如果你的賺錢機器已經打造好了，它能夠穩定地運作、轉動，那麼你就可以做一些隨時性的短期促銷。這類促銷要實現兩個目的：一是賺錢，二是傳播。如果你的賺錢機器已經打造好了，它能夠穩定地運作、轉動，那麼你就可以做一些隨時性的短期促銷。這類促銷要實現兩個目的：一是賺錢，二是傳播。
為什麼？因為一旦我們打造出賺錢機器和傳播機器，那麼剩下的事情就簡單了。基本上隻有兩類事情可做： 第一，做廣告把潛在客戶引進來； 第二，做一些短期促銷。
“二合一”的方式是在實現利潤的同時，產生宣傳效果，把更多的潛在客戶送進賺錢機器。
這樣時間長了，我們的廣告作用就可以慢慢地下降。在這個過程中，你需要維持整體的企業結構，保持整個營銷流程的完整性；然後，不斷地優化這些結構和流程；最重要的是，你得不斷地策劃一些“二合一”促銷。這種促銷既能夠獲取大筆的現金，又能夠為你帶來最大的傳播效果。這是“二合一”的基本思想。
從骨子裏，人們希望做事的效率能夠更高一些，過程更簡單一點。“二合一”促銷就是要實現這種目標。
一、第一目標：賺錢的額度與速度
1.促銷必須實現銷售
“二合一”促銷，不但追求賺很多錢，而且要能夠很快速地賺錢。它要在很短的時間內產生大量的現金，以滿足你對現金流的需求。我建議從現在開始，你的促銷要實現銷售。在你抓潛的同時，你必須跟進一個緊急追銷，這樣至少可以消化掉你的廣告成本。
很多人對直接銷售有點放不開，但實際上，如果你能讓客戶明白他將得到的具體結果有哪些，那麼你的成交流程就會更簡單，也更容易！
這個過程，我們叫“無銷售成交”。你可以在適當的時機營造一個這樣的環境，然後讓客戶自然地成交，這非常重要！
任何時候，你的促銷必須實現銷售。你不要像大公司一樣，花上幾千萬元去“砸”一個品牌，然後坐在那裏等，希望能夠有效。這種希望，90%的可能性，甚至99%的可能性，都會落空。
國內有很多這樣的公司，拚命地“砸錢”，最後實在撐不下去了，企業也破產了，我們要引以為戒——你的促銷必須實現銷售。
另外，有一些數據很重要，比如成交率、成交額和成交次數，對這些數據你要重視。這是你評估“二合一”促銷有沒有起到效果的重要參數。
2.銷售流程的設計與優化
如果你的銷售流程支離破碎，那麼對你而言，“二合一”促銷也隻是一次促銷而已。即便你獲得了一定量的現金，從整體上講，它也對你的營銷係統沒有太大的意義！ 相反，如果你的銷售流程很順暢，那麼這些促銷活動會讓你的營銷係統變得更完善，更高效！
比如，每次“二合一”促銷之後，我們的抓潛數量都會急劇地增加，23倍地增加。一段時間之後，我們會在更高的水平上保持一個穩定的抓潛量。
這不是說，沒有賺錢機器係統，你就不能做“二合一”促銷；但是從效率上考慮，我建議你先把營銷係統搭建起來，先把銷售流程做起來。如果沒有流程，對你而言，“二合一”促銷就隻是一次性的，沒有持續性和穩定性可言。隻有流程和係統，才能真正架構起一台賺錢機器。
3.促銷時限與周期
這種促銷短則3天，長則兩周不等。 一般來說，“二合一”促銷是短期的，因為你需要在短期內給客戶一個巨大的刺激，然後鼓勵他們在你的銷售流程中繼續前進。
比如，有些客戶進入你的抓潛係統很久了，但是一直沒有成交，你希望他們能夠跨越這個門檻；有些客戶已經實現首次成交，但是沒有後續成交，你希望他們能夠實現後續追銷……
一般來說，你可以把促銷定為每月一次、每季度一次、每半年一次，或者一年一次都可以。這完全看你的愛好。當然，我不建議你每天都搞促銷，那就沒有意義了，那應該是你的賺錢機器幹的事。
你的促銷活動要想有質量，還是需要一些時間策劃的。你不能以數量為導向，天天做，或者每周做，那樣就太頻繁了。每月一次或者23個月一次都可以。
4.第一目標實施關鍵：環環相扣
怎樣實現第一個目標，也就是現金的最大化？
首先，你的整個流程要環環相扣。我們不能隻有一個環節，這是造成我們營銷效率低下的最大失誤；或者我們有多個環節，但是這些環節之間沒有任何關聯，這也不行。
記住，等我們做了一段時間之後，我們的每一個營銷動作一定是利用以前營銷積累的結果。所以，你應該思考：我能夠利用的以前的積累活動有哪些呢？同時，你現在的每一個營銷活動也是為未來的營銷活動作鋪墊，所以你也要問自己：我能夠為未來的哪些活動作鋪墊呢？
● 不做單純的抓潛。你現在不要單獨去抓潛。在抓潛的時候，你一定要給潛在客戶一個主張，哪怕是很簡單的主張。
因為，你讓所有的人在第一次就購買，這不太可能。但是如果你的主張有足夠的吸引力，那就有一定比例的人會購買，這就足夠了。因為你的目的就是消化掉抓潛成本。