如果說品牌建設如同在夜色茫茫的大海上行船,那麼品牌戰略就如同大海中閃耀的燈塔,引領著航船前進的方向。
《孫子兵法》曰:“善弈者謀勢,不善弈者謀子。”
古往今來,任何一場驚心動魄的戰局都幾乎無一例外地贏在戰略上,品牌之戰也不例外。
品牌戰略就如同夜霧中閃耀的燈塔,引領著品牌航船前進的方向。正所謂“先做正確的事情,再把事情做正確”。品牌戰略的本質就是選擇正確的方向,它是企業生存發展的前提和保證。
當今市場經濟,消費者才是市場真正的主人,而消費者追逐的是品牌,所以企業戰略如果不以品牌戰略為核心的話,就很難真正占有消費者的心,進而占領市場。
回顧中國企業品牌發展的曆程,20世紀80年代,誰隻要有一點廣告意識,敢於大膽做廣告就能一鳴驚人,迅速走紅;20世紀90年代,廣告拍得不僅要有感染力,還要有訴求點,同時CI識別係統大行其道,本土誕生的許多名牌中,不少是得益於CI識別係統的成功;21世紀初,誰在整合營銷傳播方麵領先誰就能克敵製勝,穩操勝券。
然而,在市場競爭白熱化的今天,產品、渠道、廣告、營銷等競爭手段日趨同質化,傳統競爭手段已經難見分曉,品牌戰略管理成為市場競爭的新焦點,誰能夠品牌戰略製勝,誰就能力挫群雄,贏得天下。
一、傳統品牌管理的局限性目前,本土企業在廣告宣傳、營銷策略、終端建設等方麵可以說具有很高的水平,然而,充滿感染力的廣告、別出心裁的營銷策略、如火如荼的終端會戰並未給企業帶來理想的結果。我們不難看到,許多本土品牌雖然家喻戶曉,然而生命力極其脆弱,本土品牌的平均壽命隻有7.5年,我們距離打造一個強勢品牌還路途遙遠。
究其根本原因,傳統的品牌管理及常規的營銷4P理論(價格price、產品product、渠道place、促銷promotion)能把企業的營銷傳播做得有聲有色,但卻很難打造出一個百年金字招牌。
在傳統的品牌管理模式中,品牌居於企業戰略中相對較低的位置,包括世界營銷學大師菲利浦·科特勒在內,對品牌在企業戰略中的地位也未能給予應有的重視。
在傳統企業戰略框架下,品牌建設居於公司願景和使命、經營戰略、營銷戰略之下,它的位置和重要性遠不如企業的財務管理、生產製造及人力資源。
隨著市場經濟的發展,品牌的重要性日益凸顯,品牌已經成為企業的核心競爭力,傳統品牌管理模式已經捉襟見肘,日顯蒼白。
(1)傳統的品牌管理不介入企業戰略的製定和實施,這就導致品牌建設無法在企業的資源配置中得到足夠的支持。品牌管理有責無權,隻能局限在戰術一隅,品牌競爭力自然難以得到長久持續的提高。
(2)傳統的品牌管理在企業經營戰略之下,企業管理自然著眼於銷量和市場份額等短期利益,很難有人對品牌資產等長遠目標負責,而品牌資產恰恰才是企業長久而穩定的利潤來源。
(3)傳統的品牌管理視野隻局限於單一品牌及產品,企業內部眾多品牌往往難以相互溝通協調,有的甚至自相殘殺,這就大大增加了品牌建設成本。而且傳統的品牌管理難以考慮到品牌延伸等戰略問題,而這正是品牌建設的重要環節。
可見,傳統的品牌管理模式已經嚴重製約了品牌的建設和發展,品牌要想提高競爭力,必然要求得到企業財務、生產、研發、營銷等各方麵的支持。因此,企業中品牌戰略管理刻不容緩!
二、品牌戰略——企業戰略的核心目前,一種新的理論在美國等西方發達國家正大行其道,這個理論就是《高級品牌管理——實務及案例分析》的作者Pual Temporal的“品牌驅動經營戰略理論”。
Pual Temporal認為:“開明的公司已經銘記品牌的概念隻存在於消費者的心裏,沒有消費者的心理承諾,品牌隻不過是公司或產品的名字或服務的形式罷了”,“消費者創造了品牌,消費者擁有品牌”。“品牌驅動經營戰略理論”顛覆了傳統的企業經營戰略模式,主張用品牌願景代替公司願景,用品牌戰略指導經營戰略,品牌塑造被提升到了企業經營的最高位置。目前許多知名企業開始首先規劃品牌的願景和使命,並以此推動企業的經營戰略和經營活動。