成功處方：
·善待自己。
·對人要誠實，要客氣。
·學會真心感謝別人。
接近準客戶最好的方法是投其所好。培養與準客戶一樣的愛好或興趣。當準客戶注意你時，就會有進一步想了解你的欲望.
原一平準備去拜訪一家企業的老板，由於各種原因，他用盡各式各樣的方法，都無法見到老板。
有一天，原一平終於找到靈感。他看到附近雜貨店的夥計從老板公館的另一道門走了出來。原一平靈機一動立刻朝那個夥計走去。
“小二哥，你好！前幾天，我跟你的老板聊得好開心，今天我有事請教你。”
“請問你老板公館的衣服都由哪一家洗衣店洗的呢？”
“從我們雜貨店門前走過去，有一個上坡路段，走過上坡路，左邊那一家洗衣店就是了。”
“謝謝你，另外，你知道選衣店幾天會來收一次衣服嗎？”
“這個我不太清楚，大概三四天吧。”“非常感謝你，祝你好運。”
原一平順利從洗衣店店主口中得到老板西裝的布料，顏色，式樣的資料。西裝店的店主對他說：“原先生，你實在太有眼光了，你知道企業名人某某老板嗎？他是我們的老主顧，你所造的西裝，花色與式樣，與他的一模一樣。”
原一平假裝很驚訝地說：“有這回事嗎？真是湊巧。”
店主主動提到企業老板的名字，說到老板的西裝，領帶，皮鞋，還進一步談到他的談吐與嗜好。
有一天，機會終於來了，原一平穿上那一套西裝並打一搭配的領帶，從容地站在老板前麵。“老板，你好！”如原一平所料，他大吃一驚，一臉驚訝，接著恍然大悟，“哈哈哈哈”大笑起來。
後來，這位老板成了原一平的客戶。
成功處方：
你的結交的朋友的層次決定你的成就。
凡事主動出擊。
認識一些比你更優秀的人。
碰上傲慢可憎的人，有的業務員掉頭就跑，也有的業務員知難而上，征服對手。其實，不管是可親或可憎的準客戶，你都必須喜歡他，這是做推銷的痛苦所在。為了去喜歡傲慢可憎的準客戶，原一平設計了一套特別的怪招.
有一天，原一平訪問某公司總經理。原一平作拜訪有一條規則，一定會作周密的調查。根據調查顯示，這位總經理是個“自高自大”型的人，脾氣很怪，沒什麼嗜好。
這是一般業務員最難對付的人物，不過對這一類人物，原一平倒是胸有成竹，自有妙計。
原一平向前台小姐報名道姓：“你好，我是原一平，已經跟貴公司的總經理約好了，麻煩你通知一聲。”
“好的，請等一下。”
接著，原一平被帶到總經理室。總經理正背著門坐在大班椅上看文件。過了有一會，他才轉過身，看了原一平一眼，又轉身看他的文件。
就在眼光接觸的那一瞬間，原一平有種講不出的難受。忽然，原一平大聲地說：“總經理，你好，我是原一平，今天打擾你了，我改天再來拜訪。”
總經理轉身愣住了。
“你說什麼？”
“我告辭了，再見。”
總經理顯得有點驚慌失措。原一平站在門口，轉身說：
“是這樣的，剛才我對前台小姐說給我一分鍾的時間，讓我拜訪總經理並向你請安，如今已完成任務，所以向你告辭，謝謝你，改天再來拜訪你。再見。”
走出總經理室，原一平早已急出一身汗。
第三天，原一平又硬著頭皮去做第二次的拜訪。
“嘿，你又來啦，前幾天怎麼一來就走了呢？你這個人蠻有趣的。”
“啊，那一天打擾你了，我早該來向你請教……”
“請坐，不要客氣。”
……
由於原一平采用“一來就走”的妙招，這位“不可一世”的準客戶比上次乖多了。
二、以退為進法
人不是聖人，總會有犯錯誤的時候，問題是犯錯誤之後，要懂得隨機應變，並且作出最快速的反應，以便挽回劣勢，反敗為勝。
原一平有一天去煙酒店拜訪。這家煙酒店是前次直接促成成功的新客戶，由於已成為客戶，而如是第二次拜訪，所以原一平自然而然比較鬆懈，隨便，把原來頭上端端正正的帽子，都戴歪了.
原一平一邊說晚安，一邊拉開玻璃門，應聲而出的是煙酒店的小老板，他是大老板的兒子，雖然是小老板，但年紀已經不小了。
小老板一見原一平，就生氣地大叫起來：“畏，你這是什麼態度，你懂不懂得禮貌，歪戴著帽子跟我講話，你這個大混蛋。
我是信任明治保險，也信任你，所以才投了保，誰知我所信賴公司的員工，竟然這麼隨便，無禮。”
聽完這句話，原一平雙腿一屈，立刻跪在地上。“唉！我實在慚愧極了，因為你已經投保，把你當成自己人，所以太任性隨便了，請你原諒我。”