正如米開朗基羅所說，每一塊石頭的內部都存在著一個驚世的傑作，我們所需要做的隻是把它多餘的部分去掉而已。 同理，我們可以說，每個人身上都隱藏著一個好萊塢電影故事，我們隻需要把不相關的東西去掉即可。所以，每個人做的事情都充滿著新聞性，都會影響到其他人，都會給其他人帶來轉變，但是我們通常沒有注意到這點，這很可惜。我們需要發掘這裏麵的寶藏。
所以，不管是新聞性、精彩、震撼還是突破，這些東西都是思維模式的結果，而不是固定的天然的不可改變的因素。
2.第二目標實施關鍵之二：震撼性
你的事件得有一定的震撼效果。什麼是震撼呢？這首先是一種情感。“震撼”能夠讓別人更好地接受某件事情。
注意，我們現在所講的東西，它的聚焦點是人，不是產品。我們在產品之外做文章。我們的目的是讓這個人產生一定的效果，包括一定的情感和一定的思維模式，而不是說我們的產品怎麼好。
到目前為止，我們還沒有討論產品。我想告訴你：產品不是最重要的。隻要你能讓潛在客戶產生一係列的變化，那麼他就會更信任你。這樣銷售也就簡單多了。
● 最大、最快、最神奇。震撼性來自此。比如，這次事件在哪一方麵的影響是最大的，或者是最快、最神奇的？
如果你有魔術，你肯定有神奇的一麵。很多客戶說：“克亞老師，我做的東西沒有什麼神奇的。”我說：“不是沒有，而是你的思維方式有問題。”
這個世界有太多的事情可做。如果你做的事真的沒有任何的神奇，真的不能讓你滿足，那你為什麼還要勉強自己做呢？
如果我們不相信自己做的事情，如果我們不相信它有神奇的一麵、精彩的一麵、改變別人人生的一麵、給別人帶來幸福快樂的一麵，那我們自己也不會幸福。
每個人的一生時間都是有限的，不管是80年、90年，還是127年，總之，我們的時間是有限的。如果我們把有限的生命浪費在我們不想做的事情上，那沒有意義！
但是話說回來，如果你有客戶或“粉絲”，那你肯定有自己精彩的地方。不是沒有精彩，而是你的思維模式有問題。
就像我第一次被室內設計師朋友的布置震撼到那樣，不是你的房間不精彩，而是你沒有精彩的思維；不是你的經曆不精彩，不是你做的事情沒有新聞性、沒有震撼性，而是你弄錯了思維方向。
3.第二目標實施關鍵之三：顛覆性
這一點很有意思。人們最害怕一件事情的突然改變，所以對於任何突然的改變，我們都會高度重視。
比如，你可以說：“這是你過去的思維模式，它們已經過時了。如果你再這樣堅持下去，肯定會出現問題。這是全新的模式，你需要采取這種模式。”
這就是一個突然的變化——顛覆。如果你在做一件事情，你相信自己擁有魔術，那你一定在某個方麵具有顛覆性。如果你還是跟別人一樣的思路、一樣的做法，那你就無法產生真正的魔術，所以你一定要有顛覆性思維。
就像魔術師在舞台上表演一樣，每一場表演都會顛覆觀眾的常規思維。你做的事情也一樣，你需要深入挖掘，看看自己在哪一方麵可以顛覆人們的固有思維或傳統做法，顛覆主流的思維模式。如果沒有顛覆性，那麼你的思路和做法就沒有魔術可言。
顛覆的震撼性是巨大的！每一次我們的思維被顛覆的時候，我們都會產生眼前一亮、耳目一新的感覺。這種感覺對你的營銷會有巨大的幫助，所以我們要製造這種顛覆的瞬間，我們要讓整個策劃具有顛覆性。
比如，我曾經有一個思路叫“顛覆不可能”。就是說，我的創新從別人的不可能出發。到一個新市場，我會問人們：“你覺得，你的行業的問題在哪裏？有什麼東西是你認為絕對做不到的？”然後，人們會給我列出一係列的“不可能”。
接著，我把所有的“不可能”分類、彙總，然後開始琢磨怎麼突破。記住，我是從外部來思考這個行業的，而他們的“不可能”往往隻是因為思維模式的固化而產生的。所以，對這些“不可能”的突破對我來說就比較簡單。
如果我手裏拿著10個、20個這樣的“不可能”——這些是他們發誓“絕對不可能實現的東西”，如果我能夠找到突破口，並且展示給他們看，效果就會非常震撼！
所以有一段時間，我堅信“創新從不可能開始”。其實人類曆史的每一個創新，都是從不可能開始的。每一次對不可能的顛覆都推動了我們的認知，拓展了我們的視野，擴大了我們可能的範圍；但是同時，也讓我們看到了更大的“不可能”。
所以，當你進入一個新市場時，你要先去了解一下市場內的人，看看他們有哪些“不可能”，這樣你就知道了他們的視野範圍和視野水平線。
每個人的視野都有局限性。如果我們能夠衝破客戶的局限，衝破客戶的“不可能”，那麼一定會讓客戶感到震撼！他會突然發現——視野的水平線一下子升高了。