如果你想形成巨大的品牌效應，那你必須具備自發傳播的機製。這個機製會讓你的品牌效應越來越大、越傳越廣，而且它是全免費的傳播，是病毒式的傳播。我們要通過傳播機製——通過老客戶的推薦，通過專家與“粉絲”之間的互動，把我們的理念、藍圖、導圖、故事等不斷地傳播出去，傳播開來。
最終，自發傳播會為我們輸送更多的潛在客戶，它會把更多被教育過的、思維模式受過影響的客戶，源源不斷地送到我們麵前。這就是傳播機器的作用。
一、品牌定位：病毒式傳播
所有的品牌，最後都得有自發傳播的機製。如果沒有這個機製，如果沒有別人在議論你，你的品牌是做不大的。
比如蘋果的產品，有很多人在議論，甚至有人拿著它的產品做抽獎活動。這是非常厲害的，這實際上是在幫蘋果做宣傳。
所以，如果你想形成巨大的品牌效應，那你必須具備自發傳播的機製。這個機製會讓你的品牌效應越來越大、越傳越廣，而且它是全免費的傳播，是病毒式的傳播。
注意，這個機製一旦形成，它本身就不再需要任何成本。但是它一開始需要被推動，需要你不斷地去彙總和放大。
在現代的溝通手段（比如手機、互聯網等）出現之前，這個機製的形成過程是比較漫長的，所以大品牌的創立會比較難。為什麼傳統營銷強調要“砸錢”呢？除了要獲取大量的潛在客戶之外，很重要的一點，就是要讓這個傳播機製慢慢地形成。但是這個過程是非常慢的，因為大家聚會的機會不多，靠口對口地傳播是很慢的。
但是現在不同了，隨著通信手段的發展，這個過程變得越來越快！所以，我們的策略是在打造賺錢機器的同時，形成一個自發傳播的機製，這樣“永久賺錢機器”的打造才有可能實現。
當然，你可能需要繼續做廣告，繼續去穀歌、百度投廣告，但是不同的是，現在你的廣告不僅要實現賺錢機器的功能，同時還要兼顧激發客戶自發傳播的作用。這就相當於，你在成交的同時也要推動自發傳播的進行。
實際上，在最早的時候，你的廣告的主要作用是抓潛；但是隨著你的賺錢機器功能的完善，你的整個傳播機製也在慢慢地形成。如果你的傳播機器最終沒能打造出來，那就意味著你要一直花錢做廣告和做傳播。這樣一來，你的企業做大的可能性就比較小了。
但是兩者怎麼配合呢？
我們知道，自發傳播是零成本的，但是它的傳播內容，在有些時候是我們無法控製的。雖然我們可以通過7個因素在一定程度上控製，但還有一些內容我們始終是無法控製的。這就需要廣告了，廣告可以控製。
通常，廣告強調的是你的明星定位、專家定位，或者是你的形象、理念、個性和功能。這是品牌廣告的模型。
當然，我不建議你在最初創業的時候就去打品牌廣告。因為一開始，你需要的是給賺錢機器輸送潛在客戶，然後隨著你的賺錢機器的完善，你的廣告可以在品牌營銷和直複式營銷之間起到很好的橋梁作用。也就是說，這時候你既要實現抓潛，又要起到品牌宣傳的作用。