企業在進行商品銷售時，其製定的銷量、商品銷售的地點和規模要根據一個地區的人口數量來確定。企業在進行商品銷售的時候首先要引進網點服務人數這個概念，通過對特定區域的人口數量進行計算，從而確定銷售地點和銷售規模，如果該地的人口數量呈現增長的趨勢，企業就應該加大生產，為該地提供更多的商品，以滿足人們的需求。
（二）人口地理分布因素對商品銷售的影響
人口的地理分布因素可以通過多種方法進行統計，企業要通過分析自然地理因素，以及城市和農村人口分布的因素，從而製定商品銷售政策。
在自然地理條件下形成的人口分布指的是在不同的地理環境中形成的勞動力和居民。
由於人們生活在不同的區域，這些區域的地形和地貌有很大的差別，其產生形式和生活方式也是千差萬別的，比如南方人喜歡喝湯，喜歡吃清淡的食物，北方人則喜歡吃辣的食物。由於南方和北方的差異，在進行商業銷售的時候也要考慮到地理差異的影響。
由於我國的人口分布在城市和農村呈現出不均勻的狀況，在人口較多的地區商品銷售的數量也就多，在分口較為分散的地區，商品銷售情況會差一些。所以，企業在製定商品銷售製度時，一定要選擇在人口密度大的地區多建立商品銷售地點，在人口密度小的地區主要采取靈活的方式，采取分散經營的方法。但是，由於我國接近80%的人口是農村人口，所以，農村地區必須作為商業銷售的重點地區。
（三）人口的年齡對商品銷售的影響
消費者的年齡對商品銷售有著不可忽視的影響，根據年齡對消費者進行劃分，可以分為嬰孩、兒童、青年、中年和老年人。在不同的年齡階段，對商品的需求也是不同的，不同年齡階段的消費結構也是千差萬別的，而且在青年階段也會有不同的消費結構，如青年人在單身階段和結婚階段所需求的商品肯定是不同的，由於消費者年齡的不同，消費者對商品的選擇也是不同的，因此，企業要根據消費者的年齡結構，對家庭的生命周期進行研究，分析不同周期的家庭主要的商品需求點，然後製定合理的經營策略，根據不同年齡段的人，拓展不同的銷售市場。如在一個區域內調查到單身的群體比較多，這就說明在不久的將來會有大量的人會結婚，這時，企業就要大量生產新婚用品，然後經過一段時間後，企業就要考慮生產嬰孩用的商品。
在我國，青年人口的數量眾多，占總人口數的50%左右，而且，在今後的幾十年內，會有大批的人口進入新婚階段，我國青年人口在結婚之前都會有穩定的工作，會有大量的積蓄，因此，在他們結婚後會對商品的質量比較挑剔。
四、人口因素對商品銷售影響的案例分析
此次研究主要分析山東區域的人口因素對商品銷售的製約與影響。分析出山東人口數量多，密度大，一般都集中在東部地區，而且青年的勞動力比較充足，20-30歲的青年人占總人數的三分之一，而且在近幾年內會有五分之一的人步入婚姻階段，而且山東人口的兒童人數驟增，家庭的數量增多。山東省的城市與農村人口的比例也發生了很大的變化，城市人口數量越來越多，農村人口數量驟減。
通過分析山東省人口數量的變化，根據人口因素，對商品銷售作出以下的分析：
山東省現在的商品零售點分布不均勻，很多零售點不能適應高密度人群，而且大量的零售點都分布在東部地區，對農村地區的關注過少，這種將大量的零售點分布在城市，而忽視農村地區的做法應該被糾正。應該對那些欠發達的地區和農村地區增加零售點。
五、結束語
人口因素會對商品銷售造成很大的影響，因此，企業在製定銷售計劃時應該重點分析人口因素，以提高企業的經濟效益。城市居民和農村居民對商品的需求是有一定的差異的，通常情況下，城市內居民越多，城市化的進程越快，城市對商品的需求量就會越大，對商品的質量要求就越高。我國的城鄉差距是比較大的，城市和農村人口變動比較大，因此，要重點了解社會發展的情況，就要分析城市和農村人口的分布，也要分析城市和農村人口的流動特征，從而在商品銷售的時候結合城市和農村人們的生活習慣，提高銷售量。
參考文獻：
[1]倪峰.人口因素對商品銷售的影響——兼析確定江蘇目標市場的方向[J].商業研究，2012
[2]黃晴宇.中國參與東亞經貿合作邊境效應問題研究[D].複旦大學，2012
[3]黃文濤.中國進出口商品價格關係及對中國經濟的影響研究[D].武漢大學，2012
[4]張卉.數據挖掘技術在B2B電子商務商品銷售中的應用研究[D].北方工業大學，2013