人口因素對商品銷售的製約探究
人力資源
作者：王石林生
摘要：商品銷售會受到很多因素的影響，其中，在諸多影響商品銷售的因素中，人口因素是一個主要的因素。商品銷售的對象是人，商品銷售是人與人之間的一種經濟利益關係。我國是社會主義國家，我國的基本經濟製度決定了我國的商品銷售是社會主義性質的商品銷售，這就要求銷售必須要滿足人們的需求，提高人們的生活質量，因此，分析人口因素對商品銷售的影響是十分必要的。本文通過分析我國的人口數量和增長速度，分析我國的人口結構以及人口分布，從而闡釋人口因素對我國商品銷售的製約。
關鍵詞：人口因素 商品銷售 製約 探究
要想實現商品的流通，就必須先考慮人口因素，對人口因素進行科學的分析，能夠更加明確商業企業的活動區域，防止了商業銷售的盲目性，有助於企業進行商業經營的過程中能夠更加明確目標市場，確定目標群體，擴大市場，從而獲得更大的利潤。
一、我國的人口數量和增長速度分析
我國的科學技術實現迅猛的發展，促使了我國的生產力的提高，人們的物質文化不斷得到完善，這使得人們的壽命延長，人口基數增大，根據相關的數據分析，世界人口每年增長1億人左右，在2006年世界人口就已經突破了6億大關，僅僅在10年左右的時間內就增長了20億，在加上人口的基數大，人口上升的速度在不斷地加快，人口因素在商品銷售中的影響是不容忽視的。早在70年前，世界人口隻25億，是現在的一半，中國人口隻有不到6億，現在中國人口達到了13億，比70年前多翻了兩番。聯合國人口統計部分分析，我國在今後的20年內會達到人口最多的幾年，人口數量會達到15億，到時候，中國的人口將會突破印度，成為世界上人口最多的國家。本身人口基數大，又加上人口增長速度的增快，對我國企業的經營和銷售會產生一定的影響。其一，人口的快速增長會導致我國對商品需求的數量增加，再者，人口數量的增加會導致人均收入的下降，不利於我國經濟的發展，使勞動力市場的壓力更大。通過對世界人口結構的分析，世界範圍內青年人隻有10億人左右，占總人數的六分之一，隨著人們壽命的延長，人口老齡化現象嚴重，老年人口的數量也占總人數的六分之一。
二、人口結構分析
由於我國實施了計劃生育政策，我國的出生率在下降，但是，人們生活水平的上升，使我國老年人口的數量在增加，我國的人口結構逐漸變成了老年型。
（一）我國人口的教育與職業結構
我國人口受教育程度不同，選擇的職業不同會對商品銷售產生很大的影響，現在，我國的高等教育形成了擴招的局麵，人們幾乎都能夠接受高等教育，我國的受教育程度在提高，人們的收入也越來越高，人們對報刊、書籍等需求越來越大。
（二）我國的年齡結構分析
消費者的年齡不同，其需要的商品也是不同的，年輕人一般會選擇教育用品和健康用品，老年人多選擇醫療用品，現在，人們的生活水平有了很大的改善，醫療衛生條件也得到了很大程度上的完善，人口增長速度快，我國老齡化現象嚴重。我國還處於生育高峰期，這就使得我國的兒童數量多，因此，醫療用品和教育用品的需求量比較大。
（三）我國人口的性別結構
性別因素在商品銷售方麵具有重要的影響，男性在夠買商品時會根據自身的需要來夠買商品，女性在夠買商品時一般出於感性因素，在商品銷售市場上一般會劃分男性消費市場和女性消費市場，男性和女性夠買商品的習慣也是不同的。當一個區域男女比例差別很大的時候，就要結合男性和女性消費心理和消費習慣來製定營銷策略。
（四）我國的家庭結構
我國的商品消費一般是以家庭為單元的，家庭的數量越多，商品銷售的數量也會越多，也與家庭成員的數量有密切的關係，現在，我國的家庭結構比較合理，家庭的規模也比較小，一般都是三口之家，獨生子女比較多，而且城市戶口越來越多，因此，在銷售市場上，一些家用電器銷售得比較快。
（五）我國的社會結構
我國的農業人口占總人數的80%，這就決定了以農業為主導的商業銷售將占據大部分市場，在進行商品銷售的時候，可以選擇一些性能好、價格低廉的商品進行銷售。
三、人口因素對商品銷售的製約與影響
（一）人口數量對商品銷售的影響
在人口統計的相關標準中，人口數量是一個重要的標準，國家可以通過人口數量製定一係列策略，製定生產計劃，製定銷售的規模，人口數量因素是商品銷售中不可忽視的重要因素。