我們在桌遊圈裏一直倡導“開放”這個概念。作為一個新興行業，開放的態度很重要。舉一個簡單的例子，北京有三個桌遊圈子相互排斥，但上海的桌遊圈卻很互通、團結，所以上海的桌遊吧能夠爆發，發展也比北京好。我們唯一排斥的隻有兩點：一個是盜版，一個是抄襲。盜版就不用說了，這是違法行為；抄襲要看原創到底占了多大比重，還是簡單地把別人的東西搬過來改名字，主要是把握抄襲的尺度。
桌遊吧屬於產業鏈的中間環節，是聯係廠商和玩家的環節，與代理商、渠道商類似。桌遊吧的主要特色就是為推廣搭建平台，很多玩家是在桌遊吧了解到一款桌遊的，桌遊吧起到了教學的作用。
上海桌遊吧發展很快，最多的時候有上千家店麵，基本上花5~15萬元開一個桌遊吧肯定賠不了。因為桌遊吧太簡單了，找一個居民樓就開成了，按照小時收費。但這樣的桌遊吧沒有核心競爭力，最後隻能拚價格了。很快就會進行商業洗牌，留下的桌遊吧都是有自己特色、有自己的附加值，比如定期舉辦聯賽，組織一些活動，等等。我們現在也在做一些支持桌遊吧的IT係統，讓桌遊吧能夠像網遊一樣互動和遊戲，這也能夠讓桌遊吧有更大的增值空間。
在推廣“三國殺”的時候，我們做了一個測試。我們找了一個IT公司教70個人玩三國殺，後來發現，每10個人裏麵有8個人會喜歡這個遊戲，有5~6個人會買這個遊戲，最關鍵是有2~3個人會主動去教別人玩。我們就想，如果這兩三個人再去教給6~10個人玩，這6~10個人又會延伸出1~2個人去主動教別人玩，這就完全具備了病毒營銷的基礎了。後來，所有的營銷都是用這種方法。必須要讓消費者體驗，做再多廣告都不如讓他坐下先玩一把。我們最後總結了一下，最快10分鍾就能帶別人玩一局。
因為這是一個全新的事物，各行各業的人都比較感興趣，有的人不是我們的目標客戶，但是他對遊戲也很感興趣。曾經一個水吧老板想把自己的店轉型成桌遊吧，老板專門過來學“三國殺”。他回去研究一周後來找我們，他說玩了一下也沒有什麼意思，這是我們第一次聽到有人說這個遊戲沒什麼意思，便趕快分析了原因。原來，那個盒裏的武將牌沒有動，他根本不知道那些牌的作用，玩了一周不帶武將的“三國殺”。
黃愷：沉迷也是一種幸福
黃愷的創業說起來很時髦——從手工做起，從開淘寶店做起。但是和一般手工愛好者開淘寶店不同的是，他的創業包含了太多的智力勞動，因為他是發明了一樣東西。
我的專業涉及遊戲的程序、美術、策劃等各方麵。我們是第一屆遊戲本科專業學生，相對來說這個專業實驗性比較強，很多地方老師也不知道怎麼辦。作為第一屆學生，肯定有很多嚐試的地方，科目設計也不一定合理，經常會討厭一些科目、喜歡一些科目。但是我會有很多時間花在自己喜歡的事情上，比如研究桌麵遊戲。
除了專業知識，我仍然堅持自己另外一個愛好——畫畫，這是我從小的愛好。到大學後，我的畫帶有一些實用主義色彩，一般是把它跟遊戲結合在一起。我會把更多時間花在遊戲插圖上，有些遊戲直接是手工畫或者電腦上畫完以後打印出來的。
我們同學之間流傳一句話：如果大學老師很厲害的話，他就不會在學校裏工作，會到遊戲公司拿高薪。這句話有道理，也不全對，有些人還是適合做理論工作的。
我從大二的時候開始做“三國殺”，那時還有很多其他類似的遊戲。當時我喜歡做各種各樣的遊戲，經常受其他遊戲的啟發。有一些國外的遊戲，由於購買渠道的問題（當時的國外遊戲比較貴），就隻能自己動手做——隻要我知道規則就可以做出來。因為一直特別喜歡三國，三國遊戲玩得也比較多，而且那時特別流行動作類電子遊戲——三國無雙，裏麵有很多精美的插圖，我很想把這個遊戲跟桌遊結合起來。
我用了一個晚上把最初版本的“三國殺”圖像都弄出來，而且當時那些圖像並不是我自己繪製的插圖，都是拿其他遊戲的插圖剪輯過來的，然後做簡單的排版就在同學之間進行測試了。所謂測試，就是要有一個預期，比如數據的記錄問題，玩的時候不能隻為了娛樂，要發現遊戲還需要完善的地方。設計師在進入測試階段以後，已經到了遊戲製作的後期階段了，腦子裏思考的東西，多半在測試前已經想好，這個過程是最消耗腦力的。