二、廣告的傳統功能：提高知名度
廣告的傳統功能主要是提高品牌的知名度。比如，傳播產品的一些功能，或者傳播品牌的一些定位。
傳統廣告通常會造成“滯後”的購買行為。比如今天打廣告，可能在1個月之後才有人購買你的產品。
傳統廣告主要是給客戶一個印象。可能他現在沒有購買需求，但是1個月、3個月、半年之後，或許他就有購買需求了，那時候他會想到你的品牌，產生購買欲望。傳統廣告就是這麼一個思路。
三、廣告的全新功能：配合作用
等你的傳播機器打造好了，這時候你的廣告就要起到配合的作用。
● 製造權威感。通過和媒體的合作，更好地傳達你的權威感。大眾媒體，尤其是一些主流的傳統媒體，比如電視、報紙、雜誌等，在消費者心中還是很有權威性的。所以，我們可以通過媒體來製造權威感。
● 與公關配合。比如把公共關係和功能性的廣告進行配合，還可以刊登一些軟廣告。軟廣告要兼顧品牌效應和抓潛功能。
● 與媒體合作。跟媒體合作，不隻是單一地做廣告，而是有很多種方式。這些不同的合作方式往往起到的作用也不同。
等你做到一定的程度，你必須想辦法跟更大的媒體合作。這不僅是因為它的“魚塘”比較大，更重要的是，它能帶給你公信力和可信度。
● 強化自發傳播。你跟媒體合作，你的公關活動就是在強化你的傳播機器和你的自發傳播，最終它會幫你輸送更多的潛在客戶。
四、自發傳播的優勢
● 零成本，速度快。自發傳播不但沒有成本，而且傳播速度很快。 比如MSN、QQ群等。“啪”的一下，幾百人就知道了，而且信任度非常高，因為它沒有任何的銷售動機。微博的傳播更厲害，一下子可能幾十萬、幾百萬的人都知道了。
● 購買周期短。比如客戶在QQ群裏看到別人的討論，上麵留有鏈接，或者他到百度上去搜索，又或者他打了一個電話查詢，一下子就能找到你的公司。
所以，自發傳播會讓客戶的購買周期變得很短，而且它是全自動進行的，帶有病毒式傳播的特性。
總之，廣告與自發傳播的配合是非常關鍵的！
對於一個剛成立的企業而言，你要先打造好賺錢機器係統，然後去促成自發傳播的機製。通過前文所述七大工具，形成自發傳播，然後不斷地彙總和放大結果。當你建立起自己的傳播機器後，你再引入廣告和公關。
最終，我們需要打造出這麼一個係統——這個係統會全天候24小時，源源不斷地為我們輸送理想的潛在客戶；即使我們停掉了廣告，它仍然不會停止工作，這就是我們的目的。