自行車——流動的戶外廣告吳先生起初也非常看好“月子調補二十八方”的市場前景，然而，同其他代理商一樣，貨拿到手以後，手上的資金已經所剩不多了。如何開啟市場，推廣產品？成為吳先生一籌莫展的難題。
2006年10月的一天，一個奇思妙想使吳先生眼前一亮：利用自行車做戶外廣告！
很快，在石家莊發行量最大的報紙《燕趙都市報》上，刊登了吳先生的這樣一條招聘廣告：要求應聘者“居住地與上班地點相隔越遠越好，至少要10公裏以上”、“騎自行車上下班”，對滿足條件的應聘者將“每人每月補貼50元”。
等數十名應聘者報到後，吳先生給所有應聘者的自行車上都安裝了車籃，車籃上都釘了一塊醒目的牌子，牌子上書“月子調補二十八方”八個大字。就這樣，一個個流動的戶外廣告便問世了。
據統計，一輛自行車每天上下班時穿梭於市區，至少會有1000人的“受眾”，然而廣告成本卻區區一元多。吳先生的自行車流動戶外廣告，以極低的千人成本吸引著路人的眼球，取得了不凡的宣傳效果。
隨後，為了進一步增強自行車廣告的宣傳效果，吳先生又“化零為整”，組建了一支由十餘輛自行車組成的巡遊車隊，在車身的前後左右都安裝上了“月子調補二十八方”的廣告牌，車隊穿行市區，似一道風景線，分外引人注目。為了能躲避城管的幹涉，吳先生還想出一個妙招，他告訴業務員，如果有人問就說“我們是帶這些展板去會展中心布展的”，這一招果然奏效，吳先生的自行車巡遊隊大半年來暢通無阻，從未遇到過麻煩。
“隱性推銷”——產婦病房裏的好戲通過自行車戶外廣告的宣傳，“月子調補二十八方”已經初步在石家莊“混了個臉兒熟”，然而，如何讓產婦這個消費群體進一步了解它？吳先生又陷入苦思冥想中。
“你好！請問李女士住在這個病房嗎？哦，沒有這個人？實在對不起，可能是我搞錯了……”在近兩個月的時間裏，在石家莊眾多醫院的婦產科病房裏，幾乎每隔幾天就會上演這樣一幕戲，戲的“主角”正是吳先生手下的業務員們，道具則是他們手裏拎的一盒“月子調補二十八方”，導演就是吳先生本人。其實，婦產科病房裏根本沒有什麼“李女士”，找人是假，借機宣傳產品才是真。
吳先生正是依靠這種不露痕跡的“隱性推銷”術，在石家莊大大小小醫院的婦產科病房裏，逐個房間宣傳推銷自己的產品。許多產婦及陪護家屬看到這麼多人都拎著“月子調補二十八方”看望產婦，心想這個產品還挺受歡迎，應該不錯吧，自己是不是也應該買一盒試試？
吳先生通過“隱性推銷”這個奇招，硬是沒花一分廣告費就把自己的產品打入醫院產婦病房這個特殊渠道，而且極具針對性。兩個月過後，“月子調補二十八方”的銷量增加了一倍多，吳先生別出心裁的奇招又一次獲得了成功。
農村包圍城市——營銷戰略製勝吳先生的業務員們在上演“隱性推銷”好戲時發現這樣一個現象，在郊縣醫院的產婦比在市區醫院的產婦更熱衷於購買“月子調補二十八方”。
為什麼會出現這種現象呢？經過深入調研發現，原來郊縣醫院的產婦大都來自農村，而農村左鄰右舍間往來的緊密程度遠遠高於市區，因此誰家買了一款新產品，很快就會盡人皆知。人家能給老婆買那麼貴的補養品，咱也不能差呀！攀比和效仿心理又很自然地增加了消費人數。
吳先生了解到這一現象後，果斷地采取了“農村包圍城市”的營銷戰略，首先拿下郊縣市場，取得一定銷售利潤後再投放電視、報刊媒體廣告，樹立品牌形象。吳先生投放電視廣告時選擇了河北衛視農民頻道19：00的黃金時段，這個時段的節目在農村居民中的收視率非常高，也使“月子調補二十八方”在農村居民中家喻戶曉，銷售量直線攀升。
隨後，吳先生又開始在市區的主要報刊《燕趙晚報》、《廣播電視報》等刊登廣告，進一步占領市區市場。
與此同時，吳先生也不忘醫院的渠道建設，因為產婦在使用“月子調補二十八方”時往往會征求婦產科醫生的意見，因此醫院的渠道建設不可忽視。
吳先生出奇製勝的廣告手段和營銷思路成功地開啟了石家莊市場，到2007年，“月子調補二十八方”在石家莊的月銷量已經突破60萬元，成為當地頗具影響力的知名品牌。
案例解析恒源祥廣告，何苦效仿芙蓉姐姐如果要評選2008年度中國電視惡俗廣告的話，2008年春節期間播放的恒源祥電視廣告肯定榜上有名。
在這則長達1分鍾的恒源祥電視廣告中，由北京奧運會會徽和恒源祥標誌構成的畫麵一直靜止不動，畫外音則從“恒源祥，北京奧運讚助商，鼠鼠鼠”，一直念到“恒源祥，北京奧運讚助商，豬豬豬”，將中國十二個生肖輪番令過，簡單的語調重複了12次！
毫無創意的畫外音，高密度的重複，冗長的節奏，恒源祥這則電視廣告播出後引發觀眾強烈反感，一時間惡評如潮：恒源祥新版廣告把羊擴充到十二生肖大家庭，簡單機械的重複抹殺了舊版良好的創意，如此粗俗的傳播方式隻能讓人討厭這個品牌，不尊重電視觀眾的企業同樣也不能贏得觀眾的尊重，這個廣告使恒源祥的知名度提升了，但美譽度卻大大下降了……一時間，恒源祥成為“惡俗”的代名詞。
恒源祥盡管不足百年，但也算是一個老字號的民族企業，“羊羊羊”的廣告創意更讓其聲名鵲起，享譽國內外。恒源祥品牌知名度和美譽度都在業界首屈一指，最近又成為北京2008年奧運會讚助商，應該說是“大家閨秀”。然而恒源祥這次卻自貶身價，像芙蓉姐姐一樣以“惡俗”吸引觀眾眼球，與其大品牌的形象相距甚遠。
恒源祥負責人對此廣告的解釋是，“這隻是從消費者的記憶原理出發，重複加強記憶是廣告有效的手段之一。”其實恒源祥廣告的策劃者不僅知道這個廣告的一切後果，而且要的就是這個吸引眼球的效果，他們還準備了一個對這個廣告的說明會，也許麵對觀眾的惡評如潮，他們正偷偷樂呢！
的確，恒源祥通過這個廣告，把所有媒體資源以及網民的注意力全部調動起來了，恒源祥成了公眾關注的焦點，一時間知名度急劇攀升。然而，建立在惡評如潮上的知名度真能帶來企業所希望的利益回報嗎？
不可否認，提升品牌知名度是打造品牌的重要一步，然而，它隻是品牌建設的第一階段，品牌美譽度和忠誠度的提高才是品牌建設的重中之重。
可以說，恒源祥的“惡俗”廣告也反映了我國許多企業存在的問題。一些企業片麵追求品牌知名度，為了一夜成名，在消費者注意力的爭奪戰中，不惜以自貶形象的“惡俗”吸引公眾眼球，隻考慮了如何讓消費者注意自己，卻忽視了消費者內心的感受。惡俗廣告也許會一時熱賣，然而從長遠眼光來看，它卻無助於品牌形象的樹立。塑造優秀的品牌形象需要企業點點滴滴用心和消費者進行情感溝通，精心塑造和維護品牌在消費者心中的美好形象，隻有這樣才能培養消費者對品牌的忠誠度。
恒源祥的“惡俗”廣告其實是一種“短視”行為，缺乏品牌經營的長遠眼光。應該說，作為北京2008年奧運會的讚助商，目前的恒源祥已經是絨線、毛衫行業的領軍品牌了，並不缺少知名度，企業現在的當務之急是塑造品牌文化，提高品牌美譽度和忠誠度。恒源祥的“惡俗”廣告實際上是對發展高端消費群體的障礙，是對品牌價值的透支，實在是得不償失。
不少人拿恒源祥與腦白金相提並論，以腦白金的成功來作為恒源祥“惡俗”廣告存在的依據。其實，同為“惡俗”廣告，恒源祥與腦白金的品牌背景以及表現手法還是有很大差別的。
首先，腦白金是功能型產品，走的是“單純做產品銷量”的路線，生命周期不長，它可以不做百年品牌的打算，短期內獲取最大利益以達到資本積累的目的。而且在保健品行業，以產品打天下也有一定市場。而恒源祥不同，恒源祥是需要做長線品牌的，恒源祥的產品線近年來已經從絨線延伸到了服裝，品牌是企業賴以生存的根基。
其次，腦白金的廣告訴求強調“今年過節不收禮，收禮隻收腦白金”，這突出了產品利益點，表達了消費者購買它的理由。而恒源祥的廣告除了突出它是“北京2008年奧運會讚助商”外，它的產品利益點是什麼呢？消費者為什麼一定要購買它呢？而且，腦白金的“今年過節不收禮，收禮隻收腦白金”開辟了一個消費細分市場，形成自身的競爭優勢。而恒源祥麵臨的市場強手林立，產品同質化嚴重。
2008北京奧運會很快就要召開了，這是一次對中國的嚴峻考驗，也是一次對中國品牌的考驗，希望恒源祥能借奧運之光，塑造品牌美好形象！