(一)引領品牌建設前進的方向一個品牌如果沒有明確的目標和方向,就像隨波逐流的浮萍,很容易在激烈的市場競爭中迷失方向。
品牌戰略為品牌描繪了未來藍圖和終極目標,避免品牌因為缺乏遠大目標而深陷旋渦之中。同時,它能喚起企業員工的激情和鬥誌,形成一種無堅不摧的精神力量,激勵員工為了共同理想和目標而拚搏。
縱觀品牌發展史,成功的品牌幾乎無一例外地贏在品牌戰略上。
蒙牛的品牌戰略目標是“三步走”:第一步做“內蒙古牛”,第二步做“中國牛”,第三步做“世界牛”。蒙牛在“無工廠、無奶源、無市場”三無的情況下,選擇了“先做市場,再建工廠”的戰略方向。1999年,當蒙牛以100萬注冊資金成立公司時,伊利的市場規模已是12億元,蒙牛在全國的排名僅為第1116位。然而蒙牛挾品牌之威力跑出了火箭般的速度,在短短5年時間裏一躍成為中國乳製品行業的“領跑者”,創造了平均每天超越一個競爭對手的神話。
(二)搶占消費者的心智,開辟自己的生存空問品牌戰略的一個重要內容就是提煉品牌核心價值,個性鮮明獨特且高度差異化的品牌核心價值,往往能“萬綠叢中一點紅”,以低成本吸引消費者的眼球,搶占消費者的心智,在激烈的市場競爭中開辟自己的生存空間。
涼茶飲料王老吉之所以能在競爭激烈的飲料市場脫穎而出,迅速飆紅,就是因為提煉出了高度差異化的品牌核心價值——“預防上火”。“預防上火”貼近消費者需求,同時劍走偏鋒,避開了同可口可樂等國內外飲料巨頭的直接碰撞,開辟了一片“藍海”,也奠定了王老吉成功的基礎。
(三)降低品牌建設的成本品牌戰略要求企業用以品牌核心價值為核心的品牌憲法統率企業的一切經營活動,這就保證了企業的產品研發、廣告宣傳、包裝設計、公關活動、新聞炒作、軟文宣傳、終端建設等營銷傳播活動都在圍繞品牌核心價值展開,從而使企業的每一分營銷傳播費用都在加深強化消費者對品牌核心價值的認知和記憶上,都在為品牌資產做加法,這樣自然就大大降低了品牌建設的成本,節約了企業經營活動的費用。
勞斯萊斯轎車的品牌核心價值是“尊貴”,近百年來,勞斯萊斯的一切營銷傳播活動都圍繞“尊貴”展開。勞斯萊斯曾是皇家禦用“坐騎”,發動機一直是手工製造,其年產量限定在2000輛左右,對購買者的身份及背景要求極嚴,不惜派出直升機前去修理故障車……企業點點滴滴的經營活動都在圍繞“尊貴”展開,都在為品牌資產添磚加瓦,使勞斯萊斯最終成為“尊貴”的代名詞。
(四)科學的品牌架構能使品牌價值最優化品牌戰略的另一個重要內容就是設置品牌架構,品牌架構主要是解決一個品牌大家族內各品牌之間如何協同共處的問題。
在企業發展過程中,隨著產品種類增多、兼並收購、資本擴張等情況的出現,企業必然會遇到品牌架構問題。這些問題看似簡單,然而卻都是牽一發而動全身的企業戰略問題。科學的品牌架構能夠從戰略角度處理好品牌間的關係,整合企業內部資源,形成互動的合力,從而使品牌建設事半功倍,品牌價值最優化。
寶潔公司是一個典型的品牌大家庭,旗下洗發水品牌就有潘婷、海飛絲、飄柔、沙宣等,洗衣粉有汰漬、碧浪、歐喜朵等,化妝品有SK-Ⅱ、玉蘭油、威娜、伊卡璐、妮維婭等,另外還有佳潔士、舒膚佳、護舒寶、吉列、品客、金霸王等。寶潔公司采用科學靈活的品牌架構模式,良好地處理了眾多品牌之間協同共處的關係,取得了最佳經營效果。
(五)深度挖掘品牌價值,擴大經營規模科學的品牌戰略要求提煉品牌核心價值要有戰略眼光,品牌核心價值要有包容性,要為未來品牌延伸預埋管線。理性的品牌延伸能夠深度挖掘品牌價值,最大限度地提高品牌資源利用率,使企業以最低成本進入新產業、新領域,帶動更多的產品暢銷,迅速擴大企業經營規模。
西門子、飛利浦、3M、雀巢、海爾等企業都是利用一個品牌培養了成百上千種產品,使企業規模迅速擴張,成為行業中的翹楚。