你要把他的思路向遠處引導，讓他們想一想將來。因為將來誰也無法預測，這樣，成功的希望也很大。誰都希望有能力為後代造福，不願自己的子孫整日為生活而奔波。
（9）形式變化成交法
有一類顧客考慮問題太多，一直不能下定決心，總是以“還要多加考慮”為借口。如何使這一類顧客脫離他的思維圈子，而沿著你的思路走下去，這是本方法所要講述的。就上一例買房子，當顧客舉棋不定之時，你可以用一種令他們感興趣的話題去刺激他們另外一根神經。
比如，顧客說：“我還是不能下決心。”
你可以接著說：“是啊，這是人之常情，對於這麼樣一件大事，誰都要仔細考慮一番。誰也不願意武斷地下結論，買一處自己不喜歡的房子。不過，我們公司考慮到你們這一點，特別實行一項特殊方案，解除你們的後顧之憂。”
“我們公司幾個月前就做出一項決定：凡是顧客購買本公司的房地產，當交納了頭期款之後，可以試住一段時間，如果對所住的房子感到滿意，分期付款就可以了，如果對房子不滿意，公司將幫助你出售房子。”
“按照這種方案，您可以在很長一段時間作出自己的決定，您覺得這種方式怎麼樣？”
如果顧客仍是不能決定，你就再等一會，注意提醒他去想你們公司的特殊方案的好處，而不要讓他再度回到自己的思維中。
（10）選擇方式成交法
對待那些沒有決定能力的顧客，運用此種推銷法最恰當。
這種方法是向顧客提供幾種供他們選擇的方法，讓他們挑。這一類顧客，自己沒有能力去決定是否購買，也不知應挑選什麼樣的才合適。什麼事對他來說都無法使他做出一個明確的答案。因此，推銷員可抓住他們這一通病，對症下藥，一定會起到立竿見影的效果。與這類顧客交談，你隻需向他們提出問題，讓他們回答即可。
運用此種方法，推銷員可以使用下列這樣的一些問題，比如：
（1）“這種商品，共有三種樣式，您看哪一種合適？”
（2）“您是想一次性付清，還是想分期付款？”
（3）“您是準備自己出錢買，還是想從我們公司進行貸款？這兩種方式都可以，您看著辦！”
（4）“像這種您需要幾件？還是要全套的？”
（5）“用正式簽名，還是用假名？”
相信隻要你問題提得恰當，不論他們怎麼選擇，反正生意成交絕對沒問題。
（11）連環交易法
這種推銷方式簡單地說來，就是老顧客向公司介紹新顧客，而自己獲得購買的優惠。
這種方式對於那些隻付過頭期款或期間款，或者是那些確實想買而苦於經濟拮據的顧客，有實實在在的效果。
當推銷員了解到你現在麵對的是一個確實想買，隻不過是沒有足夠錢的顧客。那麼，推銷員應該這樣對他們說：“我們公司很早以前就實施了一種優惠方案，隻要老顧客能將具有購買能力的顧客，帶到我們公司來購買商品，我們公司都會付給他一定的報酬。”
一邊說，一邊拿出介紹單給顧客。接下來又追問他們：
“您覺得誰合適，有把握就寫誰。”
如果顧客有表示寫的意願，則說明他同意用你推薦的方式購買商品；假如顧客仍不願意，那你必須從另一方麵來宣傳你所推薦方式的優點。直到他們同意為止。
（12）誘導方式成交法
這種方法的最大特點就是給顧客造成一種幻覺，讓他們知曉我們推銷是為他們特別設計的。或者說，我們現在推銷給你，是給你一個賺大錢的機會。要讓顧客一直這麼認為：“自己的運氣太好了，總是在適當的時候出現。”或“總是在適當的場所碰上”。隻要讓他們能產生這樣的感覺，你對此法的掌握就算有一定的功力了。
推銷員要有這樣的本事：你不是為自己的推銷而推銷，而完全是為他們著想，好像你的職責就是如此。
比如，一筆交易快要結束時，你可以添上一句：