產品型銷售管理係統 大額訂單項目銷售管理係統管理方式不同 粗放式管理 精細化管理與過程管理關注點不同 關注結果，不重過程 既關注結果，又關注過程銷售模式不同 依靠銷售人員單兵作戰 依靠團隊配合作戰，多兵種協同作戰銷售戰術計劃性不強，銷售戰術計劃性極強，沒有固定的銷決策方式不同 售人員依靠固定的銷售模式，依靠團隊決策指導工作式指導工作複雜程度不同 結構簡單 結構複雜 （一）大額訂單項目銷售管理係統的典型結構通過上述分析我們不難發現 , 大額訂單項目采購的特殊性使得傳統的產品型銷售管理係統已經無法適應大額訂單項目銷售團隊管理的需求，銷售管理係統建設的滯後已經成為那些從事大額訂單項目銷售的企業提升業績的瓶頸。
為了解決大額訂單項目采購的特殊性與傳統的銷售管理係統之間存在的矛盾，很多從事大額訂單項目銷售的大型企業，包括很多跨國企業，都通過構建大額訂單項目銷售管理係統來管理銷售團隊。表 55 顯示的就是大額訂單項目銷售管理係統的典型結構 ：