷任務。