李正流沒等科長說完，用手指了指桌上的電報。科長見狀，哈哈大笑道：“正因為來了電報，我們覺得你老實可靠，所以願意與你做生意。”
就這樣，李正流以“老實與忠誠”取勝，打開了業務的大門，先後推銷了100多萬元編織袋。
讀了這則真實的感人故事，你不能不相信，“老實與忠誠”是可以做好生意的。但是，“老實與忠誠”，為什麼可以做好生意呢
我們來分析一下，老實與忠誠可以給人們帶來什麼好處。
一般說來，老實人喜歡辦老實事。他們踏踏實實，一步一個腳印，把事情辦得穩穩當當，由於他們人老實，所以他們的產品質量好，信譽可靠。與他們打交道，絕對不會壞事。
我們說，做生意要關心他人利益。這個“他人利益”中的最大利益是什麼？
最大的“他人利益”就是支持對方的工作。以上例來說明，那位供銷科長購買編織袋做什麼可能是該公司直接用來包裝產品，也可能是他們轉賣給別人，但最終會用來包裝產品。如果編織袋質量不好，後果會如何呢
質量問題不嚴重，購買的數量少，事情不大；如果質量問題嚴重，購買的數量又很多，損失巨大，必定會追查，輕則批評，重則處分；到時候，查出有貪汙受賄行為，經手采購的人日子就難過了。
我到馬鞍山鋼鐵公司去推銷產品時，看到《馬鋼報》上登了一則消息：該公司爐料科科長因受賄2萬元，開除黨籍，開除公職，被判處有期徒刑。原來這位科長采購了某鄉鎮企業200萬元劣質耐火磚，煉鋼時爐子燒穿，險些出人命事故。
作為學耐火材料專業的爐料科長，這樣做是咎由自取，但采用這種不公平競爭手段的推銷員難道沒有責任嗎你用金錢開路，害得人家的企業出大事故，害得人家“雙開(開除公職、黨籍)”判刑，你其心何忍！你的生意做得長嗎所以，新實行的《反不正當競爭法》規定行賄者也有罪，是合理的。
我們要向合肥市那家公司的供銷科長學習。那兩位一胖一瘦的推銷員，盡管他們能說會道，還可能晚上拎著大包小包紅包往家裏送，但這位科長堅持原則，堅持質量第一，不要他們的產品。我們雖然不知道這位科長的姓名，但可以肯定，他的本職工作一定是幹得很出色的。
作為一個堂堂正正的推銷員，在涉足推銷領域之初，首先就要選擇好推銷的產品。劣質產品，敬而遠之；優質產品，全力推銷。切勿去幹“害人終害己”的勾當。做老實人，辦老實事，真正關心他人利益，一定會得到豐厚的回報。
為了了解顧客，推銷員必須或多或少地詢問對方。推銷員隻有作出更多且更具洞察力的詢問，才能推銷得更多。
所謂“柔性推銷法”，就是推銷員不做強勢推銷，而以溫柔的手法來造成一種氣氛，以便自然地激起客戶購買欲望的一種推銷方法。
推銷員詢問顧客的類型，有以下多種：
一）引起顧客注意的詢問
大部分顧客，在推銷員拜訪他時，都會自動采取防禦姿態。他們也許會聽推銷員說話，不過往往隻是耳朵在聽，而眼睛卻看著別的地方、腦袋在想著其他的事情。
推銷員必須引起顧客的注意，使他聚精會神地傾聽，推銷員的說服才有可能進入顧客心坎，從而打動顧客。因此，推銷員針對顧客的需要、欲望或顧客關心的事提出詢問，就可以吸引顧客的注意力。
應當注意，推銷時的最大過錯，在於推銷員總是站到自己的立場上說話。需知，唯有站在客戶的立場上來詢問，才能引起對方的共鳴。
有一位推銷員經常以下麵的詢問方式來展開推銷：“比起其它包裝機器，我這種機器能提高10％的生產效率，而且可以節省許多養護費。您知道嗎”
他先如此地喚起客戶的注意力，然後再接著說：“您是否要看看有關的比較數字”這麼一問，大部分客戶都不得不說“好！”
這位推銷員把“這個包裝機器能為您……”這句單調的話，變成柔和的詢問語句後，其推銷情況獲得了顯著的改善。
推銷員做好這種詢問，並不能僅憑訪問當時的靈感，而應當事先多準備幾個詢問話題。
最有效的詢問，就是針對某個特定的顧客作適當的詢問。無論任何一位推銷員，隻要認真思考，就能準備一些適合各種環境的詢問話題。事先做好準備的詢問，配合客戶的關心，就一定能打動顧客。
二）尋找推銷要點的詢問
當推銷員對客戶的需要全然不知，或略知一二時，隻要事先做充分的詢問準備，在麵談時，就能尋找到自己渴望知道的事情。
關於這一點，日本一位推銷員談到：“倘若你肯花許多時間去準備適合顧客需要的詢問話題，你就能從他那裏獲得更多意想不到的資料。當然你在事前末作任何準備，也同樣能打聽到信息，如果你能采用下列的話來詢問，也許會給對方更好的印象。“山田先生，在我相信我的建議對貴公司有益之前，我想了解一下貴公司的有關情況。我可以請教您幾個問題嗎”接著，他提出一連串事先準備好的問題。