促銷形式的合理與否直接關係到促銷效果的好壞，在製定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查。有一個整體上的把握，然後有針對性地製定有關的政策，這樣才能收到較好的效果。
（1）低價吸引。以特低價出售，這種產品賣出去的越多，看上去是虧空越大，但實際上擦鞋店盈利卻達到了空前的程度。原因是前來購買產品的人，認為該店其他產品也是最便宜的，都順便買了些，而其他產品的盈利遠遠抵消了該產品的虧空。一虧多贏，既創出了店麵的知名度，又賺了錢，真可謂名利雙收。
（2）發揮附贈品的魅力。南京一家擦鞋店每逢節日都座無虛席，這到底是什麼原因呢？原來這幾天每個來到店麵消費的人都能得到幾個小贈品。贈品的造價本來就不高，用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。
（3）集點消費。現在不少店麵推出了會員製，發行優惠卡，當顧客在店裏擦鞋、修鞋、購物達到一定數量時就能夠得到一定的返利。如累計購滿100元返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的方式兌現，吸引的不少的消費者前來購買，有效的培養了顧客的忠誠度。利用集點消費的促銷形式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。
（4）留意創新。時代在變，一成不變的促銷、漫天飛舞的促銷廣告，消費者對於“老麵孔”已經不再“感冒”。因此促銷形式一定要以新取勝，隻有新才有活力，隻有新才能吸引更多消費者的“眼球”。
如今，促銷花樣越來越多，但隻有符合顧客的消費心理和需求的形式才可能收到良好的效果。通常說來，促銷活動應結合產品的性質、特點及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的形式進行。但不管是哪一種形式，促銷都要杜絕虛假廣告，否則會損害商店的信譽。同時，在促銷的過程中，不要忽視中後期的宣傳，一方麵令消費者感到商家兌現行為的可信，一方麵引起更多消費者的留意和購買欲望，還能增強店麵的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。