他們的種種說辭與挑剔，無異於就是還想與你合作，還想撈到更多更大的好處與實惠。不用擔心，這並不影響他與你的交易。
有些談判者喜歡盛氣淩人，從你踏進他的辦公室開始，他就不斷地向你發射誣蔑你的產品和公司的惡言。這是最無情的談判策略，但卻有人運用得出神入化，他的詆毀像水龍頭一般開關自如。當你和他談論新計劃時，他總要翻舊賬，挑出一百項細節中你們沒有做好的一兩項，但隻要你能預測他要說的話就能很好地應付。當你每次和他會麵時，你若先提起被歸諸於你們這方的過失，他惟一的武器就沒有了。
令人難以置信的是，有些人尤其是年輕和無經驗的談判者總是會落入這個陷阱裏，其實這正是攻擊者的目的。你最好不動聲色，你永遠不要為對方所說的話感到內疚，攻擊對方隻是他們設計好的策略，專門用來擊潰你。要明白，那並不涉及個人，也不涉及感情，甚至根本就是虛晃招數。你隻要自問：如果他對我們真的這麼惱火，我們為什麼還能交談，為什麼還能繼續做生意？
記住，當你遭遇對方的攻擊時，第一，不要反應過度；第二，別讓自己過分情緒化，語言中帶挑釁或侮辱意味；第三，不想要的不必勉強同意，因為許多情形下交易都有最低限度——逾越此限最好掉頭離去。
他們的種種說辭與挑剔，無異於就是還想與你合作，還想撈到更多更大的好處與實惠。不用擔心，這並不影響他與你的交易。你隻要把握住自己的底線原則，讓他在你的合約上簽字，就萬事大吉了，何必在乎多給他一點“上帝”的感覺呢！