● 不做單一銷售的活動。在促銷的時候，很多人往往隻銷售一個產品，而且沒有追銷，這是最大的失誤。
比如，雖然你賣的是一個100元的產品，但是加上追銷，你最終的人均消費可能從100元變成300元、400元。雖然不是所有的顧客都會響應你的追銷，但是一定比例的人會考慮。
如果你的追銷價格足夠高的話，你的人均消費額就會倍增。這都是隱含在追銷中的利潤，如果你不注意，很可能就失去了一個賺大錢的機會。所以，你必須使用緊急追銷，這是個一次性的主張，但它的效率非常高！
做任何活動，你都需要思考：我能不能使用緊急追銷？我可以做什麼樣的緊急追銷呢？
我反複強調，無論是消化廣告成本，還是讓你的利益最大化，緊急追銷都是一個非常有效的手段。
● 鎖銷。營銷的最終目的是鎖銷。就跟談戀愛一樣，一次又一次的約會並不是你的主要目的，最終你是想讓對方嫁給你（或者娶你）。
當然，這不是說你要從技術上“鎖”住對方。你需要為客戶服務，不斷地為他貢獻價值。通過你的產品和服務，客戶不斷地獲得他想要的東西。同時，你也在培養長期的客戶，這才是你的目的，因為他們是你最理想的客戶。
如果你有了一群這樣的客戶，那麼你的企業就非常值錢了。你的利潤會有保證，進而你的生活也會非常愜意。因為這群人是你的“粉絲”，他們願意付錢給你，他們不會跟你討價還價，他們知道你產品的真正價值在哪裏。
所以，鎖銷是我們營銷的終極目的，在任何可能的情況下，我們都要對客戶進行鎖銷。至於鎖銷的時機，前麵已經談過，這裏就不再多講了。
總之，要實現第一目標，你需要做到環環相扣，這樣你才能實現利益的最大化。但是要注意：不要搞太多的追銷，否則會給客戶造成太多的幹擾；要適可而止，知道把握分寸。
美國有一個賣網站的公司叫GO Daddy。它的前端產品很便宜，隻需要幾美元，所以很多人會進來購買；但從第一次購買開始，它就進行追銷——比如，要不要購買虛擬空間？要不要托管服務？要不要買3個月的套裝？……它的追銷環節多達十幾步，最後反而把客戶搞累了，搞煩了。這是不行的。
記住，雖然你要實現鎖銷，但是你要讓客戶願意接受才行。如果客戶不接受，你的追銷環節再多也沒用。這裏麵有一個平衡點，你要把握好。
二、第二目標：傳播的廣度與深度
從賺錢機器的角度來說，“二合一”促銷要追求現金流，要追求收入；但在傳播機器上，我們要追求傳播的廣度與深度。也就是說，在整個促銷的過程中，我們需要造就傳播效應，讓更多的人知道我們。
一方麵，我們希望更多的人能夠了解我們，接受我們的理念、藍圖、導圖等；另一方麵，我們也希望那些客戶或者“粉絲”能夠更仔細、更深入地去了解這些內容。
也許他們是從另外一個角度、另外一個高度來理解我們的導圖和代表作，或者了解更多關於我們的理念和概念。
傳播的廣度，就是讓更多的人接觸到我們；深度，就是讓已經了解我們的人能夠更深入地理解和接受我們。
● 影響客戶的總數。在新客戶方麵，你希望這種活動能夠影響多少新客戶、潛在客戶進入你的係統？在老客戶方麵，你希望有多少老客戶能夠更深入地了解你？
● 形象、理念與個性的引入或加深。這種促銷對你的形象、理念與個性都會有影響。
首先，你的品牌得有形象、個性和理念方麵的定位。然後通過“二合一”的促銷手段，你的新客戶被引入到這些概念當中，老客戶能夠對這些理念、概念有更深入的了解。
1.第二目標實施關鍵之一：新聞性
第二目標是什麼呢？就是要實現傳播的廣度與深度。
要實現這個目標，你的促銷就不能隻是簡單地賺一點錢而已。你不能說：“因為你們是老客戶，所以我有一些產品可以給你們優惠。我將送你們30元代金券。”這種促銷會產生一些現金流，但是它對你的整體傳播的作用不大。
要使用“二合一”促銷，首先你得進行一番策劃。你要把這整個促銷當做一個事件來營銷，這裏麵的關鍵是它的“新聞性”。
比如你有最新的東西、最新的進展、最新的產品、最新的突破等。對於新產品，一般人的想法就是舉行一個新產品的新聞發布會。 但實際上，“二合一”促銷比新聞發布會好。因為它既可以賺錢，又可以傳播。你可以把原來新聞發布會要傳達的思想轉化成一個事件，然後進行營銷。
比如“第一”，你可以說：“為什麼這次事件是一個‘第一’呢？有以下幾個原因……”比如首次突發性，就是有“很突然”的特性。一般做新聞的人都知道什麼樣的東西是容易上新聞的。我們要從他們的思路去想這些特性，包括第一、首先、最新、突發性，或者重要的變化、重要的改變等。
有人說：“這種機會很難找。”其實我們身邊到處都是這種機會，關鍵是，你能不能改變思維，聚焦在這裏。 就像每個人都有故事一樣，從理論上說，每個人的故事都可以寫成一本書，拍成一部電視劇，或者是一部好萊塢大片，但並不是所有人都可以做到，因為他們不相信這點。