這種方式是以賣主在談判中以每次讓步幅度遞增的形式實現的，這種讓步形態往往會給賣方造成重大的損失，因為它引導買主相信：隻要堅持到底，更令人鼓舞的希望在後頭。看著賣主讓步越來越大，所擠水分越來越多，使買主的期望隨時間的推移越來越大，要求越來越高，態度也越來越堅決，這於賣方非常不利。
（3）大幅度遞減讓步
這種讓步的形態非常危險，賣主一開始就作出很大讓步，這將會大幅度地提高買主的期望值，因為如此大的讓步讓買方感覺很意外。但是，接著賣主可以作拒絕讓步，以及最後為達成交易的小小的讓步來衝消這種對自己不利的效果，讓對方知道，即使再進一步地討論也是徒勞無功的，這已到了我方的讓步極限，我方不會再讓步了。但是從買主看來，這樣做卻是不太容易接受的，因為習慣上的讓步是一個遞減的過程，現實的交易中讓步讓他不理解。從賣主角度來看，他的危險在於一開頭就作出了很大的讓步，比如說他一下子就作出45元的讓步，就令他無法知道買方是否願意付出更高的價錢。其實，或許他隻需要做出25元的讓步，對方就會心滿意足地準備成交了，但突如其來地賣方讓步45元反而出乎他們意料，促使買方迅速地調整自己的談判目標和爭取讓步的期望值。
（4）大幅度遞減但略有反彈
其實這與上一種讓步方式極為相似，它就是從上一種讓步方式演變而來的。它們的區別在於，賣方在拒絕讓步時態度極為堅決，反而將其價格又略微地上浮一些，這是賣方對買方堅持要其讓步而作出的一種對抗或反攻；其後，賣主又會再次作出一點小小的讓步，使對方喜出望外、倍加珍惜，從而迅速作成交易。
（5）小幅度遞減讓步
賣主在談判過程中，讓步的幅度逐漸減小，這有助於顯示出賣主越來越堅定的立場和態度，它雖然表示著賣主願意妥協，但是防衛嚴密，不會輕易作出讓步；也告訴賣方，他能得到的好處越來越少了。
（6）中等幅度遞減讓步
這種形態的讓步與前一種大致相當，隻是讓步幅度的遞減比較大一些。它表示出賣主比較強烈的妥協意願，但同時也告訴買主，賣方所做出的讓步是有限的。在談判的前期，這種做法有提高買主期望的危險；但是隨著讓步幅度較快地減小，賣主漸漸趨向於一個堅定的立場之後，危險也就逐漸降低了，任何一個聰明的買主都會意識到，更進一步的讓步已經不可能了，談判已經到了該達成交易的階段了，這樣雙方很快就會成交。
（7）堅定讓步
在談判的初期，賣主一直很堅決地不做出任何讓步，但到了談判後期賣方卻一次做出60元的讓步。這種讓步的形態會令對方一直以為沒有什麼妥協希望。如果賣方麵對的是一個比較軟弱的買主，可能他早就放棄討價還價而妥協了，而一個堅強的買主則會堅持不懈，不達目的決不罷休，繼續迫使賣方做出讓步，他會先試探情況，最後爭取最高讓步。如果賣方承受不了買方堅韌不拔的讓步要求，那麼，買方終會有所收獲的。當然，在這種談判中，雙方都要冒因態度過於堅決而出現僵局的危險。
（8）一次性讓步
賣主在談判初期就一次性讓價60元，但在以後的洽談中，他態度堅決，絲毫不動搖，不再作出任何的讓步。這種讓步形態會給買方有極強的影響和刺激。顯然，賣方一開始作出如此大的讓步，將極大的提高買方的談判目標和爭取讓步的期望值，他很可能由於驚喜和意外而將他的這種興奮感情帶回他的公司、單位，受了相同感染的上司和同事會鼓勵他再接再厲，期待他帶回更好的消息。然而，緊接而來的卻是賣方的拒絕讓步，賣方的堅決立場和態度會因前後反差太大而難以讓其接受和理解；而且，如果爭取不到新的讓步，他還會覺得難以回複上司和同事對他的期望，他會拚命地爭取賣方的讓步。這種情況下，雙方互不讓步，僵局就會難以避免。這個責任應該說大部分該由賣方擔負，因為他剛開始錯誤地將對方的期望值提得過高，隨後再想將其期望壓低已是不太可能的了。
上述8種讓步基本上概括了實際談判中的各種讓步方式，這些不同的讓步形態可能傳遞不同的信息，對方的反應決定了你讓步的數額、速度以及速度的改變。從實際情況中看，采用最多的是第五種和第六種讓步形態，這兩種形態對讓步的一方來說，可以說是步步為營、循序漸進，使對方的期望值逐漸降低，而沒有大起大落引起的冒險，比較適合一般人的心理，因而比較容易為對方所接受。第三種和第四種的讓步形態，其使用時需要有較高的技巧和冒險精神，最初將對方期望看得過高，而其後又想令對方期望迅速降低，常常會使對方感到失望，難以接受；但是，如果運用得巧妙，就可以少作讓步，比較迅速地達成交易，反之，則易造成談判的僵局。第一種與第八種的讓步形態在實際中采用得較少，而第二種和第七種讓步形態則在實際談判中基本不用。