我建議：第一，把客戶的成功案例進行彙編，然後發給其他客戶；第二，如果你在報紙上做過宣傳、采訪，你應該訂幾千份這種報紙，然後把它們發給客戶。這樣他們的感覺會很不一樣，因為這是刊登在真正的新聞紙上的，是實實在在的采訪。其實這不需要多少成本，1元1份，很便宜。
我經常收到朋友的電話:“克亞，明天晚上8點半，觀看湖南衛視，有我的采訪。”生活中有很多的幹擾，我怎麼可能總是準時去看呢？但是如果你把這些采訪錄下來，然後發給你的朋友，效果就完全不一樣了。
也就是說，你必須承擔起傳播的責任。客戶是不會整天關注你的，但是如果你主動把這些東西寄給他，效果就不一樣了。
2.結果彙總與放大
你在外麵所做的每一件事，你跟媒體的每一次互動，如果你都能夠還原本來的狀態，然後把它彙總、發布出去，威力是非常大的。
比如，我的導師接受過《紐約時報》的采訪，然後他買了這整版的報紙，和銷售信放在一起，寄給客戶，結果效果非常好！
這麼做有兩個作用。第一，客戶的注意力被吸引。本來你的銷售信可能會被客戶扔掉，但是現在他一看，有一份《紐約時報》，他可能就會看。第二，權威感。因為《紐約時報》的采訪，所以你在客戶心中多了一份受尊重和權威感。更重要的是，這會起到傳播的作用。
這就是我說的，要把媒體的合作通過你的傳播機器去放大。媒體的宣傳也是為了配合你的傳播機器，最終是傳播機器成就了你的公司品牌。因為它會不斷地傳播，並且範圍越來越大、越來越廣。
另外，你跟媒體的合作隻是一次性的。你們的活動搞得再久，一兩個星期也就結束了。但是人們每天要麵對的資訊是非常多的，包括紙媒、電視、互聯網等，所以你必須彙總。
你要把跟媒體之間的互動，通過傳播機器進一步放大；同時要把客戶的成功故事總結起來，製作得精良一點，然後傳給你的其他客戶。當然，你也可以發布在博客上，或者其他地方。這些做法的效果都是非常明顯的。
舉個例子，你寫了一封銷售信，然後你跟報紙談合作。 你說：“我買一個整版的廣告。”比如《新京報》的一個整版。接著你出10萬或20萬元的廣告費，同時你預訂20萬份這版報紙。這樣你就可以寄出這封銷售信了，因為上麵有《新京報》的抬頭，所以它的作用就不一樣。這裏麵有很多因素在起作用，你仔細思考一下，就會明白其中的奧妙。
大部分人的廣告是沒有係統的，他們隻想做一次性的活動，然後再做一次，又做一次。這之間沒有任何關聯，沒有多米諾效應，非常浪費！但是如果你把一個媒體的活動，通過傳播機製去進一步放大，那麼它的多米諾效應就會很快呈現出來。
所以我建議，要把你所做的每一次宣傳，包括你跟“粉絲”的互動、你跟媒體的互動，隻要是對其他客戶有幫助的，你都應該以不同的形式——報告、書籍、視頻、圖片等，分享給更多的人。
你要明白傳播機器和其他宣傳之間的關係。傳播機器是你的信息彙總點和放大器，所有東西都應該彙總在這裏，然後自發地傳播。
很多時候，你隻需要促使它形成，而不需要花錢去建立很多組織。隻要這個機製能夠形成，它就會自動、自發地傳播。
你想，任何時候，你聚集了1000人、10000人，你隻要給他們一個非常有吸引力的主張，這個主張就會自動傳播起來！如果你還有媒體的采訪或報道，那就更厲害了！
通過這種機製，你會發現，其實要公眾意識到——“哇，很多人在討論他們”，這不是一件難事。隻要你通過不同的形式做了3件事——比如視頻、報告、書等，然後你把這些事情彙總，再投入到傳播機器係統，就會產生更大的效應，就會有更多其他事情發生。
表演英語就是這麼推廣的。我們在不同的城市做活動，接著彙總到新浪，然後大眾就會覺得：“哇，原來表演英語有這麼多的活動啊！”
人的大腦對數量的判斷——比如這個東西是多還是少，是相對的。在很短的時間內，有幾件事情接連發生，你就會覺得很多。而且通過這個機製，會有更多的人議論你或者你的品牌，那麼相對而言，你就成了一個明星，或者你的公司成了一個品牌。
有一點我要強調，我們現在講的是“四級傳播”，所以你千萬不要直接地說：“嘿，看看，大家都在關注我、議論我，你們也應該這麼做。”
千萬不要這麼說，你應該很隨意地分享。比如你可以說：“前幾天，《山東日報》的記者采訪我，談到一些企業治理的問題。他們的問題很尖銳，但我作了一些解答，他們覺得很好。有空你們去看看吧。”
這種說法就很隨意。在意識層麵，你是給客戶一個很有價值的東西；但是在潛意識層麵，你得讓別人得出結論：“哇，原來這麼多人都在關注他。”你一定不能直接吹捧自己：“看，我就是明星，《山東日報》都來采訪我了。”這樣人家對你會有很大的抵觸情緒，因為沒有人喜歡別人牛哄哄的樣子。