企業市場營銷活動中項目化管理的優勢構建
投資理財
作者：丁平勇
摘要：本文從企業市場營銷中項目化管理的特點入手，針對企業市場營銷活動中項目化管理的優勢構建過程進行了淺要地分析，並對其實施的結果進行了簡要地歸納，以便更好地促進營銷目標的實現。
關鍵詞：企業市場營銷活動 項目化管理 優勢構建
一、企業市場營銷中項目化管理的特點
所謂市場營銷的項目化管理，即是將“項目管理”的思想引入到市場營銷的活動之中，以項目為中心的組織管理模式，它將營銷管理的全過程項目化，使各項管理工作得以落地實施，從而達到最佳的營銷效果，實現營銷目標。一般來說，其具有以下三個特點：
第一，項目化管理是一項複雜性的工作。它既涉及到對人、財、物等資源的合理調配和使用，也涉及到對計劃、成本、進度等各因子的嚴格控製和約束，還需要考慮到怎麼整合和化解執行過程中各種未知的不確定因素，使之為項目可用；
第二，項目化管理依托於某個部門機構，在特定時間內，充分利用資源來完成工作。企業在進行市場營銷時需要突破各種限製性因素，創造性的去完成既定的任務；
第三，企業所完成的任務必須達到相應的標準或預先製定的目標。企業在生產或者服務的過程中，隻有努力達到標準，滿足消費者或客戶的需求，才能贏得消費者或客戶的信賴，從而占據一定的市場地位，獲得可持續發展。
二、企業市場營銷活動中項目化管理的優勢構建
概括而言，項目管理的根本目的就是推進管理活動項目化後的營銷團隊內外的有效而及時地溝通，使預先製定的營銷計劃能夠得到高效而清晰的分解執行，並在此過程中形成一致的企業文化理念認同感，進而有利於組建強大的、有凝聚力的營銷團隊，從而提升整個企業的管理水平，優化企業管理係統和業務流程。那麼，如何進行項目化管理的優勢構建呢？筆者認為可從如下幾個方麵按步驟進行實施和管理：
（一）根據市場形勢的變化，找準公司定位，確定最佳的市場營銷戰略
市場瞬息萬變，對其現狀和發展趨勢進行全麵的調研和研判是企業進行營銷活動必須首先要做的功課。隻有詳盡的了解市場客戶的需求，客觀分析自身的優劣，準確把握市場的脈搏，透過各個客戶之間的差異性，找到雙方合作的契合點，才能根據自身階段性的戰略目標製定出最佳的合作形式和最優的市場營銷方案以及風險防範措施等。
以筆者所在公司為例，在成立初期，由於公司從未進行過貿易工作，並且，作為剛進入市場的新兵，沒有既有的客戶，沒有知名度，甚至對什麼是貿易也全無概念。經曆了初期的迷茫和慌亂後，公司經營管理和營銷團隊靜下心來，進行了一次頭腦風暴的討論。根據國家對建築行業的相關規劃及硬性要求，自拌混凝土將逐步退出，進而改由專業的商品砼公司供應施工所需的混凝土。隨著各地城市化建設步伐的加快，商品砼的需求呈現爆發式增長的局麵，作為商品砼製作的主要原料，散裝水泥的用量勢必亦呈現不斷攀高的形勢。基於這樣的分析，公司決定依托自身的資金和著名上市國企背景的優勢做水泥生產企業和商品砼公司之間的粘合劑，在與產品的供給方和需求方合作的過程中需求商機。