1.闖蕩北京的溫州商人
北京有聞名遐邇的“溫州村”,他們散布在大鍾寺、五道口、沙窩和大郊亭,呈星狀圍著整個北京城。而位於北京豐台區大紅門地區,則覆蓋了十多個村莊,聚居著七八萬的溫州商人,已經成為一個集經濟活動、生活於一體的準社區。在那裏既有生產加工作坊和工廠,又有大型的商場;既有自辦的菜市場,又有自辦的幼兒園、診所、餐館、理發店、運輸代理服務等等,“溫州村”內部形成了一個完整的自我生產、銷售、服務網絡。有許多大腕級的溫州商人在北京城,如“101”毛發再生精發明者億萬富翁趙章光;飲譽海外的“中國阿信”徐小英;還有來自柳市的電器電子大王,蒼南金鄉的商標大王等等。
“野蠻”的溫州商人經商如作戰。在軍事上,據關守險,占據最高點,是獲得勝利的一大因素;這種戰術被溫州商人引入到了經商領域,如能搶占最好的商業區域,也是保證在激烈的商戰中占據優勢的一大法寶,精明的溫州商人自然深諳此道。
在溫州商人看來,在一個地方做生意,一定會選擇最有利的鋪位:開工廠的要選擇交通便利、工業繁忙的地段;開商鋪的要選擇人群集中、商業繁榮的地方。但要搶占市場的製高點,需要買下旺鋪,得花大錢,而且是一分價錢一分貨,舍不得孩子套不住狼,大本錢有大收益,舍不得投資怎能賺錢!因此,最有經商意識的溫州商人是舍得花大錢來搶占北京的財富寶地。也難怪,北京成了溫州商人競相逐鹿的地方。
2.征戰上海灘
上海是我國人才、信息、資金等諸多生產要素的最聚集的地區。早在改革開放初期,溫州商人就盯上了上海,大量的溫州商人通過聯營合作或租賃攤位的方式,在上海灘做自己的生意。
如今,一些溫州企業發展到一定規模,自然而然會到上海這個國際性的大都市引進人才、信息、資金。有的企業甚至把生產、倉儲等功能放在創業的“根據地”,而把上海作為研發、投資、決策的中心。
溫州商人王均瑤曾說過:“我在溫州有名氣。可一到上海,太微不足道了。上海就像美國的紐約,它的人才資源和信息資源取之不盡,用之不竭。”為此,王均瑤在上海投資數億資金,購買了200畝地,建設自己的航空服務基地。
注冊資金為1. 3億元的天正集團董事長高天樂認為,上海的人才優勢無可比擬,而溫州的民營企業對高級管理人才的需求越來越大。僅2001年上半年,天正集團就在這裏招了8個MBA,其中還有幾個博士。
早在20世紀初就名聞遐邇的南京路是這一寶地中的至寶,對商家來說是寸土寸金。能在南京路擁有一家店鋪,不僅是商人的夢想,同樣是生產廠家的追求,同時也是資格和品牌的需要。無疑,這裏成了溫州商人征戰上海灘的突破口。
2001年1月,溫州日月集團斥資1.2億元,在南京路建造了6個樓麵、近1萬平方米的上海銀樓。奧康集團的上海大型專賣店於同年3月開張。同年5月,溫嶺“珍珠王”丁美富在南京路上創建了“珍珠城”。正如丁美富所言,到了上海,在南京路紮根,就是一個成功的開始。
在跨入21世紀之後,一撥又一撥的溫州企業還在繼續入駐上海南京路。2003年,樂清華東電器集團投資3億元並購1.5萬平方米的商廈,準備建7層樓的大型商場;溫州華通機電集團斥資3.5億元在南京路建設一個溫州商城。無怪乎,小氣的上海人咬牙切齒地說:“照此下去,聞名全國的南京路將成為溫州商人的天下。”
這就是溫州商人的“野蠻”秉性,為了不斷地擴展自己的生存空間,他們就是這樣以商業英雄的豪氣,以巨額資金為武器,占領了財富潮流湧動的大上海,並創造了一個又一個的財富傳奇。
3.挺進大西北
除了經濟繁榮的大都市以外,一些經濟落後的地方自然也在溫州商人的攻占地圖之上。對此,溫州商人說:“沒有人開發的地方水草最為豐美,回報最為豐厚。”