正文 第3章 群狼圍攻——溫州人的商戰打法和你不一樣(2)(1 / 3)

2006年11月,王建波看到金融股持續走強,想買一隻股票長期持有。11月17日這天, 安信信托大漲7.14%,而其他的金融股幾乎都沒有上漲,王建波覺得這隻股票不尋常。11月22日,安信信托開盤後即一路大漲,直奔漲停板而去。當日11點15分左右,股票出現小幅下跌,到11點28分左右,有人掛出一個200多萬元的賣單。

王建波一直盯著盤麵,看到有這麼大賣單出來,當即以4.79元的漲停價,掛上兩個買單。兩個單子全部成交,安信信托當即站上漲停板,封盤幾千萬,整個下午一直沒有打開。第二天,股票停牌,直到1月16日複牌,此後連拉9個漲停。事後,王建波說:“在漲停前一分鍾買入199.98萬股,很多人都以為我有什麼內幕消息,其實我哪裏有什麼內幕消息呀。從11月17日開始,我就看好它,但苦於買不進大單子。22日眼看要漲停,又出現大賣單,我肯定不會猶豫。第二天停牌,才確定自己逮到了千載難逢的好時機。”2007年4月18日,除了將298股留作紀念放至今天,王建波將近200萬股安信信托全部賣出,成交均價在18元左右,半年間,一隻股票大賺2000多萬元。

9月28日,中海油服上市。早上9點45分至10點之間,王建波即買入315.63萬股,成為A股第一大流通股股東。當天,他手裏的其他的賬戶也買入300多萬股。從首日開盤時的35元,僅7個交易日,中海油服就漲到了54.8元。此後,王建波開始陸續減倉,至今已經一股不剩。如果以600萬股計算,他在中海油服上的收益,估計有上億元。

跟許多財大氣粗的溫州人一樣,王建波不懼露富。今年6月,他從上海開回了溫州第一輛邁巴赫轎車。邁巴赫是奔馳的頂級品牌,售價740萬元,其他費用算下來,王建波用了860多萬。在遍地老板的溫州,之前近乎默默無聞的王建波一下名聲大振。

不久之後,王建波在上海注冊了一家以他名字命名的資產谘詢管理公司,計劃發行自己的信托產品;他同時還在溫州注冊了一家投資谘詢公司。他專門租下溫州最高檔的財富中心大樓最高層的最好一個房間,作為2家公司在溫州的辦公室。

2007年9月,王建波開始介入香港股市,主要做(權證的交易,現在,他已經將一半的資金投入了香港股市,40%留在國內的A股市場,還有10%的資金在期貨上,主要做美國原油、外彙的期貨。有一次,因為太累,王建波在莫斯科睡過頭,錯過了交易時間,一覺醒來,他發現自己的賬戶上,一下少了近2000萬元。

這就是溫州人在這次股票浪潮中的賺錢經過,然而,溫州人當中,以這樣的神奇速度積累財富的人不知道有多少?當這些人的力量加到一起的時候,就會形成一股不可抵擋的資金暗流,必然會引起金融市場的一係列連串反應。有人形象地說,這就是溫州效應的二度爆發。

4“溫州一條街”效應

溫州效應具體表現之一是:一個溫州人可以帶動一片溫州人,然後眾多的溫州人形成巨大的資本矩陣,並以絕無僅有的實力衝擊他們看準的每一個財富衍生地帶。

溫州效應的特點之一是,它往往以極大的規模爆發。在此,我們以溫州專業市場為例,來解釋溫州效應。溫州效應的形成原因在於,在早期溫州模式中,專業市場能夠很快形成規模效應,並培育市場。溫州最早的專業市場當屬於宜山鎮的平陽布匹市場。後來較為著名的有:柳市低壓電器市場,永嘉橋頭鎮紐扣市場,等等。這些市場的形成,與溫州當地的成千上萬的推銷大軍有著密切關係。推銷員拿別人的產品出去推銷,產地的集中,對於他們來說是最為方便的。他們習慣於前往某個區域進貨,生產廠商因此便向這個區域靠攏,區域性的專業市場就此形成。到了後期,政府有關部門開始有意培育專業市場及擴大專業市場的規模效應。一些企業家通過辦市場獲得了利益,開始有意識地將這種模式複製到全國各地,一再獲得成功。

在溫州當地,最高峰時曾經出現過363個專業市場,經過整頓及自由競爭,市場略有萎縮,後來保持在200個左右。在溫州最為著名的專業市場有:樂清市柳市鎮低壓電器市場、永嘉縣橋頭鎮紐扣市場、樂清市虹橋農貿市場、瑞安市城關工業品市場、平陽縣編織袋市場、蒼南宜山再生腈綸紡織品市場、蒼南縣錢庫綜合商品批發市場、蒼南縣金鄉標牌市場、鹿城區幹鮮果市場、樂清市北白象建材市場。相比而言,溫州人辦市場,其效應的影響力最大的還不是在溫州本地,溫州人到底在全國各地辦了多少專業市場無法準確統計。

北京的雅寶路位於外國使館區附近,最初的雅寶路隻是一條自發的商業街,隻有幾個小商小販在經營,主要向老外賣些工藝品和服裝。小販會抬價,外國人喜歡中國這些小玩意,又不大會講價,因而小販們也就特別賺錢。許多外國人來北京,雅寶路成了必去之地,非買一些東西帶回去不可。