第一個因素是所有人都在議論你，你當然是明星。 第二個因素是你在視頻中出現，你當然是明星。因為視頻就相當於電影、電視、好萊塢。 第三個因素呢，因為別的明星在討論你、推薦你，別的專家在推薦你，所以你就是明星。 當你打造出全自動的賺錢機器之後，下一步你需要考慮什麼呢？你需要考慮的就是怎麼實現更高的利潤。說到高額利潤，很多人覺得不可思議：你怎麼能夠賣出高價呢？
實際上，很多產品的價值並不取決於產品本身，而是需要從客戶的經驗、體驗、生活、夢想去綜合考慮。
你賣的究竟是什麼產品？ 客戶使用這個產品之後，他的生活將會發生什麼樣的變化？ 沒有你的產品，客戶在生活中會缺失什麼？正是這種缺失，賦予了你的產品一種獨特的價值，這是你需要認真思考的。
我在美國看到過很多來自中國的泥娃娃。這些泥娃娃在國內賣得很便宜，有時候10元可以買一堆。它們往往是在郊區的一些廠子裏燒製出來的，經常被一堆堆地碼在馬路邊賣。在北京郊區往順義方向，就有很多這樣的窯廠，路邊總有一幫人在賣泥娃娃。 但是在美國，這些泥娃娃被賣到10美元一個。他們是怎麼賣的呢？他們把這些泥娃娃擺在高級飾品店裏，跟其他裝飾品放在一起。
我們知道，人們對價值的判斷是沒有固定標準的。一個東西值多少錢，得看它跟什麼比。所以，你不能老盯住產品本身，你得學會改變比較的標準。
一顆黑珍珠值多少錢呢？你不一定知道，但是如果它被放在白珍珠旁邊，那你就會認為：它的價格至少應該和白珍珠一樣。
現在，這些泥娃娃被放到了其他裝飾品旁邊，於是它們值10美元。可是到了法國，人家又賣60美元，為什麼？因為法國人給這些泥娃娃塗上了印象畫派的色彩。同樣是泥娃娃，因為它塗的顏色不一樣，所以它就值60美元。
法國人一直聲稱，他們是最好的營銷人。美國人說，我們可以把可樂賣到全世界。但是法國人說，我們能夠把礦泉水賣成全世界最貴的。這就是法國人的營銷想象力。
他們把這些泥娃娃擺到了不同的環境中，買的人當然就不一樣了。可想而知，在順義街邊花10元買一打的人和在法國商店裏花60美元買一個的人，肯定是兩類人。
比如說大白菜的價格，街邊市場的大白菜一斤才多少錢？ 但是你會發現，他們把大白菜洗幹淨，剁碎了，然後裝到一個精美的袋子裏，大白菜的價格就倍增了！這種包裝好的大白菜，一袋可能就要賣10元、20元。
當然了，美國人的理念是“追求方便”。所以，你會發現有很多人願意掏錢來買這種袋裝的大白菜。另外，很多人是單身漢，他們也沒時間去燒菜，但是袋裝菜很方便，拿回去隻要稍微一洗，就可以做成沙拉了，也不需要再剝、再炒。
所以很多時候，不能隻按產品本身來定價。雖然有些是很簡單的產品，但是隻要你發揮想象力，你就有機會去創造更大的價值。
我曾經在美國商店裏看到一個不鏽鋼小盆。這個盆標價400多美元。這個盆是幹什麼用的呢？裝垃圾用的。 就是在你燒飯的時候，你要削蘋果，削完後你可以把果皮扔在小盆裏。它就是有這麼個功能。有時候你廚房裏大的垃圾袋會放得比較遠，走來走去比較麻煩，你可以暫時把一些垃圾放到小盆裏；等全部弄完之後，你再把垃圾倒進大袋子裏。就是這麼一個簡單的東西，賣四五百美元，莫名其妙！但是確實有人買。 人們的想象力賦予了這個小盆更大的價值。
所以，你永遠不要老想著自己的產品。你在考慮整體營銷策略、價值塑造的時候，你越能忘記自己的產品，就越能進入客戶的世界，這樣你的產品價值反而能夠被充分利用。
更重要的是，當你從客戶的需求、客戶的世界走出來的時候，你會發現：你的產品有很多地方可以改變，可以變得更完善、更有價值。因為客戶的需求、體驗，客戶對自己生活的渴望和改變，是你的產品創新的原動力。產品隻是實現客戶夢想的一個手段而已。
作為營銷人，你必須跳出產品，老盯住產品是一個誤區。
我們知道，有很多大公司的產品並不是最完美的，但是他們賺了很多錢。為什麼？因為比起產品，他們更了解客戶的狀況。可見，客戶的夢想、生活、體驗，是我們考慮產品價值的起點。
如果你仔細研究一些營銷高手的廣告，你會發現：他們根本沒有提到產品。他們更多的是在描述：你將得到什麼，你的世界將會發生什麼樣的變化？你將做到哪些你以前做不了的事情？你將產生哪些你以前不能產生的方法？你將了解哪些你以前所不能了解的事情？你將認識哪些你以前不認識的人？你將得到哪些你以前認為不存在的資金或者資源？……這些東西是客戶想要的。
比如，我的導師說，他有一個辦法，可以讓你找到所有的客戶名單。不管你的客戶是大人、小孩、老人，還是其他人，隻要是你的客戶，都能夠被找到。
他說：“很多企業抱怨自己沒有客戶，殊不知，所有本該屬於你的客戶都已經存在了，他們希望你能夠找到他們，但是你一直找不到。我有一招，可以讓你找到他們。”