“緣定天路,喜傳天下——雙喜世紀婚禮”活動,使雙喜品牌在打造中國“喜文化”第一品牌的道路上邁出了一大步。
20世紀70年代,日本西鐵成公司為了在澳大利亞打開銷路,宣布用飛機向指定地點投放手表,誰撿到了就歸誰。此事經媒體大肆宣傳後,成為當時人們關注的一個話題,投放那天人們蜂擁而至,當人們看到從飛機上扔下來的手表仍完好無損時,西鐵成手表的質量令人折服了。這一事件經眾多媒體報道後,西鐵成品牌的知名度和影響力迅速攀升。
方法二:清新獨特,出奇製勝人們都有對新奇的事物追根問底的心理,所以千篇一律、毫無新意的廣告往往會使人熟視無睹,難以記憶。如果一個清新獨特、風趣幽默甚至充滿懸念的廣告出現在人們麵前,一定會令人耳目一新,難以忘懷。
2007年11月30日起,阿迪達斯推出了以“一起2008,沒有不可能”為主題的全新奧運廣告片,一時間,阿迪達斯的“身影”無所不在。
阿迪達斯的這則廣告創意獨特,大氣恢弘,具有很強的視覺震撼力和美感。廣告裏會聚了鄭智、隋菲菲、胡佳等各路中國體壇驕子。同時凸顯了運動員背後,支持他們拚搏獲勝的精神動力——千萬普通人。眾誌成城的畫麵賦予了這則廣告震撼人心的力量,正如阿迪達斯大中華區董事總經理柏文康所說:“我們希望向大家傳達的是,當13億人團結在一起的時候,沒有不可能。”
在廣告製作上,為了使畫麵富有感染力,阿迪達斯還動用了有群組模擬功能的Massive程序,為廣告片製作了5萬個虛擬人物,據悉該程序曾在《指環王》中大顯身手。另外,為了表現畫麵的真實性,重現胡佳雅典奧運會10米跳台製勝一躍的場麵,攝製組使用了3台機器外加1台水底攝影機。這則充滿震撼力的廣告片耗時4個月,僅後期製作就有65人參與。
盡管這則廣告片的新奇創意,在互聯網上也曾引起了類似“感覺有恐怖感”的爭議,然而有爭議的廣告有時反倒能夠加速傳播,媒體也許免費為阿迪達斯當了義務宣傳員。
修正藥業的斯達舒胃藥剛上市時,電視廣告巧妙地借助斯達舒的諧音“四大叔”來做文章,雖然有點惡俗,但創意獨特,詼諧幽默,令人難忘,很快人們就記住了“斯達舒”這個名字。2005年6月,斯達舒摘得醫藥行業“中國馳名商標”桂冠。同樣的例子還有清嘴含片廣告,“想知道親嘴的味道嗎?想哪兒去了,我說的是清嘴含片……”
美國家庭人壽保險公司(AFLAC)曾做了十多年的廣告宣傳,然而總是收效甚微,知道這家公司的人寥寥無幾。後來,它們發現,當你大聲地把AFLAC念出來的時候,聽起來就好像是鴨子叫,於是他們突發奇想,以鴨子的“呱!呱!”聲為創意,製作出了一個大膽出奇的廣告。在廣告中,當別人在交談時,總會有一隻鴨子在旁邊呱呱地亂插嘴。這個看似瘋狂的廣告,居然獲得了很大的成功,播出後的6天之內,AFLAC網站的訪問量就超過了前一年的總和,銷售額增長了55%,91%的美國人都知道了AFLAC,而且,AFLAC鴨居然成了流行形象。
方法三:獨辟蹊徑,爭做“第一”
“第一”是引人矚目的重要因素。品牌一旦冠上“第一”的頭銜,往往會產生光環作用、聚焦作用及“核裂變”作用等,能夠低成本吸引消費者的注意力,迅速提高知名度。
以知名的飲料品牌為例:
樂百氏是第一純淨水;
娃哈哈是第一礦泉水;
司口可樂是第一碳酸飲料;
鮮橙多是第一果汁飲料;
烏龍茶是第一茶飲料;
紅牛是第一功能型飲料品牌;
農夫山泉是第一天然水;
如果你不能成為某個行業的“第一”,就創造一個類別成為“第一”。
方法四:利用名人效應
由於名人是公眾心目中的偶像,為世人所景仰,所以有著一呼百應的作用。中國自南唐興起的纏足之風,其實也是名人效應惹的禍,南唐李後主的愛妃以綾纏足,腳小可人,於是“上有好之,下必其焉”,女人競相仿效,一直延續到民國時期。
我國古代伯樂相馬的寓言恐怕是我國最早巧借名人效應的實例了。據說有個人想賣掉一匹寶馬,可沒人真正識貨,於是懇請伯樂前去小視一番。伯樂的前往產生了名人轟動效應,不過一天,馬價就上漲了10倍。
由於名人具有的巨大市場號召力,因此許多企業視借用名人效應為迅速提升品牌知名度的一劑“良藥”。
目前,飛人劉翔成為眾多廠商趨之若鶩的代言明星。劉翔的品牌代言分為三 級:一級價碼1000萬元以上,劉翔對商家的回報是出席兩次活動、專門拍攝一次廣告;二級價碼600萬元,不出席活動,不到專門的攝影點拍攝廣告,可在不影響訓練的情況下采拍畫麵;三 級價碼600萬元以下,是隻能用現有的視頻攝影畫麵作為廣告資料。即使這樣高的代言費用,劉翔依然門庭若市,足見明星代言的魅力!
近年來,成功企業家個人品牌效應對自己企業品牌的影響作用日益凸顯。由於成功企業家的傳奇經曆及個人魅力,他們的一言一行都會牽動公眾的視線,所以他們本身就是企業品牌最好的形象代言人。比爾·蓋茨——微軟、張瑞敏——海爾、柳傳誌——聯想、牛根生——蒙牛……這些充滿感染力的企業家也讓企業品牌大放異彩。
方法五:膾炙人口的廣告語、廣告歌一個膾炙人口的廣告語、一首形象生動的廣告歌往往能留藏大腦多年還記憶猶新,與之相連的品牌形象自然也會曆曆在目,這就是膾炙人口的廣告語、廣告歌的魅力。
“鑽石恒久遠,一顆永流傳”;
“味道好極了!”:
“隻溶在口,不溶在手”;
“農夫山泉,有點甜”;
“維維豆奶,歡樂開懷”;
“牛奶香濃,絲般感受”;
“你拍一,我拍一,小霸王出了學習機……”
這些塵封在我們記憶裏很久的廣告語、廣告歌,即使停播多年,今天依然耳熟能詳。可見,膾炙人口的廣告語、廣告歌傳播影響力有多大!
方法六:重複直到臨界點
亞裏士多德說:“我們重複做什麼,我們就變成了什麼。”